Atât cererea, cât și pretențiile sunt tot mai mari în ceea ce privește produsele și serviciile de curățenie, spune, la emisiunea PROFIT LIVE de la PROFIT NEWS TV, Mădălina Chirilov, director de vânzări în cadrul Kärcher România, producător de aspiratoare și alte produse de curățare.
Kärcher România are două linii mari de activitate: echipamente profesionale de curățare (destinate clienților din diverse industrii), respectiv produse de curățare de uz casnic, adresate clientului final.
Începând cu anul 2020, continuă ea, odată cu izbucnirea pandemiei, companiile s-au uitat foarte mult în a-și optimiza costurile și a găsi produse cu un raport preț-calitate cât mai bun.
„Este o concurență continuă pe zona aceasta, pretențiile și cererile pe partea de curățenie fiind din ce în ce mai mari. Încercăm să oferim soluții complete. Curățenia este necesară oriunde și atunci și noi putem fi aproape oriunde, ține de cât de ageri suntem noi și de ofertele cu care mergem către companii. În principiu, așteptăm rezultate foarte bune anul viitor. Estimăm începând cu luna aprilie să vedem un impact în vânzări mult mai mare pe zona de B2B, odată cu implementarea proiectelor care au primit fonduri guvernamentale”, spune aceasta.
Ea adaugă, deși contextul actual este unul dificil, iar consumatorii sunt mult mai atenți la ceea ce achiziționează, cererea este în continuare crescută pentru produsele de curățenie.
„Diferența o face prețul, extra garanția pe care o oferi sau pachetul pe care îl promovezi către aceștia”, punctează Mădălina Chirilov.
Distribuția companiei se realizează prin cele 8 unități comerciale, care, alături de alte canale prin care realizează vânzări, i-au generat un rulaj 130,6 milioane de lei în 2021 (aproximativ 27 milioane euro), o creștere de 17% față de anul anterior, și un profit net de 5,5 milioane de lei, cu 16% mai mult decât în 2020.
„Pentru noi, canalul principal a fost rețeaua de showroom-uri, care a generat vânzări cu peste 20% mai mari față de anul trecut. Faptul că nu ne-am oprit din a investi, cred că a fost cheia. Dar și pe zona de online am avut creștere. Investim în marketing destul de mult. Surpriza anului au fost sistemele de curățare a panourilor fotovoltaice. Cererea a crescut cu 80% pe zona aceasta. Cred că se va continua acest trend ținând cont de situația energetică și de fondurile care se oferă pe zona aceasta”, precizează aceasta.
În toamna acestui an, Profit.ro a anunțat că grupul german Kärcher pregătește extinderea rețelei de magazine în România. Compania vrea să depășească 16 magazine în următorii ani.
