' fill='%23FBBC05' d='M0 37V11l17 13z'/%3E%3Cpath clip-path='url(%23b)' fill='%23EA4335' d='M0 11l17 13 7-6.1L48 14V0H0z'/%3E%3Cpath clip-path='url(%23b)' fill='%2334A853' d='M0 37l30-23 7.9 1L48 0v48H0z'/%3E%3Cpath clip-path='url(%23b)' fill='%234285F4' d='M48 48L17 24l-4-3 35-10z'/%3E%3C/svg%3E){kind=small}
„Azin e o platformă cu infrastructură cloud și ne place să spunem că e construită de dezvoltatori pentru dezvoltatori cu scopul de a simplifica procesul de deployment, de operare și de scalare a aplicației. Iar focusul nostru principal, unde încercăm să concurăm cu hyperscaler-ii, cum ar fi Amazon, Azure sau Google Cloud, este în zona de developer experience", a declarat Savian Boroancă, cofondator Azin, la emisiunea Profit Live, realizată pe Prima News TV de Profit.ro, de luni până joi, de la ora 14.00.
Potrivit acestuia, diferențierea Azin nu este construită în jurul unei confruntări directe cu giganții americani ai cloud-ului, ci în jurul unei nișe europene și al experienței oferite dezvoltatorilor. Compania urmărește ca platforma să fie intuitivă, eficientă și să necesite cât mai puține resurse pentru utilizator.
„Noi am început întreg demersul pentru că ne-am lovit de problema generată de cloud atunci când eram într-un alt startup. Am ajuns să avem facturi foarte mari, am încercat să optimizăm, nu am reușit. [...] După ce acel startup a eșuat din motive care sunt direct legate de cloud, pur și simplu nu am reușit să facem profit, am reluat ideea asta și am zis: OK, putem face ceva în zona de cloud, hai să vedem", a explicat el.
Pe măsură ce au dezvoltat produsul, fondatorii au observat un interes în creștere pentru infrastructura europeană, atât din partea clienților, cât și a fondurilor și industriei. Azin nu urmărește însă să înlocuiască hyperscalerii americani, ci să deservească acei clienți europeni pentru care localizarea infrastructurii și respectarea cadrului european sunt importante.
Compania are deja un parteneriat cu Google Cloud, iar platforma Azin poate fi utilizată peste infrastructura unui hyperscaler pentru a automatiza și eficientiza procesele. Savian Boroancă spune că, pentru majoritatea startup-urilor, nevoile de infrastructură sunt similare, iar Azin încearcă să reducă nevoia unor echipe tehnice numeroase.
În opinia sa, Europa a început să recupereze din decalajul față de Statele Unite, inclusiv prin inițiative precum EU Inc., care urmărește simplificarea înființării companiilor la nivel european și un cadru comun pentru antreprenori.
„Decalajul față de Statele Unite este unul care se întinde pe măcar trei generații. Versus Asia suntem o generație nouă. Uniunea Europeană face niște lucruri bune acum. Mai mult sau mai puțin forțată și constrânsă de evenimente", a spus Boroancă.
El consideră că unul dintre obiectivele importante pentru Europa trebuie să fie păstrarea fondatorilor, capitalului și talentului în interiorul Uniunii Europene. În paralel, vede dezvoltarea unor infrastructuri europene alternative, inclusiv în zona plăților și a tehnologiei, ca parte a aceluiași proces.
În România, una dintre principalele probleme este, în opinia sa, dezvoltarea insuficientă a ecosistemului din jurul startup-urilor. Nu este suficientă existența talentului tehnologic sau a capitalului pentru etapele incipiente, ci este nevoie și de servicii specializate care să ajute companiile după înființare.
„Avem foarte mulți oameni talentați în România. Avem educație bună în zona tehnologică în România. Există și un minim de capital pentru faza incipientă. Dar avem nevoie de ecosistem. Avem nevoie de avocați, de notari, de contabili specializați, de consultanți", a afirmat cofondatorul Azin.
Savian Boroancă susține că startup-urile românești ar trebui să fie gândite pentru piețe internaționale încă de la început, iar infrastructura din jurul lor trebuie să le permită să funcționeze global din prima zi.
„Este foarte important să construim startup-uri care sunt internaționalizate din ziua zero. Produse globale din ziua zero. Și pentru asta avem nevoie de o întreagă infrastructură conexă pe lângă talent, idee și antreprenori", a declarat el.
În ceea ce privește finanțarea, Azin a pornit prin bootstrapping, fără investitori în etapa de idee. După dezvoltarea unui prim produs, fondatorii au apelat la Antler și au participat la programul acceleratorului de la Berlin. Compania a încheiat programul cu o finanțare de 500.000 de euro, iar Boroancă spune că accesul la rețeaua internațională a investitorului a fost cel puțin la fel de important ca finanțarea.
Ulterior, Azin a fuzionat cu un startup olandez specializat în agenți AI, integrare care a extins capabilitățile companiei în zona inteligenței artificiale. Potrivit lui Savian Boroancă, produsele cloud dezvoltate în prezent beneficiază de agenți AI care pot automatiza procese ce, în urmă cu câțiva ani, ar fi necesitat echipe mult mai mari.
„În urma programului am primit 500.000 de euro, dar Antler participă în runde subsecvente până la 30 de milioane și oferă o serie de avantaje însumate la 4 milioane pentru fiecare startup", a precizat el.
Pentru 2026, obiectivul Azin este să își maturizeze produsele existente, să dezvolte produse secundare și să pregătească o nouă rundă de finanțare. Compania ia în calcul ridicarea unei sume cuprinse între 1,5 și 2 milioane de euro, bani care ar urma să fie utilizați în principal pentru dezvoltarea infrastructurii și atragerea de talent.
„Nu vrem o rundă foarte mare, pentru că o rundă mai suplă te ajută să fii în căutare de soluții care să funcționeze repede. Pentru noi, 1,5-2 milioane ar însemna poate în momentul la un an sau un an și jumătate. Dacă ar fi mai mult, am avea poate tendința să ne culcăm pe urechi", a explicat Boroancă.
În privința pieței de investiții, el observă existența unor evaluări foarte ridicate pentru companiile care au beneficiat puternic de valul AI, însă consideră că această situație poate crea distorsiuni pentru restul startup-urilor. În perioada următoare, se așteaptă la o reașezare a evaluărilor, pe măsură ce AI devine o componentă obișnuită a produselor tehnologice.
„AI-ul nu mai e ceva excepțional, e ceva ce te aștepți să fie acolo și cred că în perioada următoare evaluările vor fi un pic diferite. Entuziasmul există foarte mult în piață. Sunt bani. Tot ce trebuie să facem noi ca startup în perioada asta este să dovedim că putem avea tracțiune și, pentru cele mai norocoase dintre startup-uri, profit. Dacă reușești să ai profit într-o fază foarte incipientă, îți va fi foarte ușor să ridici", a spus el.
În cazul Azin, Savian Boroancă estimează că profitabilitatea poate fi atinsă relativ rapid datorită structurii de costuri și marjelor. Totuși, adoptarea infrastructurii cloud este mai lentă decât în alte segmente, deoarece schimbarea furnizorului de cloud reprezintă o decizie importantă pentru o companie.
Această dificultate poate deveni însă un avantaj pe termen lung, consideră fondatorul, deoarece odată ce un client a adoptat infrastructura, retenția este ridicată. În plus, unele dintre produsele secundare ale Azin au ajuns deja la profitabilitate.
În ceea ce privește clienții, Azin are trei categorii principale: startup-uri, în special europene și fondate de antreprenori care au mai trecut printr-un proces de construire a unei companii; firme care folosesc deja Google Cloud și pot utiliza consola Azin pentru eficientizarea proceselor; și dezvoltatori care testează platforma în proiecte personale și ulterior o propun în companiile în care lucrează.
„Cei care sunt cel mai interesați, mai predispuși să folosească astfel de soluții sunt startup-urile, în special startup-urile europene. În special startup-urile care sunt fondate de antreprenori care au mai făcut startup-uri din trecut. E foarte important asta pentru că, dacă au făcut deja un startup, s-au lovit de problemele de cloud și caută soluții pentru cloud", a explicat cofondatorul Azin.
Cei mai mulți clienți sunt din Uniunea Europeană, însă compania are și clienți din Statele Unite și din alte regiuni. România nu reprezintă piața principală pentru Azin, din cauza dimensiunii sale, dar compania continuă să lucreze și să discute cu startup-uri și scale-up-uri locale.
Savian Boroancă este de părere că dezvoltarea unui ecosistem european mai puternic ar putea schimba rapid poziția Europei în economia globală a tehnologiei. Dacă Uniunea Europeană reușește să păstreze în regiune fondatorii și companiile care ajung la maturitate, numărul startup-urilor europene de talie foarte mare ar putea crește semnificativ.
„Dacă reușește Europa să își păstreze fondatorii și startup-urile în Europa, o să vedem repede mulți, peste 100 de unicorni în Uniunea Europeană poate în 3 ani", a conchis Savian Boroancă, cofondator Azin.
