„Producem la Brașov, din vara anului trecut, probabil cele mai ieftine case din lume. Sunt case prefabricate din panouri de polistiren armate cu armătură metalică și cu un ciment compozit armat, care automat le dă acestor case o rezistență mecanică foarte bună”, a declarat Adrian Trăsnea, fondator Eco-Dome, la emisiunea Profit Live, realizată pe Prima News TV de Profit.ro, de luni până joi, de la ora 14.00.
Ideea de a construi locuințe din polistiren a apărut în urmă cu aproximativ un deceniu, când antreprenorul opera o fabrică de polistiren și căuta noi utilizări pentru acest material, dincolo de aplicațiile clasice din termoizolații.
„Am descoperit că exista pe atunci o firmă în Japonia care făcea case din polistiren. M-a cucerit pe loc ideea și m-am apucat să studiez cum este posibil”, a spus el.
Fondatorul Eco-Dome spune că prima reacție a potențialilor clienți, este una de scepticism atunci când aud despre locuințe construite din polistiren.
„Și mie atunci, ca și majoritatea clienților mei de acum, mi-a venit o întrebare: unde rezistă o astfel de casă, cum de stă în picioare? Primul impuls atunci când am aflat de case din polistiren a fost că nu e posibil așa ceva și astăzi aproape oricare client cu care stau de vorbă la fel se gândește și el”, a afirmat Trăsnea.
Antreprenorul susține însă că structurile sunt foarte rezistente, iar pentru a demonstra acest lucru a realizat inclusiv un test public.
„Mi-au trebuit câțiva ani ca să aflu răspunsul la această întrebare. Aceste case sunt foarte rezistente. Strict ca să demonstrez acest lucru, am făcut și un filmuleț în care am luat o macara și am pus-o pe casa noastră din polistiren, showroomul nostru de la Brașov”, a explicat el.
„Inițial chiar am avut niște emoții dacă va rezista casa și bineînțeles a rezistat. Cred că este cea mai bună dovadă pentru potențialii clienți că este îndeajuns de solidă o astfel de casă”, a adăugat Trăsnea.
Compania a început producția la Brașov în vara anului trecut, iar planurile de dezvoltare includ extinderea pe piețele externe, în special în Europa de Vest.
„Obiectivul nostru pe termen mediu este să pătrundem inclusiv pe piața europeană. În momentul ăsta nu există niciun fel de producător de panouri prefabricate din polistiren, care îmbinate formează o casă. Nu există niciun fel de producător de acest gen în toată Europa. Noi nu avem o concurență directă în Europa”, a afirmat Trăsnea.
Interesul pentru extindere a apărut inclusiv din partea românilor din diaspora, care s-au arătat interesați de distribuirea produselor.
„După ce au apărut materiale cu noi, au fost mulți români din diaspora care s-au arătat interesați de a deveni distribuitori ai noștri în restul Europei și sunt deja începute discuții de genul ăsta, astfel încât să începem să deschidem primele showroom-uri în vestul Europei”, a spus el.
În prezent, compania nu are încă spații de prezentare în afara României, însă obiectivul este deschiderea primului astfel de showroom în perioada următoare.
„Încă nu este niciun showroom deschis în exterior. Sperăm că până în vară să fie deja primul deschis, iar la un orizont de maxim trei ani ne-am dori ca în toate țările importante din vestul Europei să existe câte un showroom de-al nostru”, a declarat fondatorul Eco-Dome.
Pentru această etapă de extindere, compania analizează și posibilitatea atragerii unui investitor.
„Pentru etapa aceasta de scalare, bineînțeles, este nevoie de fonduri semnificative. Suntem interesați de a ne găsi și un partener, un investitor care să aibă și know-how-ul pentru această etapă”, a afirmat Trăsnea.
Fondatorul spune că modelul de business ar putea fi atractiv pentru investitori inclusiv datorită marjelor de profit.
„Bănuiesc că orice investitor se uită în primul rând la cât de repede își poate recupera investiția și cât de repede poate apărea profitul și cât de mare ar putea fi acesta. Casele noastre, deși sunt foarte ieftine, poate surprinzător sau contraintuitiv, au și o marjă destul de frumoasă”, a declarat el.
Tehnologia utilizată permite o productivitate ridicată atât în fabrică, cât și în etapa de montaj.
„Tehnologia aceasta ne permite să avem o productivitate extrem de bună. Noi putem produce astăzi o casă la fiecare trei ore. Iar asamblarea la fața locului durează maxim o zi, după care se trece la etapa finisajelor interioare și exterioare”, a spus antreprenorul.
În ceea ce privește profilul clienților, compania identifică două categorii principale de cumpărători.
„Sunt două mari categorii de clienți. Prima este cea a investitorilor în turism. Au fost foarte multe eco-dome-uri după ce am deschis. Foarte mulți clienți s-au arătat interesați. Aceștia sunt de obicei foarte deschiși”, a afirmat Trăsnea.
A doua categorie este reprezentată de persoanele care vor să locuiască într-o astfel de casă, însă acestea unt mai prudente în luarea deciziei.
