2025 și 2026, ani în care incertitudinea a ajuns în centrul deciziilor. Alina Mușat: „Am construit un «one stop shop» pentru business

Pentru un avocat de business, aceste schimbări se văd poate cel mai clar în contracte, tranzacții, reorganizări și în riscurile care ies la suprafață înainte ca un business să ajungă la masa negocierilor.

Despre toate acestea a vorbit Alina Mușat, Managing Partner al Mușat & Asociații, în emisiunea „Legile Afacerilor”.

La 13 ani de la înființarea firmei, Alina Mușat spune că dezvoltarea companiei a venit organic, de la un cabinet individual la o echipă de 23 de oameni și, ulterior, la o structură cu prezență în Timișoara, București și Cluj. Dar, dincolo de propria evoluție, parcursul firmei spune ceva și despre transformarea mediului de business din vestul României. Pentru Mușat & Asociații, ultimii doi ani au adus o creștere a activității în zona dreptului muncii și a reorganizărilor. În paralel, firma a continuat să fie implicată în tranzacții de tip M&A, inclusiv în cazul unor companii din vestul țării care au făcut achiziții sau consolidări.

„În 2025, cred că toată lumea știe că a fost un an mai dificil. Zona de dreptul muncii a fost foarte aglomerată, au fost numeroase concedieri colective, iar regiunea de vest, unde avem sediul principal, nu a fost absentă de la astfel de turbulențe. Aș spune că dreptul muncii a avut o pondere covârșitoare în activitatea noastră în 2025 și continuă să aibă și în prima parte a lui 2026. Nu doar reorganizarea companiilor ne-a făcut să fim mai activi în această zonă. A fost și problema directivei privind transparența salarială, pentru care companiile au început deja să se pregătească, iar numărul orelor de consultanță a fost destul de mare”, explică Alina Mușat în cadrul ediției.

În opinia sa, avocatura de business funcționează și ca un barometru al economiei. Iar ceea ce arată acest barometru în prezent este o piață în care lipsa de predictibilitate începe să aibă efecte concrete asupra companiilor și investitorilor.

„Lipsa de certitudine, ca să o spun simplu, ne afectează clar pe toți. Faptul că durează atât de mult și nu ieșim din această situație nu ne oferă o perspectivă pe termen scurt, mediu sau lung și nici un alt tip de feedback. Pentru mulți investitori este greu de înțeles că suntem încă atât de ancorați într-o astfel de situație și, pentru noi, este greu de înțeles, de asemenea. Cred că ar trebui să privim impactul acestei incertitudini asupra țării din punct de vedere economic, social și financiar.”

De la cabinet de avocatură la „one stop shop”

Un alt element important al dezvoltării Mușat & Asociații a fost extinderea serviciilor dincolo de zona juridică propriu-zisă. Logica, spune Alina Mușat, a pornit de la nevoile concrete ale clienților. Un investitor care vine în România pentru a deschide o companie nu are nevoie doar de avocați, ci și de contabilitate, HR, consultanță, fonduri europene sau alte servicii conexe. Astfel, grupul și-a construit în timp propriul ecosistem de servicii, pe care Alina Mușat îl numește „one stop shop”.

„Noi lucrăm activ ca avocați de business, iar asta ne-a dus inevitabil în punctul în care am înțeles că nevoile clienților nu sunt doar juridice. Am vrut să fim foarte practici. Un investitor venea la noi și voia să deschidă o sucursală sau o companie în România. Evident, avea nevoie de servicii suport, contabilitate, HR, consultanță și așa mai departe. (…) Am reușit să integrăm HR, contabilitate, consultanță, fonduri europene și asigurări în serviciile pe care le oferim. Ulterior, ne-am autorizat și ca lichidator judiciar. Astăzi, în grupul nostru, putem vorbi despre un pachet complet. Ne place să-i spunem «one stop shop».”

În spatele acestei strategii există însă un cuvânt pe care Alina Mușat îl folosește constant: încredere. Într-o relație profesională în care avocatul ajunge să cunoască vulnerabilitățile unei companii și să participe la decizii importante, încrederea devine parte din valoarea serviciului.

Timișoara, Cluj, București și următorul pas

Expansiunea geografică a firmei a venit, potrivit Alinei Mușat, natural. Bucureștiul a devenit o prezență locală încă din 2019, după ce volumul de deplasări și proiecte din Capitală a justificat construirea unei echipe proprii. La Cluj, firma a ajuns anul trecut. Pentru următorii ani, planul este însă mai amplu: ieșirea din România. „Creșterea noastră este una naturală, așa s-a întâmplat. În 2019 făceam deja atât de multe drumuri la București, încât am decis să gestionăm local și să avem propria echipă. Din 2019 avem sediul în București, iar la Cluj suntem de anul trecut. (…) Ne oprim cu România, dar avem planuri pentru următorii cinci ani. Intenționăm să ieșim în afara granițelor.”

Un capitol aparte al discuției a fost dedicat recrutării și relației cu generațiile tinere. Dacă în urmă cu câțiva ani găsirea oamenilor potriviți era una dintre marile provocări ale profesiei, Alina Mușat spune că în ultimii doi ani a observat o schimbare.

Firma este prezentă în facultățile de drept, organizează internshipuri și oferă burse, iar abordarea este una care pune accent nu doar pe performanța academică, ci și pe compatibilitatea de valori. „De doi ani văd o schimbare de trend. Am reușit să facem recrutarea mult mai ușoară și nu doar pentru că procesul de recrutare este mai simplu, ci pentru că găsesc oameni, tineri cu care putem împărtăși aceleași valori și care se potrivesc culturii noastre organizaționale. (…) Personal, prefer să merg la toate întâlnirile cu studenții, să discut cu ei, pentru că mi se pare important contactul. Este important să vadă că, dincolo de ideea de mare avocat, de managing partner, există un om care a început ca ei și care a trecut prin aceleași întrebări: «Oare voi putea?», «Oare voi reuși?».”

Pentru Alina Mușat, educația are și o componentă personală. Spune că a ajuns unde este prin educație, iar familia sa a înțeles că investiția esențială pe care i-o putea oferi era aceea de a-i susține studiile. De aici vine și implicarea în proiecte dedicate tinerilor, inclusiv burse și programe de internship.

AI-ul poate accelera munca. Nu poate înlocui încrederea.

Una dintre cele mai interesante teme ale interviului este transformarea profesiei de avocat sub presiunea digitalizării și a inteligenței artificiale. Mușat & Asociații a implementat deja instrumente dedicate firmelor de avocatură, iar Alina Mușat recunoaște avantajele lor: viteză, eficiență și economie de timp. În același timp, vede o limită clară în procesul de tehnologizare. Pentru ea, viitorul profesiei nu este despre avocat versus AI, ci despre cum poate fi folosită tehnologia fără ca relația umană să dispară din profesie.

„Digitalizarea este aici și în zona noastră. Am implementat recent un instrument specific pentru firmele de avocatură. Eu rămân destul de rezervată, reticentă și conservatoare, dar nu pot să nu recunosc meritele acestor programe, care ne ajută foarte mult în ceea ce înseamnă viteza, inclusiv în beneficiul clientului și în economisirea timpului. Este clar o direcție care ne va afecta și trebuie să ne adaptăm. Ce îmi doresc foarte mult, din perspectiva AI, este ca avocatul să nu uite că are nevoie de amprenta personală. Cred că un instrument poate face o treabă extraordinară, dar aportul personal al avocatului, care se bazează pe încrederea pe care clientul o are în mine, trebuie să rămână. Nu putem merge atât de departe încât să ne dezumanizăm.”

În partea finală a discuției, Alina Mușat a vorbit despre presiunea financiară care se resimte în economie: întârzieri la plata salariilor, creșterea insolvențelor în anumite sectoare și reducerea costurilor și a numărului de angajați. Pentru avocatul de business, problema nu se oprește la compania care are dificultăți. Ba mai mult, efectele se propagă către parteneri, furnizori și întregul ecosistem din jurul său.

„Cred că este foarte important să încercăm să venim cu soluții aplicate, pe termen lung, care să elimine riscul de a introduce o soluție într-un cerc vicios. Eu sunt afectat financiar și, la rândul meu, toate persoanele cu care colaborez vor fi afectate. Insolvența mea sau problemele mele atrag și problemele celor din lanțul din spatele meu. (…) Ceea ce am învățat în timp este că este important să fii aproape de oameni, mai ales în perioade dificile. Și cred că astăzi trecem prin perioade dificile. Avem nevoie de mai multă înțelegere, de mai multă disponibilitate față de clienții pe care îi avem în portofoliu și să fim alături de ei, indiferent de situație” conchide Alina Mușat.

Un material Legal Marketing