Potrivit lui Costache, proiectul a pornit dintr-o nevoie internă a companiei de a justifica investițiile făcute de clienți în comunicarea outdoor, în special din zona de retail.
„Screenyo Intelligent Traffic este o platformă de măsurare a audienței gândită de noi inițial pentru măsurarea audienței outdoor-ului mobil. Aveam nevoie de foarte multă vreme de cifre de audiență care să justifice bugetele pe care clienții noștri, în special din zona de retail, le investesc în comunicarea outdoor”, a declarat Marian Costache, fondator Screenyo Intelligent Traffic, la emisiunea Profit Live, realizată pe Prima News TV de Profit.ro, de luni până joi, de la ora 14.00.
Acesta a explicat că, în ultimii doi ani, compania a dezvoltat o soluție care utilizează inteligența artificială pentru identificarea și clasificarea diferitelor categorii de participanți la trafic, iar ulterior transformă datele colectate în rapoarte relevante pentru clienți.
„Am reușit să construim o platformă care folosește inteligența artificială ca să facă detecții pe stradă ale mai multor categorii de subiecți și apoi să extragă și să prelucreze datele măsurate direct pentru a le pune într-un raport comparabil cu cel pe care îl obține un advertiser de pe urma publicității digitale. Aici cred eu că este viitorul, aici este miza”, a spus el.
Potrivit datelor din piață citate de antreprenor, publicitatea outdoor reprezintă aproximativ 5,5%-6% din totalul investițiilor în publicitate din România, într-o piață estimată la circa 47-50 de milioane de euro. Acesta consideră că ponderea ar putea crește dacă advertiserii ar avea acces la instrumente mai precise de măsurare a rezultatelor.
Platforma dezvoltată de Screenyo măsoară în timp real traficul din jurul suporturilor publicitare mobile prin intermediul unor camere montate pe vehicule.
„Montăm camere care fac detecții în timp real ale anumitor categorii de subiecți care pot fi pietoni, mașini, camioane, autobuze, câini, motociclete, trotinete și așa mai departe. Dar nu este nevoie să ne limităm la aceste categorii, pentru că modulele de AI pot învăța mai multe categorii de subiecți”, a explicat Costache.
Fondatorul companiei afirmă că una dintre principalele provocări a fost respectarea cerințelor privind protecția datelor personale.
„Facem treaba asta în niște condiții GDPR compliant, adică nu înregistrăm fețe, nu transmitem flux video. Aparatele noastre care sunt montate pe mașini transmit doar niște metadate”, a precizat el.
Compania a renunțat la modelul inițial, care presupunea transmiterea fluxurilor video către un server central, și a mutat procesarea direct pe dispozitivele instalate pe vehicule.
„Am reușit să simplificăm procesul și în acest moment aplicația poate rula pe dispozitivele care sunt pe mașini și de acolo se transmit doar aceste metadate pe categorii de subiecți”, a afirmat Costache.
O altă provocare tehnică a fost diferențierea între vehiculele aflate în trafic și cele parcate.
„A trebuit să găsim o formulă în așa fel încât să identificăm în mod clar mașinile parcate, pentru că acelea nu contează ca audiență. Pentru că nu au pe nimeni înăuntru. Noi adresăm oameni și nu fiare”, a explicat antreprenorul.
În prezent, susține acesta, piața locală nu dispune de sisteme comparabile pentru măsurarea audienței outdoor mobile.
„În acest moment, din cunoștințele mele, în România există un studiu de audiență outdoor, dar acela este constituit practic pe interviuri. Cu excepția unei singure companii de outdoor digital care are într-adevăr un sistem de evaluare a audienței și poate face campanii în zona de programatic, alte variante nu există. Cu siguranță nu există pentru outdoor-ul mobil”, a declarat Costache.
Pe parcursul dezvoltării proiectului, echipa a descoperit că tehnologia poate avea aplicații mai ample decât cele avute în vedere inițial.
„Ne-am dat seama că lucrurile sunt mult mai ample decât ce am gândit noi inițial. Am vrut să facem o treabă care să ne rezolve nouă o problemă, dar iată că există posibilitatea să devenim o referință în piață și să putem să ajutăm, fără să fie nevoie de bugete imense pentru asta”, a spus el.
Compania oferă în prezent gratuit rapoartele de audiență pentru clienții existenți, urmând ca serviciul să fie monetizat începând din septembrie.
„Până în luna septembrie oferim free of charge rapoartele acestea de audiență clienților noștri existenți. Din luna septembrie vom taxa suplimentar acest serviciu, dar în niște valori rezonabile, pentru că interesul nostru este să devină o soluție larg acceptată de piață”, a afirmat fondatorul Screenyo.
Acesta consideră că platforma poate deveni relevantă pentru companiile care investesc semnificativ în publicitate și care solicită tot mai multe date privind eficiența campaniilor.
„Sunt companii care investesc sume mari în comunicarea outdoor și care vor întotdeauna cifre. Soluția pe care o oferim noi este una elastică, pe care pur și simplu poți să o iei și să o pui ca un opțional”, a explicat Costache.
Pe lângă măsurarea traficului și a audienței, tehnologia poate identifica și anumite secvențe de mișcare.
„Platforma noastră poate identifica inclusiv secvențe de mișcări. Dacă doi tipi se îmbrâncesc pe trotuar și noi am trecut pe acolo, platforma îi poate identifica ca fiind în timpul unei altercații și poate fi sesizată poliția din zonă cu un silent alarm”, a spus antreprenorul.
Acesta a adăugat că sistemul poate fi utilizat și în centre comerciale sau alte spații aglomerate.
„Putem identifica că unei persoane i se face rău și se clatină. Nu este nevoie să facem recunoaștere facială, dar putem face recunoașterea unor secvențe de mișcări”, a explicat Costache.
Datele furnizate clienților includ indicatori utilizați în mod obișnuit în publicitatea digitală.
„Oferim în aceste rapoarte cost per mille la rate card, frecvență. Ceea ce este foarte important, audiența pe care o identificăm o punem pe hărți Google”, a declarat el.
Potrivit acestuia, clienții primesc inclusiv informații despre zonele cu cea mai mare expunere și acces la imagini relevante prin Google Street View.
„Îți spunem care sunt top 10 artere unde noi am găsit publicul pentru campania ta. Îți dăm acces la Street View și să ai o mostră a traficului care s-a întâmplat în acel loc”, a precizat Costache.
Fondatorul companiei a subliniat că proiectul a fost dezvoltat împreună cu Valentin Adrian Țenescu, specialist IT stabilit în Belgia.
„La această soluție de măsurare a audienței cu ajutorul inteligenței artificiale eu sunt doar coautor. Împreună cu mine este coautor un prieten mai vechi al meu, Valentin Adrian Țenescu. Suntem în faza de a obține un brevet de metodă pe această lucrare”, a spus acesta.
În ceea ce privește obiectivele comerciale, Marian Costache afirmă că principalul scop este creșterea atractivității outdoor-ului în fața departamentelor de achiziții și a marilor advertiseri.
„Sperăm să devenim, ca suport publicitar, ceva mai seducători pentru departamentele de buying. Advertiserii mari sunt în general în zona de retail și majoritatea celor care cumpără publicitate pentru această zonă sunt foarte interesați de cifre”, a explicat el.
Antreprenorul susține că nu a identificat soluții similare pe piețele externe și ia în calcul extinderea internațională după finalizarea perioadei de testare și optimizare.
„Nu sunt soluții similare pe alte piețe. Nu face nimeni detecții de felul acesta. Poate că nimeni nu s-a gândit că lucrurile pot fi atât de sigure din punct de vedere GDPR. Aici este de fapt cheia”, a declarat Costache.
Compania estimează că va utiliza următoarele luni pentru perfecționarea algoritmilor și validarea rezultatelor.
„În acest moment suntem în faza de antrenare a platformei în așa fel încât rapoartele să fie impecabile și în aceste trei luni sperăm să ne facem suficient antrenament încât să ieșim cu prezentări ample către clienți potențiali de pe alte piețe”, a adăugat el.
În privința finanțării, antreprenorul spune că dezvoltarea actuală poate fi susținută din resurse proprii.
„Nu este neapărat nevoie de finanțare. Pe partea de software nu se pune problema, iar pe partea de hardware am găsit formule care să fie accesibile”, a afirmat Costache.
În ceea ce privește contextul economic, acesta observă o prudență tot mai mare din partea companiilor vis-a-vis de investițiile în publicitate.
„Traversăm un an ciudat. Cred că toți antreprenorii cu care discuți îți vor confirma asta. Clienții și-au redus bugetele de comunicare sau sunt mult mai rezervați și mult mai atenți cu ceea ce investesc”, a declarat el.
Cu toate acestea, fondatorul Screenyo consideră că tocmai această nevoie de eficiență și măsurare poate favoriza adoptarea platformei.
„Cu toate că nu ne este simplu, credem că lansarea unei metode prin care poți măsura audiența și dintr-odată suporturile tale să devină unele care să poată oferi cifre relevante și utile este un moment propice pentru noi. Cu toate că ne este greu, s-ar putea să avem noroc”, a spus Costache.
Pentru finalul anului și pentru 2026, obiectivul principal al companiei este atingerea profitabilității.
„Nu am alt plan decât cel de maraton. Pășind în ritm de maraton, cu încredere și cu constanță, credem că vom reuși să fim pe profit la finalul lui 2026. Îmi doresc să așez compania pe profit și cred că asta ar fi o realizare minunată raportat la ce trăiesc mulți antreprenori în România”, a conchis Marian Costache.
