' fill='%23FBBC05' d='M0 37V11l17 13z'/%3E%3Cpath clip-path='url(%23b)' fill='%23EA4335' d='M0 11l17 13 7-6.1L48 14V0H0z'/%3E%3Cpath clip-path='url(%23b)' fill='%2334A853' d='M0 37l30-23 7.9 1L48 0v48H0z'/%3E%3Cpath clip-path='url(%23b)' fill='%234285F4' d='M48 48L17 24l-4-3 35-10z'/%3E%3C/svg%3E){kind=small}
Andrei-Zawrak Popescu a studiat fizica la University of Groningen din Olanda și apoi la Lancaster University din Marea Britanie. După absolvire, a ales să nu continue cu masterul pentru care fusese admis la KTH, în Suedia, și s-a întors în România.
Primul contact cu mediul antreprenorial românesc a venit prin Innovation Labs, unde a fost invitat în finala acceleratorului. Experiența l-a determinat să se implice în zona de startup-uri și să testeze mai multe idei de business.
„Am ajuns la finala Innovation Labs, unde am văzut fonduri de investiții, proiecte, tineri care făceau startup-uri și ridicau investiții. Și am zis: aici vreau să fiu și eu. Am câștigat Innovation Labs în 2023 cu un proiect și de acolo am început să tot schimbăm direcția", a spus Andrei-Zawrak Popescu, la emisiunea Profit Live, realizată pe Prima News TV de Profit.ro, de luni până joi, de la ora 14.00.
Printre proiectele testate s-au numărat idei din domenii foarte diferite, de la băuturi probiotice și cultivarea algelor până la captarea carbonului sau importul de alcool din Kenya. În prezent, antreprenorul lucrează împreună cu George-Cosmin Gherase la un model orientat către compararea ofertelor pentru servicii.
Unul dintre proiectele dezvoltate este panourilesolare.ro, prin care utilizatorii pot introduce informații despre consum și acoperiș și pot primi până la patru oferte de la instalatori acreditați din regiunea lor. Modelul a fost extins ulterior și către servicii de telecomunicații și energie electrică.
„Am făcut și partea de telecom, unde poți să-ți schimbi operatorul de telefonie mobilă. Am făcut și prețcurent.ro, unde poți să găsești un preț mai bun la energie și chiar să-ți iei electrocasnice în rate direct pe factură. Și toate lucrurile astea vrem să le unim într-un singur loc", a explicat antreprenorul.
Platforma Eligo.ro urmează să fie lansată săptămâna viitoare, iar numele vine din limba latină și înseamnă „a alege". Potrivit lui Andrei-Zawrak Popescu, obiectivul este ca utilizatorul să poată compara și alege mai ușor între ofertele disponibile pentru diferite servicii.
„Ce vrem noi să construim e cumva un fel de eMAG pentru servicii la nivel național. Eligo.ro. Ideea este să poți să intri și să găsești tot ce ai nevoie pentru casă sau pentru tine, să compari și să alegi", a declarat acesta.
În etapa următoare, antreprenorii au în vedere extinderea platformei către servicii precum pompe de căldură, asigurări – RCA, CASCO sau de călătorie – și sisteme de securitate pentru locuințe.
Modelul de business nu presupune plata unui comision de către consumator. Veniturile sunt obținute de la furnizorii de servicii, precum companiile de energie sau instalatorii, care își includ astfel de costuri în bugetele de achiziție a clienților.
„Noi nu adăugăm niciun cost pentru consumator. Furnizorii deja au un cost de achiziție al clientului, iar noi intrăm în acel cost. Practic, furnizorul ne plătește pentru clientul pe care îl aducem", a explicat Andrei-Zawrak Popescu.
Parteneriatul cu George-Cosmin Gherase a început tot în cadrul Innovation Labs. Cei doi au intrat inițial în competiție cu propriile startup-uri, însă pe parcurs au ajuns la concluzia că își pot combina competențele.
„Ne-am cunoscut la Innovation Labs, eram competitori. Fiecare avea startup-ul lui și, până la finalul programului, ne-am dat seama că o să lucrăm împreună. Eu sunt mai mult pe partea operațională, el este mai mult pe partea de business și de atragere a clienților", a spus antreprenorul.
Pentru dezvoltarea platformei, cei doi analizează în prezent mai multe variante de finanțare. Antreprenorul spune că businessul nu are nevoie imediată de capital, însă o finanțare ar putea accelera ritmul de dezvoltare.
"Suntem în discuții pentru mai multe zone pe partea asta de finanțare. Nu a fost nevoie, nu este în continuare nevoie, dar în cazul în care ne ajută să accelerăm creșterea", a mai precizat acesta.
În paralel cu propriul business, Andrei-Zawrak Popescu este venture partner în cadrul SeedBlink, unde lucrează și cu alte startup-uri pe zona de finanțare. Revenirea în România după studiile din străinătate a fost influențată, potrivit acestuia, de expunerea la mediul antreprenorial pe care a avut-o în timpul primelor experiențe din țară.
„Când m-am întors în România, am început să văd foarte multe oportunități. Am văzut oameni care construiau lucruri, fonduri care investeau și proiecte interesante. Și atunci am zis că vreau să încerc să construiesc și eu ceva aici", a mai spus el.
