Compania estimează că principalul avantaj competitiv în procesul de expansiune este reprezentat de noua licență de crowdfunding, care poate fi utilizată la nivel european prin mecanismul de pașaportare.
„Planul nostru este să devenim un jucător regional, să devenim cel mai mare jucător regional în zona de sindicalizare a investițiilor în real estate-ul comercial. Există platforme de genul acesta în țările vest-europene și în Statele Unite, dar în regiunea Europei Centrale și de Est nu avem un jucător care să vină cu acest model de business”, a declarat Florin Mîndru, CEO SyndiFi, la emisiunea Profit Live, realizată pe Prima News TV de Profit.ro, de luni până joi, de la ora 14.00.
Potrivit acestuia, compania a început să valideze modelul de business în urmă cu aproape trei ani, perioadă în care a testat interesul investitorilor și a construit infrastructura necesară pentru lansarea platformei.
Dezvoltarea proiectului a fost finanțată inițial exclusiv din resursele fondatorilor.
„Eu și cofondatorii mei am pus împreună capital și am cheltuit peste 400.000 de euro pentru a construi această versiune de aplicație și pentru a trece prin toată zona de autorizare”, a spus Florin Mîndru.
Ulterior, compania a atras capital extern pentru accelerarea dezvoltării și pregătirea lansării comerciale.
„Acum patru luni de zile am închis și o primă rundă de angel investment. Am atras 10 investitori într-o primă rundă de investiții care să ne permită să scalăm. Am ridicat 550.000 de euro de la investitori care vin cu experiență atât în zona de real estate, cât și în zona de tehnologie”, a afirmat CEO-ul SyndiFi.
Printre investitori se află antreprenori și executivi cu experiență în tehnologie și imobiliare, inclusiv persoane care au avut roluri importante în dezvoltarea UiPath, potrivit reprezentanților companiei.
Conducerea companiei vede o oportunitate importantă în contextul în care o parte semnificativă a economiilor populației rămâne plasată în instrumente cu randamente reduse.
„Sunt peste 18 miliarde de euro care astăzi stau în depozite bancare și sunt mâncate de inflație. Ce facem noi este să construim un produs investițional de diversificare, prin care o parte din capitalul acesta poate fi pus la lucru în economia locală”, a afirmat Florin Mîndru.
Potrivit acestuia, unul dintre obiectivele pe termen lung este creșterea ponderii capitalului românesc în proprietatea activelor comerciale generatoare de venituri.
„Astăzi cei mai mari proprietari sunt companii internaționale și jucători internaționali care au adus foarte multă valoare pieței. Acum ce ne dorim este să punem capitalul local la lucru și să reușim într-o perioadă de timp să deținem o cotă din această piață, dar cu capital local”, a declarat CEO-ul.
Managementul susține că obiectivul principal pentru perioada următoare este accelerarea creșterii și educarea pieței locale privind investițiile sindicalizate.
În ultimii ani, fondatorii spun că au discutat cu peste 1.500 de potențiali investitori pentru a înțelege așteptările acestora și pentru a adapta produsul la cererea existentă.
„Până acum am discutat cu peste 1.500 de oameni, potențiali investitori în astfel de proiecte, care ne-au dat feedback și ne-au ajutat să identificăm foarte bine ce și-ar dori. Și-ar dori proiecte mai sigure, proiecte în care să fie investitori direct și să dețină drepturile și obligațiile companiei în care investesc”, a declarat Florin Mîndru.
Potrivit acestuia, investitorii au indicat că sunt interesați în special de distribuții regulate de numerar și de posibilitatea de a reinvesti câștigurile generate.
„Și-ar dori să aibă randamente plătite trimestrial, ceea ce vom face. Practic, vom distribui dividende trimestrial și ar dori să poată reinvesti sumele pe care le câștigă din acele randamente”, a precizat CEO-ul.
Compania estimează că există un potențial semnificativ pentru produse investiționale alternative în România, în contextul în care volume importante de capital rămân plasate în depozite bancare.
„Sunt peste 18 miliarde de euro care astăzi stau în depozite bancare și sunt mâncate de inflație. Ce facem noi este să construim un produs investițional de diversificare, prin care o parte din capitalul acesta poate fi pus la lucru în economia locală”, a spus Florin Mîndru.
Pe termen mediu, SyndiFi urmărește să transforme acest capital într-o sursă de finanțare pentru active comerciale și să crească ponderea capitalului românesc în proprietatea unor active generatoare de venituri.
„Astăzi cei mai mari proprietari sunt jucători internaționali care au adus foarte multă valoare pieței. Acum ce ne dorim este să punem capitalul local la lucru și să reușim într-o perioadă de timp să deținem o cotă din această piață, dar cu capital local”, a afirmat acesta.
Planul de dezvoltare include extinderea în afara României încă din anul următor.
„Planul pentru anul viitor este să ne extindem în cel puțin două piețe regionale. Ne dorim foarte mult să ajungem în Polonia și în Bulgaria, unde deja testăm diverse parteneriate cu jucători locali”, a declarat Florin Mîndru.
Strategia pe termen lung este însǎ semnificativ mai ambițioasă.
„În următorii cinci ani vrem să avem prezență în toate piețele apropiate de România. Ținta noastră este să avem prezență în 15 piețe regionale și să ajungem în următorii cinci ani la un portofoliu de 3 miliarde de euro active administrate”, a afirmat CEO-ul.
Potrivit conducerii companiei, extinderea va fi susținută inclusiv de cadrul european creat de licența de crowdfunding.
„Având acest cadru legal ASF, noi putem opera cu această licență de crowdfunding în toate piețele europene. Putem pașaporta licența și suntem practic sub umbrela ESMA”, a declarat Marius Grigoraș, CTO SyndiFi.
Pe lângă extinderea geografică, compania pregătește și o nouă rundă de finanțare.
„Ne gândim la o rundă suplimentară de seed. Probabil va începe spre final de trimestrul patru sau începutul anului viitor. Dorim să mai creștem pe zona de platformă și să avem niște metrici și mai interesante”, a declarat Marius Grigoraș.
Potrivit acestuia, o parte importantă din capitalul atras va fi direcționată către dezvoltarea unor funcționalități care să crească lichiditatea investițiilor și să extindă capabilitățile platformei.
„Această rundă de finanțare ne va ajuta clar pe zona de lichiditate și pentru produsul 3.0 al platformei, următoarea iterație, care va crește foarte mult focusul pe zona de investitori care vor să simtă cu adevărat că au și lichiditate”, a spus CTO-ul.
În prezent, compania analizează dimensiunea exactă a rundei, însă discuțiile interne vizează o finanțare semnificativ mai mare decât cea atrasă până acum.
„Ne gândeam între 6 și 8 milioane de euro pentru următoarea rundă”, a declarat Marius Grigoraș.
Reprezentanții companiei consideră că SyndiFi a depășit etapa de start-up aflat la început de drum și că intră într-o nouă fază de dezvoltare, susținută de proiectele deja validate și de noul cadru de reglementare.
„SindyFi nu mai este, din punctul meu de vedere, un start-up mic. Are deja aproape trei ani în spate, are metrici, proiecte executate și investitori în spate. Are un model de business predictibil și proiecte livrate. Vorbim de cu totul alte metrici față de acum trei ani”, a concluzionat Marius Grigoraș.
