We as Web (WAW), companie de software development, a finalizat 2024 cu o cifră de afaceri de circa 35 de milioane de euro, peste estimările inițiale. În 2023, rulajul afacerii a fost de 25 de milioane de euro.
Compania a crescut în 2024 și numărul angajaților și colaboratorilor săi, ajungând la 600, de la 500 câți avea în 2023.
„Cererea globală a suferit o scădere semnificativă, dar asta pornind de la un nivel foarte înalt în perioada pandemiei și după pandemie. Acolo a fost o explozie a cererii globale de tot felul de servicii digitale și atunci corecția asta care a venit pe fondul problemelor economice la nivel global, precum inflație, război, criza energetică, incertitudini etc., era normal să existe pentru că oricum era o cerere extrem de exagerată în perioada pandemiei și imediat după pandemie”, spune, la Profit.ro TV, Claudiu Câmpean, co-fondator We as Web.
We as Web a fost fondată în urmă cu cinci ani, în Cluj-Napoca, ca o companie de produs, iar din 2021, activitatea s-a concentrat pe furnizarea de servicii de outsourcing în dezvoltarea de software, ce includ team și staff augmentation.
„Noi ne-am născut în pandemie, ceea ce a însemnat că modelul după care funcționăm e unul extrem de flexibil, extrem de agil și asta ne-a permis să avem o structură de costuri flexibilă, dar și o abordare complet diferită, mult mai flexibilă în zona de vânzări către clienții noștri din România și din celelalte țări în care suntem prezenți.
Flexibilitatea cred că a fost cuvântul cheie în toată această perioadă, pentru că a existat o presiune teribilă pe multe companii care ofereau servicii software. Cele care au știut să se adapteze rapid, au reușit să crească, așa cum am fost și noi. Celelalte care au rămas, poate cu o structură de costuri pe care nu o puteau modifica sau poate cu o abordare comercială prea puțin flexibilă și adaptată la noile condiții de piață, au avut de suferit”, mai spune acesta, adăugând că 2024 a fost un foarte bun pentru companie, iar estimările și pentru anul în curs sunt unele pozitive.
„Anul 2025 a început în forță. Culegem fructele eforturilor din anii trecuți. Am semnat niște parteneriate strategice. Avem foarte multe inițiative în zona de AI, în toate zonele în care suntem prezenți, din punct de vedere geografic și lucrăm foarte mult, dar avem și satisfacție.
Dacă nu vor exista din nou niște crize mondiale, din orice fel de zonă ar putea să vină ele, ne așteptăm să depășim 42 de milioane de euro cifra de afaceri și de asemenea să creștem numărul de angajați și colaboratori la peste 700”, precizează Claudiu Câmpean, subliniind încă o dată importanța flexibilității într-un context de piață precum cel actual, plin de instabilitate și incertitudine.
„Aș spune că am fost destul de atipici pentru că știrile pe care le-am văzut au fost mai mult legate de probleme și de concedieri sau de închideri de proiecte. Ce ne-a ajutat pe noi a fost această flexibilitate, poate extremă în unele momente, dar am reușit să înțelegem cum putem da în acest nou context de piață mai multă valoare business-urilor cu care lucrăm împreună.
Și această apropiere de clienți ne-a ajutat iarăși extrem de mult în a consolida și a crește relațiile cu clienții existenți, pe lângă adăugarea de clienți noi, care se știe că presupune un efort mai mare de a câștiga noi clienți, dar am reușit să găsim tot felul de zone de geografii, de industrie, de zone de tehnologie, unde expertiza noastră a contat mai mult, iar la asta dacă adaugi și flexibilitate din punct de vedere comercial, atunci nu ai decât de câștigat.
Deci suntem mulțumiți, am muncit poate de două ori mai mult ca în anii anteriori, dar rezultatele au fost unele extrem de satisfăcătoare pentru noi”, mai spune antreprenorul.
Compania este prezentă atât la nivel local, cât și peste hotare, în țări precum Marea Britanie, Germania, Austria, dar și în SUA.
„Noi încercăm să urmărim soarele. Adică începem în Noua Zeelandă, după care ne mutăm în Israel, România, după care mergem mai departe în Austria, Germania, Elveția, Olanda, Marea Britanie și SUA.
Astea sunt locurile unde noi ne-am extins din punct de vedere internațional și încercăm să creștem fiecare din piețele acestea pentru a putea să capturăm toate zonele unde noi putem adăuga cu adevărat valoare și unde cererea este în continuare relevantă și unde noi adăugăm valoare pentru partenerii noștri.
În momentul acesta avem satisfacții deosebite referitoare la ceea ce se întâmplă în Marea Britanie și în Germania, în pofida mediului economic destul de instabil în zonele respective”, afirmă acesta.
Claudiu Câmpean consideră că există în continuare loc de creștere internațională pentru o companie ca We as Web, mai ales din perspectiva costurilor.
„Există un diferențial în continuare din punct de vedere comercial destul de mare, uneori de la simplu la dublu în funcție de tehnologii. Adică un client din Marea Britanie, dacă alege să lucreze cu o companie locală care are ingineri locali, plătește o anumită sumă, dacă alege să lucreze cu noi, plătește cam 50-60% din suma respectivă.
Deci, în continuare este un loc de creștere semnificativ pentru companii ca și noi, care oferă oameni din punct de vedere tehnic calitativ la același nivel cu inginerii care se află în Marea Britanie sau în Germania, dar la un preț competitiv, care se transpune într-un salariu extrem de competitiv și pentru oamenii noștri”, precizează acesta.
Compania își dezvoltă în continuare portofoliul de servicii cu soluții personalizate din ariile AI, SAP, AMS (Application Management Services), Cybersecurity și Product Strategy & Development.
„Urmează să lansăm o platformă, care va integra foarte multe procese de business în același fel în care am construit până acum, adică rapid, ieftin și în siguranță pentru toate business-urile cu care intrăm în conversație”, mai spune Claudiu Câmpean.
