De aceea, deși despre rolul avocatului se vorbește rar când se pun bazele unei companii, el devine tot mai important – mai ales atunci când lucrurile nu merg conform planului inițial. Avocatul devine tot mai des parte din procesul de decizie nu doar pentru a interpreta legea, ci și pentru a oferi structură, claritate și anticipare într-un mediu în care riscul nu mai poate fi eliminat, ci doar gestionat.
Un astfel de profesionist, cu experiență de peste 20 de ani în avocatura de business, a fost invitatul Alexandrei Atomei în emisiunea Legile Afacerilor de la Prima News: Bogdan Ilie, Managing Partner al The Associates – Dumitrescu Ilie și Asociații, care coordonează proiecte complexe și lucrează direct cu antreprenori și companii în procese ce implică atât creștere, cât și gestionarea riscurilor.
Orice firmă ar trebui să colaboreze cu un avocat încă de la înființare
Bogdan Ilie amintește faptul că românii au un apetit mare pentru a merge în instanțele de judecată – mai mare, conform statisticilor, decât al altor popoare din Europa – realitate care nu s-a schimbat nici măcar după apariția legii medierii, care își propunea să promoveze această cale ca pe o soluție prealabilă unui demers judiciar concret. În cazul persoanelor juridice însă lucrurile sunt diferite, dovadă a faptului că mediul de afaceri din România a evoluat în ultimii ani, companiile sunt mai așezate și mai mature, iar antreprenorii înțeleg că ajungerea în instanță ar trebui să fie ultimul pas în soluționarea unui diferend.
„Eu și colegii mei am mers mult pe ideea prevenției și am invocat-o, ori de câte ori am avut ocazia, ca fiind o măsură mult mai eficientă pentru preîntâmpinarea unui litigiu și pentru eficientizarea costurilor viitoare, a timpului și a stresului. Dar este nevoie și de educație astfel încât agenții economici să conștientizeze necesitatea de a contracta un avocat încă din fazele incipiente ale unui probleme sau, în lumea afacerilor, încă de la înființarea unei firme. Mai ales că acum este mult mai ușor să înființezi o societate comercială.“
În opinia lui Bogdan Ilie, o firmă ar trebui să aibă o colaborare strânsă cu un avocat încă de la începuturile ei, deoarece va trebui să redacteze contracte de colaborare sau contracte individuale de muncă, regulamente de organizare și funcționare ș.a. Deci este bine să aibă o fundație solidă pentru a se putea dezvolta cât mai sănătos.
Mediul de afaceri se simte sufocat de taxe
Invitatul emisiunii Legile Afacerilor a vorbit și despre relația dintre stat și mediul privat, arătând că, în opinia sa, într-o economie matură cei doi actori creează împreună sinergii care duc la dezvoltare: statul ar trebui să definească pârghiile și cadrul care să-i permită mediului privat să crească, iar mediul privat, la rândul său, ar trebui să remunereze statul prin plata taxelor și impozitelor.
În realitate însă, mediul de afaceri din România se simte sufocat din cauza valorii tot mai mari a taxelor și impozitelor. „Și, din păcate, doar companiile care au o maturitate confirmată vor reuși să supraviețuiască, în defavoarea mediului de business românesc”.
Când o firmă ajunge în dificultate și nu mai dispune de resurse financiare pentru a achita și onorariul avocatului îl va pune pe acesta pe ultimul plan și va încerca întâi să găsească soluții de supraviețuire imediată prin plata furnizorilor și angajaților și poate apoi se va gândi și la un consilier juridic care să o ajute în eventuala remediere a problemelor.
Și lipsa de predictibilitate care caracterizează mediul de afaceri din România afectează în primul rând tot firmele aflate la început de drum, pentru că orice plan de business pe care și-l fac ține cont de datele din prezent – legislație și fiscalitate – nu de ce ar urma să se întâmple peste luni sau ani. Dar și companiile mari se lovesc de problema modificărilor neprevăzute – iar aici ne gândim în primul rând la creșterea din ultimii doi ani a impozitului pe dividende, până la 16%.
Această impredictibilitate le impune firmelor să-și facă planurile de afaceri pe perioade scurte și după un an să le reevalueze și să se adapteze la noul context economic, legislativ și fiscal.
În plus, impredictibilitatea, mai ales cea fiscală, creează o stare de neliniște sau chiar de teamă în mediul de afaceri, care nu duce la nimic bun, deoarece nu poți să creezi și să crești în condiții de stres – „pentru asta trebuie să fii bine interior, psihic”.
Unii clienți ai The Associates anticipează că în următoarele șase luni lucrurile se vor înrăutăți, chiar drastic, în sensul că va exista o penurie de lichidități, ceea ce va duce la incapacitate de plată.
Bogdan Ilie a explicat faptul că în orice context economic unele industrii cresc în detrimentul altora, deoarece în unele momente statul investește într-un anumit domeniu și favorizează astfel societățile comerciale active acolo. În prezent este clar că scade mult consumul, deci firmele din HoReCa sunt afectate puternic și își văd încasările mult diminuate. Alte sectoare vulnerabile în ultimul timp sunt Real Estate și construcțiile de imobile rezidențiale – deoarece în august 2025 s-a majorat TVA pentru locuințele noi, ceea ce determină cumpărătorii să se orienteze spre apartamente vechi, fără TVA.
Problemele juridice sunt prea complexe pentru ca AI să dea răspunsuri adevărate
Deoarece extinderea folosirii inteligenței artificiale și modul cum influențează aceasta diversele profesii este una dintre temele de actualitate, dar și de viitor, Bogdan Ilie admite că AI vine cu pași repezi. The Associates o folosește pentru cercetare, documentare și întrebări de bază referitoare la legislația din Uniunea Europeană – după care avocații verifică răspunsurile – ceea ce poate aduce chiar și economii de 2-3 zile. Iar antreprenorii au, la rândul lor, beneficii importante din folosirea AI în activitatea lor. Dar avocatul este convins că AI nu va putea înlocui niciodată interacțiunea umană, deșii unii clienți încearcă să obțină de la astfel de instrumente inclusiv răspunsuri juridice „și unii confruntă poziția ChatGPT cu opinii anterioare exprimată de mine. Acest lucru este inevitabil, dar tot creează frustrare în rândul nostru. Și este o realitate cu care trebuie să ne obișnuim. Însă trebuie să discutăm deschis cu clientul, să-i spunem că forma de răspuns pe care o dă AI nu este neapărat adevărată, deoarece problemele de natură juridică și interacțiunile umane sunt mult mai complexe decât poate răspunde AI.”
De exemplu, negocierea unui contract implică multe puncte de vedere, de la diverse părți, care lasă fiecare de la sine. Iar AI nu poate anticipa posibilitatea celor implicați de a renunța la ceva unii în favoarea celorlalți, deci poate furniza informații doar până la un anumit nivel. „După care intervine partea umană, care cred că nu va putea fi înlocuită de AI.”
Transparență, autenticitate, vulnerabilizare
În plus, AI nu poate înlocui un avocat din mediul de business deoarece la baza relației acestuia cu clientul – fie persoană fizică, fie persoană juridică – trebuie să se afle încrederea, care se construiește în timp. „De aceea transparența, autenticitatea și sinceritatea sunt deosebit de importante. Eu, de exemplu, consider că este esențial să-i spun clientului și ce nu vrea să audă. Cred că este o dovadă de asumare și asta îl face și pe el să te privească altfel, pentru că este conștient că, și dacă îi spui că are 100% șanse de câștig – ceea ce noi nu facem niciodată – există un mic procent în care ar putea să piardă. De aceea prefer ca lucrurile să fie transparente încă de la început și apoi, în funcție de situația pe care o cunoaștem și de analiza pe care o putem face, de plusuri și minusuri, decizia o luăm împreună.”
De altfel, una dintre transformările pe care le-a adus pentru Bogdan Ilie practicarea acestei meserii este aceea că a trebuit să fie mai conștient de stările sale interioare și de reacțiile pe care le avea în relația cu clienții, să lucreze mai mult cu sine însuși pentru a îmbunătăți calitatea interacțiunii cu ei. „Și în ultimii ani văd că sunt mulțumiți pentru că îmi permit să fiu vulnerabil în fața lor, să le spun ce pot și ce nu pot, ceea ce îi determină să facă și ei la fel. Deci interacțiunea devine reciproc autentică, ceea ce este fabulos.”
Un material Legal Marketing
