Oleg Caminschi a pus bazele businessului Nano Pack Solutions, primul magazin online de soluții de curățare nano pentru casă și curte, în 2016, compania ajungând în 2023 la afaceri de aproape 3 milioane de lei, în scădere însă față de 2022, cu circa 9%. Între timp i s-a alăturat în business și Vladimir Vedrașco.
“Povestea mea a început în 2016, când am deschis prima companie NanoMax, care se ocupă și vrea să livreze soluții inteligente pentru casele românilor. Și aici mă refer la soluții de curățare și soluții de protecție în special pentru piatră, pavaj, gresie etc..
Am studiat un pic înainte să încep această afacere și am identificat această nevoie de întreținere a curților oamenilor, mai ales la cei care își aplică piatră sau pavaje. Piața acum 10 ani era foarte slab reprezentată de astfel de produse. Când spuneam clienților cuvântul impermeabilizat, era un neologism. Trebuia să educ piața. Când m-am listat prima dată în marketplace-ul eMAG, eram printre singurii care ofereau astfel de soluții”, spune, la emisiunea Educație cu Profit de la Profit.ro TV, Oleg Caminschi, fondator Nano Pack Solutions.
Businessul a fost pornit cu “bani de părinți”, dar și cu propriile sale surse financiare.
“Prima provocare a fost cunoașterea clientului. Pentru că una este ce impresie ai tu despre produse și despre piață și alta este viața reală, în care tu aduci produsul, îl plasezi, începi o comunicare și îți dai seama că oamenii la început sunt foarte sceptici. Și ca să te aleagă, ai nevoie de niște instrumente ca să poți să-l convingi pe acel consumator că de tine are nevoie, că produsul tău îi va rezolva problema pe care o are”, mai spune antreprenorul.
Produsele Nanomax sunt acum comercializate prin intermediul site-ului propriu al companiei, dar și pe marketplace-ul eMAG.
“Am început cu o distribuție clasică. Am identificat produsele care nu existau la momentul acela în România și am început să le plasez prin canalele offline și online locale. Am creat un website propriu și m-am folosit de marketplace-uri ca să le pot promova.
Am avut un punct de cotitură în 2018 când m-am asociat cu un coleg de școală de-al meu (n.red. Vladimir Vedrașco). El venind din SUA avea un know-how lucrând foarte mult în Amazon și știa foarte bine să promoveze, să comunice foarte clar și să stabilească strategii de vânzare pentru piața online. Și noi atunci, în 2018, am crescut cu 300%. Adică dintr-o companie care avea vânzări sporadice, fără o constanță, am început să creștem spectaculos an de an.
Pe noi, pandemia chiar ne-a ajutat și ne-a propulsat în vânzări, pentru că oamenii rămând acasă au avut mai mult timp să se ocupe de casele lor, de grădini, de ogrezi, astfel încât vânzările noastre într-adevăr au explodat”, precizează Oleg Caminschi.
În 2022 vânzările Nano Pack Solutions ajunseseră la 3,1 milioane de lei, față de 500.000 de lei în 2019, anul pre-pandemic.
“Am mers pe principiul că profitul se reinvestește. Am avut un alt punct de cotitură în 2021, când ne-am ales un partener strategic din Grecia, o companie din industria chimică, foarte inovatoare, care face produse pentru noi on-demand. Atunci noi am patentat brand-ul nostru NanoMax și am creat aceste produse cu ghidajul lor”, mai spune acesta.
Despre piața locală, Oleg Caminschi afirmă că, în ceea ce privește segmentul în care businessul său activează, este o “piață virgină, dar în creștere”.
“Încă este o piață care cunoaște acum. Clientul încă se educă. Magazinele încă duc această luptă, muncă de educare. Românii obișnuiesc să folosească soluții tradiționale, precum oțet cu apă.
Dar tot românii, în ultimii ani, au început să înțeleagă că sunt companii care produc aceste soluții care au un avantaj foarte mare comparativ cu soluțiile obișnuite care se găsesc în magazine. Mai mult decât atât, ele sunt ușor de aplicat”, precizează fondatorul Nano Pack Solutions.
Planurile companiei vizează și deschiderea unei fabrici în Ploiești.
“Ploieștiul este un nod logistic foarte interesant. Este foarte ușor de adus produse și de livrat din Ploiești și ai o conexiune prin autostrăzi foarte optimă, atât în România cât și în afara ei. Și asta ne-a făcut să facem această investiție în Ploiești.
Noi ne axăm mai mult pe oportunitatea care ne-o va da capacitatea de producție, pentru că avem foarte mari probleme cu livrările, mai ales în sezonul de vară. În plus, avem de multe ori comenzi mari sau foarte mari și clienții vor, dacă se poate, astăzi să aibă produsele.
Și logistica este principala prioritate pe care vrem să o rezolvăm, dar ne va permite și să dezvoltăm și alte produse. Planul meu este să fac și aici un laborator prin care să continuăm această poveste de soluții inteligente care rezolvă problemele în casele românilor și vrem să dezvoltăm portofoliul”, explică Oleg Caminschi.
Acesta mai este implicat și în alte afaceri, precum Frudova, care se ocupă comercializarea fructelor, dar și Ecovers, companie ce activează în domeniul asigurărilor, însă pe piața din Marea Britanie.
