' fill='%23FBBC05' d='M0 37V11l17 13z'/%3E%3Cpath clip-path='url(%23b)' fill='%23EA4335' d='M0 11l17 13 7-6.1L48 14V0H0z'/%3E%3Cpath clip-path='url(%23b)' fill='%2334A853' d='M0 37l30-23 7.9 1L48 0v48H0z'/%3E%3Cpath clip-path='url(%23b)' fill='%234285F4' d='M48 48L17 24l-4-3 35-10z'/%3E%3C/svg%3E){kind=small}
Dava Solutions dezvoltă, din 2012, iStoma, o soluție software destinată clinicilor stomatologice, menită să reducă timpul alocat activităților administrative și gestionării documentelor și să permită medicilor să se concentreze mai mult asupra pacienților.
În ultimii ani, compania a început să integreze și instrumente de inteligență artificială, inclusiv pentru completarea statusului dentar și conceperea planurilor de tratament.
„Noi am dezvoltat încă din 2012 o soluție pentru clinicile stomatologice, iStoma. Este o soluție care ajută clinicile să se concentreze mai mult pe tratamentele oferite pacienților și mai puțin pe partea administrativă sau pe partea de gestiune a documentelor, a dosarelor, a fișelor sau a istoricului fișei pacientului.
Sunt 14 ani de când dezvoltăm continuu, inovăm continuu, suntem alături de clienții noștri, înțelegem nevoile lor și încercăm să venim cu soluții atât din punct de vedere tehnologic, integrăm inteligența artificială", a declarat Ionuț Botorogeanu, fondator Dava Solutions, la emisiunea Profit Live, realizată pe Prima News TV de Profit.ro, de luni până joi, de la ora 14.00.
Unul dintre fenomenele observate de antreprenor este intensificarea concurenței din piața stomatologică. România formează, în opinia sa, mai mulți medici stomatologi decât poate absorbi piața, în condițiile în care populația țării este în scădere.
„Am identificat, de exemplu, printre clienții noștri numeroase provocări. Una dintre provocări este competiția foarte mare. În momentul de față, România pregătește foarte mulți absolvenți, foarte mulți medici stomatologi, mult mai mulți decât aparent este necesarul României și, prin urmare, fiind foarte mulți medici, populația României este aceeași, ba dimpotrivă scade, automat apare o competiție și o luptă pentru pacienți", a spus el.
În acest context, Dava Solutions a lansat portalul cautdentistbun.ro, prin care cabinetele și clinicile își pot prezenta serviciile și pot ajunge la pacienți, inclusiv în cazul unităților aflate la început de drum, care au făcut investiții în deschidere și dispun de bugete mai reduse pentru promovare.
Dincolo de competiție, antreprenorul identifică două probleme majore ale stomatologiei din România: educația și accesul financiar. Mulți români ajung la medic doar atunci când apar durerea sau o urgență, iar problemele care nu provoacă simptome sunt amânate.
„Foarte mulți oameni nu cunosc importanța prevenției și merg la dentist când apare o urgență sau la durere, când nu mai putem suporta nici chiar dacă luăm un calmant, un analgezic de la farmacie. Și a doua, din punct de vedere financiar, pentru că problemele stomatologice pot fi amânate o perioadă. Vedem că avem un început de carie, încă nu doare, o mai lăsăm, poate rezolvăm la anul, după ce intră copilul la facultate și așa mai departe", a explicat acesta.
Pentru a aborda componenta de educație, Ionuț Botorogeanu a înființat în 2023 Fundația iStoma. Organizația derulează demersuri pentru introducerea educației medicale stomatologice în școli și grădinițe și poartă discuții inclusiv la Comisia pentru sănătate din Senat.
În paralel, fundația încearcă să folosească mecanismul prin care companiile pot direcționa către ONG-uri o parte din impozitul pe profit datorat statului. Banii sunt destinați finanțării tratamentelor stomatologice pentru persoane cu dificultăți financiare.
Ionuț Botorogeanu consideră că finanțarea publică este insuficientă pentru a acoperi nevoile reale ale populației. Potrivit calculului prezentat de acesta, bugetul ajunge la aproximativ 2,16 lei pe lună pentru fiecare român.
„În momentul de față, bugetul alocat stomatologiei a crescut un pic față de anul trecut, astfel încât, dacă îl împărțim la populația României, creșterea este undeva la 10-15%, adică de la 1,89 lei pe lună pe român am ajuns la 2 lei și 16 bani pe lună pe român.
Este clar: cu 2 lei nu putem vorbi de servicii stomatologice reale, nu putem vorbi de prevenție, nu putem vorbi de așa ceva", a afirmat fondatorul Dava Solutions.
În opinia sa, sistemul actual finanțează în principal intervențiile necesare după apariția problemelor, precum tratarea cariilor sau extracțiile, în condițiile unor plafoane lunare limitate pentru medicii care lucrează cu Casa Națională de Asigurări de Sănătate.
„Plafoanele sunt la nivel de medic stomatolog, dau un exemplu: plafonul variază între 4.000 de lei pe lună per medic stomatolog și 6.000 de lei pe lună per medic stomatolog. Acești bani de obicei se epuizează în primele 2-3 zile. Mai departe nu mai există finanțare. S-a epuizat, ne vedem luna viitoare", a spus Ionuț Botorogeanu.
Fundația propune, prin inițiativa „Dreptul la Zâmbet", un mecanism separat pentru copii, prin care finanțarea să urmărească pacientul, nu cabinetul medical.
„De asta, prin Dreptul la Zâmbet, ne-am propus să venim cu o sugestie către Guvern și către Parlament: haideți să facem un buget pentru copii, măcar pentru cei între 0 și 14 ani, strict pe partea de prevenție, să fie un buget care urmărește pacientul, care urmărește minorul, astfel încât un copil, dacă are o urgență, dacă îi cade, dacă se lovește, să poată merge atunci când are nevoie, nu luna viitoare", a explicat antreprenorul.
În lipsa unor fonduri publice suficiente, Fundația iStoma a început să atragă bani prin mecanismul declarației 177. Companiile care nu au direcționat anterior această parte din impozitul pe profit au putut solicita transferarea sumelor către organizații eligibile.
Potrivit lui Botorogeanu, mecanismul începe deja să producă rezultate, iar Fundația iStoma are în prezent aproape 400.000 de lei disponibili pentru finanțarea cazurilor stomatologice.
„Ce m-a bucurat foarte mult este că de data aceasta statul s-a ținut de cuvânt și au început să fie transferate aceste sume, astfel încât în momentul de față avem în contul fundației aproape 400.000 de lei, circa 80.000 de euro, sunt disponibili. Am început să-i anunțăm pe clienți: am încasat sumele, puteți deja să ne trimiteți cazurile și să le finanțăm", a declarat el.
Modelul propus presupune ca medicii și clinicile să identifice pacienții aflați în dificultate și să propună cazurile către fundație. Antreprenorii din alte domenii pot utiliza, la rândul lor, mecanismul pentru a sprijini angajați sau familiile acestora.
Fundația susține că urmărește ca traseul banilor să fie vizibil pentru sponsori printr-un sistem de tip dashboard, astfel încât aceștia să poată vedea sumele direcționate și cazurile finanțate.
„Dumneavoastră direcționați către noi, dau un exemplu, 2.000 de lei, bani care rămân într-un dashboard, într-o zonă accesibilă, adică fiecare sponsor poate vedea în orice moment ce sume au fost direcționate din partea lui către Fundația iStoma. [...] Medicii își cunosc pacienții și îi știu pe cei cu probleme și tocmai mecanismul este de a le permite medicilor și clinicilor să propună cazuri de pacienți aflați în dificultate pe care noi, ca Fundația iStoma, să le finanțăm în limita fondurilor disponibile", a spus Botorogeanu.
El susține că același mecanism poate fi utilizat de companii pentru a direcționa o parte din impozitul pe profit către tratamente pentru membrii propriilor echipe, fără o cheltuială suplimentară din bugetul companiei.
„În momentul în care direcționează către Fundația iStoma, în același dashboard cum are și medicul stomatolog vede și antreprenorul: am direcționat 10.000 de lei, dau un exemplu, copilul unui angajat al meu, știu că are probleme stomatologice, discut deschis cu angajații firmei, identific problemele și le tratez. Deci întoarcem acest beneficiu, folosim acest mecanism perfect legal, fără să avem o presiune suplimentară pe bugetul firmei și ne ajutăm echipele, ne ajutăm pacienții", a afirmat fondatorul Dava Solutions.
Până în prezent, aproape 400.000 de lei au fost strânși în fondul destinat tratamentelor. Botorogeanu estimează însă că potențialul mecanismului este mult mai mare, raportându-se la dimensiunea pieței stomatologice.
În același timp, el atrage atenția că identificarea beneficiarilor este una dintre cele mai dificile probleme, întrucât persoanele care nu au ajuns niciodată la un cabinet stomatologic nu apar în mod obișnuit în baza de pacienți a medicilor.
Acesta spune că fundația caută inclusiv mecanisme prin care să ajungă la copii și persoane din zone în care accesul la servicii stomatologice este redus.
„Noi, ce putem face atât ca fundație, cât și ca firmă în domeniul IT, este să creăm sisteme care să permită identificarea de soluții sau mecanisme prin care astfel de probleme să-și găsească soluțiile și, într-adevăr, problemele sunt grave. Un studiu al Colegiului Medicilor Stomatologi din România relevă faptul că 2 din 10 români, deci 20% din populația României, nu s-au spălat niciodată pe dinți. De asta spun că educația este foarte importantă și avem proiecte cu care înaintăm pe zona aceasta", a concluzionat fondatorul Dava Solutions.
