„Modelul de business prin care AISafe Labs operează este unul foarte simplu. Serviciul de bază fiind acela de prestare de servicii de securitate cibernetică ne permite să ajustăm modelul de business în funcție de aplicația clientului. Ceea ce înseamnă că clientul își încarcă produsul pe platforma noastră, în funcție de complexitatea acestuia, de mărimea acestuia și în funcție de numărul de ore necesare pentru a investiga securitatea acestuia, putem oferi un preț ajustat aplicației respective”, a declarat Fineas-Florin Silaghi, co-fondator AISafe Labs la emisiunea Profit Live, realizată pe Prima News TV de Profit.ro, de luni până joi, de la ora 14.00.
Startup-ul vizează mai multe categorii de clienți, de la companii enterprise care dezvoltă produse software până la firme specializate în securitate cibernetică. În cazul acestora din urmă, soluția AISafe Labs poate accelera creșterea fără investiții suplimentare în resurse umane.
„Tipologiile ar fi multe, însă câteva exemple pe care le-am întâlnit chiar recent ar fi pe de-o parte firmele enterprise, atât de dezvoltare de produse, cât și cele care oferă ele la rândul lor servicii de securitate cibernetică.
Acestea caută să-și securizeze produsele, prin urmare apelează la serviciile noastre pentru a și le putea securiza într-un mod cât mai eficient și mai rapid.
Însă, sunt și firme de securitate cibernetică care caută să apeleze la serviciile noastre, iar astfel au ocazia să servească mult mai mulți clienți fără a avea nevoie să angajeze oameni noi, expertiză în plus și, desigur, drept urmare să facă și mult mai mult profit”, a explicat acesta.
Ideea din spatele startup-ului pornește de la o problemă structurală a pieței: lipsa specialiștilor în securitate cibernetică, în contextul creșterii accelerate a numărului de aplicații lansate anual.
„Problema principală pe care o adresăm este una fundamentală. Pur și simplu nu există suficienți experți în domeniul securității cibernetice pentru a face față volumului copleșitor de aplicații care sunt lansate în fiecare an și au nevoie de un astfel de audit de securitate cibernitică. Proprietarii aplicațiilor adesea preferă să sară complet peste acest pas decât să-și întârzie lansarea aplicației”, a spus Silaghi.
Acesta a comparat situația cu alte industrii unde cererea depășește oferta, subliniind consecințele directe asupra securității digitale.
„Tocmai din cauza aceasta, adesea vedem și auzim probabil la știri despre diverse aplicații sau chiar industrii întregi care sunt compromise de hackeri”, a adăugat el.
Conceptul AISafe Labs a apărut în 2024, după participarea fondatorilor la o conferință de securitate cibernetică, unde au fost prezentate rezultate privind utilizarea inteligenței artificiale în identificarea vulnerabilităților.
În prezent, compania a lansat deja primul serviciu – analiza codului sursă – și are utilizatori activi. În perioada următoare, urmează extinderea portofoliului cu noi funcționalități.
„Primul serviciu al produsului, acela de analiză a codului sursă al aplicațiilor, a fost lansat chiar de o lună pe piață. Deja există utilizatori care se folosesc de acesta. Însă, pe termen scurt, plănuim să lansăm încă două alte servicii - Black Box Pen Testing și White Box Pen Testing. Soluția noastră va fi în stare să identifice cu cea mai mare viteză potențialele vulnerabilități”, a explicat antreprenorul.
Strategia de dezvoltare este una globală încă de la început, platforma fiind accesibilă online.
„Soluția noastră este una online și accesibilă oricui. Tocmai din cauza aceasta ne permite să targetăm încă de la bun început clienți de pretutindeni în lume”, a spus acesta.
Pe partea de produs, o direcție importantă de dezvoltare vizează integrarea rezultatelor în fluxurile de lucru ale clienților.
„Lucrăm la o modalitate prin care aceste rezultate să fie direct integrate în toate platformele pe care le folosesc aceste platforme de dezvoltare”, a mai spus Fineas-Florin Silaghi.
În ceea ce privește finanțarea, startup-ul a atras deja capital de la investitori locali, după dezvoltarea unui produs minim viabil (MVP).
„Am reușit să finalizăm un MVP prin luna mai a anului trecut și, folosind acest MVP, am reușit să atragem o rundă inițială de finanțare de la niște investitori români. Cu această finanțare am reușit să lansăm primul serviciu și ne vom folosi de bani chiar pentru a lansa și următoarele două servicii”, a declarat acesta.
Planurile includ o rundă mai mare de investiții, menită să susțină extinderea tehnologică.
„La începutul anului viitor, plănuim să atragem o rundă mult mai mare de finanțare, care să ne permită să scalăm și să extindem soluția și în alte domenii”, a mai precizat el.
Obiectivul strategic este dezvoltarea unei baze de cunoștințe care să permită replicarea expertizei umane prin inteligență artificială.
„Obiectivul principal ar fi să creăm acest așa-numit knowledge base, o enciclopedie, în care documentăm pas cu pas ce înseamnă să identifici vulnerabilități într-o aplicație și să o securizezi ulterior”, a explicat acesta.
Extinderea vizează inclusiv securizarea dispozitivelor din viața de zi cu zi.
„Vom putea să ne extindem serviciile, să securizăm atât aplicații mobile cât și diverse device-uri IoT, precum imprimante, frigidere și orice alt dispozitiv electronic”, a concluzionat co-fondatorul AISafe Labs.
