„Era 2020, era pandemie și, ca toți părinții, făceam extraordinar de multe fișe de activități acasă cu copiii, fișe trimise de la grădiniță. Devenise destul de obositor pentru mine ca părinte și m-am gândit cum aș putea să rezolv această problemă prin tehnologie”, a declarat Daria Benghea Mălăieș, fondatoare KidKit, la emisiunea Profit Live, realizată pe Prima News TV de Profit.ro, de luni până joi, de la ora 11.00.
Produsele KidKit sunt fișe de activități fizice, concepute pentru preșcolari, care sunt integrate cu tehnologia prin intermediul unei aplicații gratuite. Copiii aleg fișa dorită, primesc instrucțiuni audio și rezolvă exercițiile pe hârtie, iar ulterior scanează fișa pentru a vedea soluțiile suprapuse, prin realitate augmentată, peste propria rezolvare.
„Într-o aplicație gratuită, copiii își aleg fișa pe care își doresc să o parcurgă și li se accesează automat un voiceover, o cerință audio. Ei rezolvă fișa fizic 100%, iar apoi scanează fișa cu o tabletă sau telefon, iar în realitatea augmentată le apare soluția printr-un layover transparent peste propria rezolvare”, a explicat fondatoarea KidKit.
Compania a pornit inițial ca un business B2C, însă ulterior a pivotat către colaborări cu școli și grădinițe, având în prezent în portofoliu inclusiv un auxiliar aprobat de Ministerul Educației, utilizat la clasa pregătitoare.
Modelul de business al KidKit s-a diversificat treptat, ajungând să includă trei surse principale de venit: vânzarea de produse educaționale, cursuri online și produse tech conexe.
„Facem bani prin vânzare directă de pe site-ul nostru, prin distribuitori și prin vânzare directă în școli. Dar, lucrând cu o serie de profesori, lucrurile nu au rămas doar la produse educaționale fizice”, a spus Daria Benghea Mălăieș.
O parte dintre profesorii care colaborau deja cu KidKit susțin în prezent cursuri online de limba engleză, iar compania lucrează cu câteva sute de copii din România și din străinătate, inclusiv din Franța, Finlanda, Dubai și Portugalia. Recent, startup-ul a lansat și cursuri de limba română pentru copiii din diaspora.
„Astfel încât, de fapt, sunt trei business-uri într-unul, toate utilizând tehnologia”, a punctat fondatoarea.
Finanțarea companiei a fost realizată inițial prin bootstrapping și fonduri europene, iar la un moment dat a fost analizată inclusiv varianta unui credit pentru startup-uri, abandonată ulterior din cauza presiunii financiare lunare.
„Am realizat ulterior că nu sunt dispusă să am această presiune lunar, așa că partea de finanțare ulterioară a venit din orele online de limba engleză, care au susținut foarte multă vreme realizarea produselor”, a explicat ea.
În prezent, KidKit analizează activ atragerea de investiții, în special pentru extinderea internațională și pentru dezvoltarea unor produse hardware.
„Este un lucru la care ne gândim activ. Ba chiar am început să traducem o parte din materialele educaționale pentru a merge în afară. Mai ales că, da, gradul de adopție de tehnologie în România este semnificativ, dar prin prisma modului în care este înțeleasă tehnologia de către părinți, copiilor nu li se oferă atât de mult această tehnologie precum în alte țări. Așa că ne uităm activ la Asia pentru a putea merge cu produsele acolo.
Pe partea de fișe educaționale și produse tech, pentru a merge mai departe în Asia, clar ne uităm la treaba asta (n.red. atragerea unei finanțări). Mai există și un alt produs hardware pe care l-am prototipat, legat de orele online, pentru care urmează să căutăm finanțare”, a declarat Daria Benghea Mălăieș.
În ceea ce privește tendințele din edtech în 2026, fondatoarea KidKit observă o creștere a cererii pentru cursurile online și pentru produsele educaționale care combină elemente fizice cu tehnologia.
„Părinții s-au plictisit să aștepte în mașină, în trafic, și accesează din ce în ce mai mult platforme online. Copiii fac din ce în ce mai mult ore online – limbi străine, robotică, șah”, a spus ea.
Pe zona de produse, compania a dezvoltat puzzle-uri imersive și jocuri de masă care prind viață prin realitate augmentată.
„Una dintre tendințe este această augmentare a produselor 2D prin intermediul tehnologiei”, a adăugat fondatoarea.
Inteligența artificială reprezintă un alt element-cheie în strategia KidKit, atât pe zona de entertainment, cât și pe cea educațională.
„Inteligența artificială este clar un buzzword acum și, într-un fel sau altul, trebuie integrată în orice produs”, a afirmat ea.
Compania a integrat deja AI într-un produs sezonier de Crăciun, unde copiii pot interacționa cu Moș Crăciun printr-un chatbot, iar pe partea educațională dezvoltă soluții de feedback personalizat pentru exercițiile rezolvate greșit.
„Dacă copilul a încercuit A, dar trebuia B, vrem ca inteligența artificială să îi spună de ce B și nu A, astfel încât să închidem procesul educațional printr-un feedback adaptat nevoilor sale”, a explicat Daria Benghea Mălăieș.
Cea mai mare provocare a startup-ului rămâne distribuția, atât în sistemul educațional, cât și către mari jucători din retail și marketplace-uri.
„Distribuția este una dintre provocările mele cele mai mari, atât în școli, cât și către alte business-uri. De aceea este utilă o nouă finanțare, pentru a putea investi în această zonă”, a spus fondatoarea.
Ea susține că produsele KidKit au creat o piață nouă, iar copiii care le folosesc devin mai motivați să continue procesul educațional.
„În momentul în care copiii văd astfel de produse și le testează la clasă, dorința lor de a rezolva încă o fișă crește semnificativ. Normal că nu vor mai dori să se întoarcă la fișele clasice 2D”, a declarat ea.
În ceea ce privește sursele de inspirație pentru digitalizarea educației, fondatoarea KidKit spune că se uită mai degrabă către Statele Unite și Asia decât către Europa.
„Mă uit foarte mult la Statele Unite, Singapore și India. Acolo tehnologia este utilizată pentru a construi o relație sănătoasă cu educația pe termen lung”, a precizat ea.
Pentru anul 2026, obiectivul principal al fondatoarei este îmbunătățirea distribuției, inclusiv prin colaborări strategice.
„Partea de distribuție este punctul principal care trebuie îmbunătățit. Cred că o colaborare cu o editură m-ar putea ajuta cu accesul direct în școli și cu creșterea gradului de credibilitate”, a concluzionat Daria Benghea Mălăieș.
