Startup-ul InteroCloud, fondat în urmă cu patru ani, de către Alexandru Gheorghiu, Claudiu Sofonea și Bogdan Zecheru, care a dezvoltat o soluție pentru digitalizarea fluxului de informații din clinicile medicale, este în curs de a atrage cea de-a două rundă de finanțare a sa, în valoare de circa 500.000 de euro.
“Noi ne-am propus să avem o soluție de gestiune clinică. Încercăm să digitalizăm tot fluxul de informație dintr-o clinică, dar să o facem într-un mod care este prietenos personalului medical.
Noi am identificat că unul din doi medici nu foloseau o soluție software la momentul respectiv (n.red. în urmă cu 4 ani) și ne-am propus să digitalizăm cei 50% care stăteau în pix și agendă”, spune, la Profit.ro TV, Alexandru Gheorghiu, CEO și co-fondator InteroCloud.
16 aprilie - Maratonul de Educație Financiară
Startup-ul s-a dezvoltat până în present atât din surse proprii, circa 300.000 de euro, cât și din finanțări externe, reușind la începutul anului trecut să atragă o investiție de 200.000 de euro de la business angels și prin intermediul platformei SeedBlink.
“Când am decis să luăm prima rundă de finanțare externă la începutul anului trecut, aveam o rată de abandon la sub 5%. L-am dus de la 5% la 2% în momentul de față și ne îndreptăm către 1% anul ăsta, care este, să spunem, un ideal, un metric bun în ce înseamnă software as a service. În momentul de față vrem să dezvoltăm în continuare pentru medici produsul, să trecem la următorul nivel, care pentru noi înseamnă să mărim nivelul de impact pe care-l au aceste clinici în piață.
Noi spunem un accelerator de business. Adică peste nevoile operaționale care simplifică fluxul dintr-o clinică, apar și aceste nevoi de business, adică realmente medicii încep să devină interesați de cum pot să rețină pacienții, cum pot aduce mai mulți pacienți în clinică și zona asta noi o putem automatiza, putem aduce din exterior prin campanii de marketing în clinică pacienți unde este cazul, dar putem să-i și fidelizăm printr-un mod de comunicare mult mai avansat și automatizat”, mai spune acesta.
Peste 200 de clinici au integrat soluția InteroCloud, fiind folosită în total de peste 1.000 de medici.
“În momentul de față am deschis a doua rundă de finanțare, vizăm să atragem undeva la 500.000 de euro. Suntem în discuții avansate cu două VC-uri și mai multe altele în paralel. Este important pentru noi să accesăm finanțarea și să scalăm cât mai repede.
Este o piață dinamică. Eu consider că în următorii cinci ani există o fereastră de oportunitate în care foarte mulți dintre cei care folosesc soluții învechite sau nu folosesc nicio soluție să adopte o soluție în sensul acesta.
Și este jobul meu ca CEO să mă asigur că putem accelera, în așa fel încât să câștigăm cât mai mult din piața asta, care nu ține numai de partea de marketing, ține și de a avea un produs care să acopere cât mai multe dintre nevoile lor”, precizează Alexandru Gheorghiu.
Startup-ul vizează și expansiunea internațională în următorul an.
“Din prima zi noi ne-am gândit la expansiune regională. Știm foarte clar că aceeași paradigmă din România este împărtășită de foarte multe țări din estul Europei. Deja am făcut studii de piață mai avansate pe patru dintre ele, unde dorim să ne extindem, dar nu vrem să facem această expansiune până nu atingem un target de 1.000 de clinici în România și o rată de abandon de sub 0,5%. Asta se va întâmpla în următorul an”, afirmă antreprenorul.
“Simțim că putem să creștem un pic mai mult, în zona de retenție și în zona de business, unde soluțiile care sunt de mai mult timp în piață, cele legacy, au acoperit un pic mai mult din zona asta, ceea ce noi nu am făcut încă. Dar, categoric, anul ăsta o să venim cu modulele astea într-un mod care să vor fi poziționate mult mai bine decât competiția și vom avea rezultate mai bune. Deci nu văd probleme, eu văd doar challenge-uri pe care ni le propunem să le rezolvăm în fiecare an”, mai spune el.
