Startup-ul Tekpon, care a construit un marketplace unde companiile pot să găsească și să achiziționeze soluții software potrivite nevoilor lor, vrea să continue extinderea și pe alte piețe. Până în prezent, startup-ul a reușit să încheie 700 de parteneriate cu diverse companii.
„Am vrut să ajutăm companiile să-și identifice soluțiile de software potrivite pentru afacerile lor. Am căutat în piață și am văzut că există review-uri pentru o groază de produse, doar că acestea sunt plătite. Și am dezvoltat Tekpon în primul rând pentru a rezolva această problemă a review-urilor plătite. Pe platforma Tekpon nu se pot cumpăra review-uri”, a spus, la emisiunea PROFIT LIVE de la PROFIT NEWS TV, Alexandru Stan, CEO și co-fondator Tekpon.
Clienții țintă pentru Tekpon sunt startup-urile și afacerile cu până în 100 de angajați.
„Cam acestea sunt business-urile care își caută soluții și nu apelează la marile corporații pentru a le implementa sau oferi ajutor în implementare. E destul de mare piața. Începem cu acest segment, după care sperăm să ajungem să ajutam și marile companii să-și indentifice și să-și implementeze soluția software potrivită pentru afacerea lor”, mai spune el.
Alexandru Stan adaugă că, în momentul de față, nu întâmpină nicio provocare în ceea ce privește atragerea de clienți noi, pentru că Tekpon este „un generator de clienți pentru companiile de software”.
„Aproape toate companiile de software pe care le-am contactat aveau un program de afiliere, de parteneriate, în care noi ne-am înscris și ei au fost de acord să lucreze cu noi. Astfel, am ajuns la peste 700 de parteneriate. Partea de clienți nu e greu de găsit. Avem și parteneri media în Germania și SUA care ne asigură suportul de trafic, de clienți. Partea pe care o facem noi foarte bine este să negociem cu companiile de software și să le înțelegem modelul de business și cine e clientul lor ideal”, precizează acesta.
În schimb, startup-ul se confruntă cu provocări în ceea ce privește forța de muncă.
„Găsirea de oameni este, într-adevăr, cea mai grea parte a dezvoltării business-ului nostru. Cel mai greu de găsit sunt oamenii care nu judecă alți oameni. Identificarea acelor oameni, care au și o calitate umană bună, sunt și buni în ceea ce fac, dar au și calitatea asta în plus, de a nu critica. Deci, cea mai mare provocare este identificarea oamenilor care sunt super deschiși”, afirmă antreprenorul.
Startup-ul se concentrează pe a-și dezvolta operațiunile pe piețele externe și urmează să se extindă în țări vorbitoare de limba spaniolă și franceză.
„Focusul nostru pe România e de 0% în acest moment. Nu suntem interesați de piața din România. Piața noastră principală e SUA, iar piața secundară este Germania. După care, urmează țările vorbitoare de limbă spaniolă și franceză”, mai spune el.
Tekpon a reușit să ridice mai multe runde de finanțare până în prezent și are planuri de a atrage noi investiții, de la investitori străini.
„Noi n-am avut probleme cu ridicatul de capital. Am avut o poziție confortabilă pentru că compania se dezvolta rapid, firmele au nevoie de ceea ce noi dezvoltăm și investitorii cu experiență și-au dat seama de potențial. Și acum primim oferte și propuneri de colaborare de la investitori. Ușurința cu care se ridică banii este unul dintre avantajele pentru care ne uităm la investitorii străini”, precizează acesta.
