Consumatorii sunt din ce în ce mai exigenți în ceea ce privește amenajările interioare, vor produse mai sofisticate, premium, ecologice și sustenabile, care aduc natura în casele lor, spune, la emisiunea PROFIT LIVE de la PROFIT NEWS TV, Călin Cavaleru, Director de Strategie Color Smart Distribution, furnizor de vopseluri și proiecte la cheie.
Compania a avut afaceri de peste 13 milioane de lei în 2021, cu aproape 40% mai mari față de anul precedent.
„Clienții se orientează după lucrări care sunt gata făcute, care îi inspiră, le dau idei sau îi fac să aleagă nu numai culorile, ci și texturile și materialele. Mă aștept la o continuă sofisticare a clienților finali, care vor din ce în ce mai mult materiale mai frumoase, pe cât posibil eco, care să amintească de natură, să fie spectaculoase, și care să le permită decorări unice, personalizate.
Se pare că a existat o frenezie a vacanțelor în iunie și iulie, un pic mai devreme decât de obicei, iar acum lumea s-a întors acasă și se gândește la ce e de făcut mai departe. Prin urmare, se uită și la a-și începe sau a-și continua amenajările interioare, încep să se gândească și la amenajările exterioare care în mod normal încep după 15 septembrie pentru că e nevoie de o vreme mai rece afară. Chiar și în zona de B2B se mai mișcă ceva în HoReCa, în zona de office building-uri și în zona de retail”, precizează Călin Cavaleru.
Color Smart Distribution este prezent pe piață atât prin showroom-urile proprii - în București, Constanța și Timișoara –, dar și prin parteneriate cu diferite magazine din țară.
„Anul ăsta, mai mult de jumătate din ce reușim noi să vindem vine prin specialiști, precum arhitecți, designeri, constructori și dezvoltatori, iar restul vine prin clienți finali. Strategia noastră este să ne adresăm cât mai mult pieței de clienți finali. Vânzările noastre nu simt neapărat o scădere în perioada asta, poate un pic în zona de clienți finali și mai puțin în zona de proiecte pe care le derulăm cu specialiști. Și, în principiu, nu văd o schimbare în această tendință. Probabil că, din septembrie încolo, inclusiv consumatorul final se va apleca mai mult pe a-și termina proiectele începute”, mai spune acesta.
Compania, fondată în 2015 de către Cătălina Trupșor, este unic importator și distribuitor în țară și în Republica Moldova al brandurilor de vopsele premium și premium plus Novacolor, Color Smart și Pittsburgh Paints.
„Începând cu războiul și cu toate aceste crize am simțit o oarecare scădere în viteza de deschidere a proiectelor, dar care pe noi nu ne afectează prea tare în ceea ce priveste cifra de afaceri, doar că durează mai mult până când sunt începute mai multe șantiere și pare că majoritatea oamenilor sunt mai atenți înainte să investească. Cam astea au fost tendințele negative în ultimele 3-4 luni. Pozitiv este că cei care au avut șantiere în derulare au găsit resurse să continue, că arhitecții și designerii care au un nume bun pe piață și destui clienți nu au scăzut ritmul, că de 2-3 săptămâni avem tot mai mulți clienți finali în showroom-uri”, continuă Călin Cavaleru.
El estimează însă că prețurile la vopseluri vor înregistra creșteri semnificative începând cu anul următor.
„În zona de vopseluri au sărit un pic prețurile, dar nu atât de mult ca la metal sau la lemn. Dar, în prima parte a anului următor, estimăm creșteri de preț destul de semnificative, cu peste 30% față de nivelul de azi”, afirmă acesta.
