Fondată în 2018, rețeaua de clinici de remodelare corporală și înfrumusețare Doctor SkiN a ajuns în prezent la 7 centre, toate în București și afaceri de peste 20 de milioane de lei.
“Ideea a apărut fără a avea niște planuri foarte bine structurate, din dorința de a oferi ceva diferit pe piață. Cam toate doamnele foloseau astfel de servicii și principala plângere a soției mele era că nu găsea o locație care să pună laolaltă toate serviciile și să se ofere siguranța pe care orice om atunci când lucrează cu corpul lui o simte.
Business-ul a apărut de la ideea de a deschide o clinică de epilare. Întâmplător ne-au apărut sub ochi niște planuri de dezvoltare ale unui centru comercial și atunci a apărut întrebarea de ce n-am încerca noi să facem o clinică de estetică și remodelare corporală, după modelul pe care ni l-am dorit”, spune, la Profit.ro TV, Alin Radu, fondator și CEO al Doctor SkiN.
16 aprilie - Maratonul de Educație Financiară
În cele 7 clinici Doctor SkiN lucrează astăzi 120 de angajați.
Investiția inițială în Doctor Skin a fost realizată din fonduri proprii, iar dezvoltarea ulterioară a beneficiat de reinvestirea veniturilor generate.
“Ideea de clinică altfel decât piața pare destul de hazardat așa. Numai că am adus un element nou și asta a fost luxul printre oamenii normali, pentru că serviciile de înfrumusețare, în general, erau la vremea respectivă privite ca un lux uneori intangibil. Necesitatea de a avea un business constant și de a aduce bani, deoarece am pornit cu fonduri proprii, ne-a făcut să alegem să mergem cu o gamă de servicii premium, la prețuri totuși accesibile.
Capitalul s-a dus inițial în tehnică de lucru și în amenajarea de spațiu, iar ulterior în dezvoltarea echipei. Fiind prestatori de servicii, principalul factor care poate determina succesul sunt oamenii. Nu e niciun secret că piața muncii din România nu este o piață foarte prietenoasă cu mediul de afaceri de tip familiar”, spune acesta.
Scalarea afacerii a fost “oarecum organică”, adaugă Alin Radu, impulsionată și de creșterea pieței, dar și de modelul de business al Doctor SkiN, acela de a oferi servicii de lux la un preț accesibil.
“Ne-a ajutat foarte mult și evoluția pieței, dar ne-a ajutat și faptul că am adus întotdeauna informații de ultimă oră, tehnici de ultimă oră în clinicile noastre, și am avut o evoluție foarte rapidă și după aceea constantă.
Dacă la început, la prima clinică, unul dintre avantajele principale era prezența locului de parcare asigurat, ceea ce, în București, reprezintă de multe ori o provocare, cu timpul a trebuit să mergem mai aproape de clienții noștri. La început primeam clienți care stateau foarte mult în trafic, veneau din diverse părți ale orașului și care își manifestau reticența de a veni constant datorită timpului petrecut pe drum”, precizează antreprenorul, care consideră că piața de servicii de remodelare corporală și înfrumusețare este într-o continuă dezvoltare și se apropie tot mai mult de serviciile oferite de alte țări consacrate în acest domeniu.
Despre 2024, acesta afirmă că “a fost un an bun, dar cu evoluții destul de ciudate”.
“Undeva la mijlocul anului toată piața a înregistat o scădere abruptă a cifrei de afaceri. Probabil că pe fondul temerilor legate de conflictele din Europa, pe așteptări legate de alegeri. Spre finalul anului însă lucrurile au evoluat într-un mod foarte bun. Ca orice domeniu, suntem strânsi legați de evoluția economică și mai ales de evoluțiile sociopolitice din România și din Europa și de ce nu și de peste Atlantic în momentul de față”, precizează Alin Radu, adăugând că prudența consumatorilor se resimte și în 2025.
“Luna ianuarie a început destul de timid comparativ cu 2024. Aveam temeri destul de mari vis-a-vis de scădere. Vorbim de scăderi de 25%, deci nu scăderici mici. În ultimele săptămâni, însă, lucrurile și-au reluat mersul normal.
Există potențial de dezvoltare în toate orașele din țară, de la 20.000 de locuitori în sus. Din păcate, dezvoltarea la nivel național pentru un business ca al nostru e destul de dificil. Consider însă că am câștigat cotă de piață. Nu îți poți permite să dai greș în furnizarea de servicii de înfumsețare personală”, mai spune fondatorul Doctor SkiN.
“Ne gândim serios și la internaționalizare. Credem cu tărie că rețeta pe care noi am folosit-o poate funcționa oriunde. Singurul aspect la care ne concentrăm este să nu cădem în capcana alergatului după profit, care duce, de regulă, la o scădere a calității, iar asta pe termen mediu și lung poate duce chiar la dispariția business-ului”, adaugă acesta.
