Fondat în urmă cu un an, startup-ul Naratix, care a dezvoltat cinci roboți bazați pe inteligență artificială pentru industria de e-commerce - Nara, Dynamo, Gina, Grant și Julie -, a ajuns în prezent la peste 800 de utilizatori, din peste 35 de țări.
Startup-ul a fost fondat de către Cristi Orășanu, Marius Drenea, Cristian Avram, Vladin Grebenița, Orășanu Alina și Stelian Mustea
„În timpul pandemiei ne-am dat seama că foarte mulți retaileri care, în mod normal, au rețele de magazine extinse prin mall-uri, au probleme cu digitalizarea. (...) Și anume, când mergi pe un magazin online, ai nevoie de informații despre acel produs, ai nevoie de poze, de titluri, prețuri, atribute, să poți să filtrezi dacă ai o categorie cu foarte, foarte multe produse, 2000-3000 de produse într-o categorie.
Nu poți să dai scroll la nesfârșit să găsești un tricou care-ți place. Ai nevoie să poți intra după culoare, după material, după mărime. Și toate lucrurile astea cineva trebuia să le facă de mână sau algoritmic. Informațiile acestea trebuiau să existe într-o formă și, din păcate, nu existau. Și ne-am tot luptat cu extrem de multe încercări, cu foarte mulți oameni care să documenteze aceste produse de mână, cu foarte multe soluții din piață și nimic nu funcționa.
Și am avut un breakthrough, chiar înainte să lansăm Naratix, când am început să folosim diverse rețele neuronale artificiale sau tehnologiile acestea de AI. Și am început să le folosim și să măsuram rezultatele. Și astfel am lăsat Naratix în februarie anul trecut”, spune, la Profit.ro TV, Cristi Orășanu, co-fondator Naratix.
Practic, roboții dezvoltați de startup rezolvă o serie de probleme ale industriei de e-commerce, de la optimizarea catalogului de produse și reducerea ratei de retur, până la creșterea mediei comenzilor online.
„Suntem în peste 35 de țări și avem peste 800 de utilizatori. România este la sub 10% din piața noastră. În mare parte avem utilizatori din Europa, în Orientul Mijlociu, în special în zona Dubai, Emiratele Arabe Unite. Suntem chiar și în Asia, avem activitatea destul de intensă în Hong Kong și, desigur, America Latina și Statele Unite.
În momentul de față nu suntem concentrați pe revenue, ci pe market share, pentru că spațiul pe care noi îl ocupăm este unul care acum se creează. Noi deschidem practic o categorie complet nouă, și anume aceea de a înlocui procesele manuale Excel cu tot ce înseamnă industrie de e-commerce.
Astfel încât modelul nostru de business current este acela de SaaS, în care avem o licență lunară care se plătește și mai departe este o componentă volumetrică, în funcție de numărul de produse inițial pe care le procesăm și apoi numărul lunar”, spune acesta.
Roboții Naratix funcționează ca niște agregatori de date. Mai exact, aceștia adună toate informațiile disponibile la nivel global despre un anumit produs și le aduce într-un singur loc.
„Construim poate cel mai mare dataset de pe planetă despre acel produs”, subliniază antreprenorul.
„Am validat în primele șase luni de zile ideea, valoarea pe care noi o creăm pentru magazinele de tip small medium enterprises, și în ultimele șase luni de zile ne-am dedicat magazinelor mari”, completează acesta.
Startup-ul a obținut deja o finanțare de 350.000 de euro de la prieteni și familie.
„Avem cred că o listă de vreo 63 de companii de venture capital care ne-au abordat. Avem posibilitatea să facem o rundă cu siguranță destul de ușor, să nu ne grăbim, pentru că din nou, focusul nostru acum este exclusiv pe market share.
Oferte noi am primit destul de diverse, începând de la oferte chiar și de achiziție, de la 6 milioane de euro până la 22 milioane de euro, care cred că a fost cea mai mare ofertă primită ca și evaluation pentru companie. Noi suntem însă mult mai rezervați și mai conservatori.
Adică, suntem foarte confortabili să ridicăm o rundă de 2 milioane de euro de la 1-2 fonduri, cu un evaluation de până în 10 milioane de euro. Adică nu vrem să ridicăm o rundă mare acum, deși avem posibilitatea asta, numai că știm că presiunea mai târziu pentru rundele următoare, care vor fi sigur necesare, o să fie mult mai mare”, mai spune Cristi Orășanu.
Echipa Naratix este formată din 9 oameni, însă planurile sunt de a crește numărul acesteia, cu „o serie de ingineri”.
„Oamenii cu care discutăm acum dintre aceste fonduri, shortlist-ul nostru de investitori, se rezumă la cei care au experiență în a investi în marketplace-uri, care înțeleg spațiile e-commerce foarte, foarte bine, care le pot ajuta, pe lângă componenta financiară, care este relativ ușor de obținut din foarte multe locuri, cu un pic de mentorat.
Întreținem acest proces de fundraising foarte bine și vedem cu cine avem cea mai bună chimie, cine ne poate deservi strategic în timp, nu doar pentru runda aceasta”, afirmă co-fondatorul Naratix
