„Am început cu o platformă prin care fanii puteau să susțină tineri jucători din toată lumea. Noi îi aduceam în Europa și unii dintre ei au prins contracte în Europa. Ne-am dat seama că există o nevoie la nivel global de finanțare pentru tineri jucători, mai ales în țările în curs de dezvoltare”, a declarat Adrian Docea, fondator Nordensa, la emisiunea Profit Live, realizată pe Prima News TV de Profit.ro, de luni până joi, de la ora 11.00.
Platforma le permite fanilor să contribuie financiar la dezvoltarea unor jucători tineri și să obțină o parte din veniturile viitoare ale acestora, în cazul în care ajung să joace la nivel înalt.
„Lucrăm cu jucători de peste 18 ani, dacă sunt din afara Europei, pentru că doar așa putem să-i aducem. Ne concentrăm pe jucători cu vârste între 18 și 21 de ani, pentru că aceasta este vârsta la care ei au capacitatea să evolueze foarte rapid, dacă sunt aduși la un club bun”, a explicat fondatorul Nordensa.
Procesul presupune identificarea talentelor printr-o rețea globală de scouți, listarea acestora în aplicație și posibilitatea fanilor de a investi sume minime, de la 30 de euro, în schimbul unor „shares” într-un joint venture dedicat jucătorului. Banii sunt folosiți pentru costuri precum trial-uri în Europa, iar în următorii ani Nordensa redistribuie către fani un procent din veniturile sportivilor.
„În următorii 5 ani, noi obținem un procent din veniturile jucătorului și le redistribuim către fani. E foarte interesant când jucătorul ajunge într-o ligă importantă. Dacă ajunge într-una din top 5 ligi, fanii pot inclusiv să câștige de 5-10 ori banii pe care i-au investit”, a precizat Adrian Docea.
Startup-ul a atras inițial o investiție pre-seed de 750.000 de euro de la investitori britanici, iar până în prezent a ajuns la finanțări totale de aproximativ 2 milioane de euro. În ultimul an, strategia s-a orientat spre parteneriate de tip Tech4Equity, în locul rundelor clasice de finanțare.
„Anul ăsta ne-am focusat mai mult pe investiții de tip Tech4Equity. În loc să luăm cash de la investitori și să plătim niște programatori, am decis să dăm equity direct firmelor de IT care ne pot construi produsele”, a explicat fondatorul.
Această abordare a accelerat semnificativ dezvoltarea tehnologică, compania lucrând cu trei firme de IT, două din România și una din Spania, pentru a construi un ecosistem integrat de soluții software, de la AI scouting și relația cu fanii, până la suport pentru academii și o piață de transferuri.
„În momentul ăsta suntem singura platformă integrată la nivel global pentru fotbal”, a afirmat Adrian Docea.
Un alt pilon al strategiei Nordensa este dezvoltarea microsponsorizărilor, un mecanism care permite IMM-urilor să susțină cluburi prin intermediul jucătorilor tineri.
„Am identificat un canal de finanțare a cluburilor care a fost ignorat foarte mult timp. Microsponsorizările sunt sponsorii de tip companii IMM, unde de regulă patronul susține de când e copil un anumit club, doar că nu știe cum poate să formalizeze susținerea asta”, a explicat fondatorul.
Pe zona de marketing și vânzări, compania se îndreaptă tot mai mult spre B2B, cu accent pe parteneriate directe cu federații și ligi, care pot aduce rapid zeci de cluburi în platformă.
„E o creștere mult mai rapidă, pentru că o federație poate să înscrie direct 20, 30, 40 de cluburi. Noi le dăm o ofertă super redusă și e win-win”, a spus Adrian Docea.
Nordensa pregătește și lansarea unui produs de self-scouting bazat pe inteligență artificială, dezvoltat împreună cu un partener din Spania, care va permite jucătorilor să își analizeze performanța prin simpla încărcare a unui meci.
„O să fie un produs foarte interesant și e o premieră la nivel global. E prima aplicație de self-scouting, zicem noi. Dacă ești un tânăr, tot ce trebuie să faci e să încarci un meci de-al tău și în câteva minute o să-ți dăm toate cifrele”, a declarat fondatorul.
Pentru 2026, obiectivul Nordensa este extinderea rapidă a bazei de cluburi și pregătirea unei runde Series A, posibil pe piața americană, în contextul apropierii Cupei Mondiale.
„Aș vrea să avem peste 100 de cluburi, academii, agenți în platformele noi și să ne pregătim pentru un Series A undeva pe vara viitoare. Suntem tentați să mergem spre Statele Unite, pentru că vor găzdui Cupa Mondială și apreciază mai mult viziunea într-un startup early stage”, a concluzionat Adrian Docea.
