Platforma imo360 a fost dezvoltată pornind de la problema lipsei de transparență a datelor din piața imobiliară din România, unde informațiile privind tranzacțiile și prețurile reale de vânzare sunt dificil de obținut. Cătălin Ivan, fondatorul companiei, spune că ideea a apărut în urma experienței acumulate în dezvoltarea de soluții software pentru agenții și dezvoltatori imobiliari.
„Eu am început undeva în 2010 să dezvolt soluții pentru piața imobiliară și de atunci am trecut prin mai multe faze. Dezvoltam un CRM, lucram cu dezvoltatori imobiliari, cu mai multe agenții și mai toată lumea se confrunta cu problema transparenței datelor din piața din România. În principal lipsesc informații despre ce se vinde, ce se cumpără, nu sunt publice", a declarat Cătălin Ivan, fondator imo360, la emisiunea Profit Live, realizată pe Prima News TV de Profit.ro, de luni până joi, de la ora 14.00.
Acesta explică faptul că platforma colectează informații din piață și analizează fiecare proprietate pe baza unui număr mare de criterii, de la caracteristicile clasice ale locuinței până la factori precum apropierea de metrou, calitatea finisajelor sau gradul de mobilare. În locul unui preț fix, utilizatorii primesc un interval estimativ de valoare.
„În funcție de acești indicatori, noi căutăm ce este similar în zonă, facem niște medii, avem tot felul de filtre pe care le aplicăm pentru a găsi ceea ce este similar și oferim niște intervale de preț, nu un preț exact, pentru că niciodată nu o să existe prețul exact la care se va vinde o proprietate sau când se va vinde", a spus acesta.
Datele utilizate provin în principal din portalurile imobiliare și de la agențiile partenere. În lipsa accesului la prețurile reale de tranzacționare, compania estimează aceste valori pe baza informațiilor primite din piață.
„Le colectăm de pe majoritatea portalurilor din țară, de la agențiile partenere. Prețurile cerute, nu prețurile de tranzacție. Prețurile de tranzacție le estimăm pe baza informațiilor pe care le avem de la agențiile partenere. Este complicat să avem acces la aceste informații", a precizat fondatorul imo360.
În prezent, aproximativ 50 de agenții imobiliare folosesc platforma, iar interesul din partea proprietarilor și cumpărătorilor este în creștere. Potrivit lui Cǎtǎlin Ivan, prin intermediul platformei utilizatorii persoane fizice au realizat aproximativ 300 de analize.
Modelul de business vizează păstrarea gratuită a serviciului pentru proprietari și cumpărători, în timp ce veniturile vor proveni din zona B2B, unde dezvoltatorii și agențiile sunt interesați de analizele oferite de platformă.
„În momentul de față soluția este gratis. Practic este susținută de noi din celelalte proiecte. Încercăm să o oferim gratis pentru proprietari și cumpărători și vrem să o menținem așa. Iar partea de monetizare va veni din zona de B2B. Dezvoltatorii imobiliari sunt interesați să plătească pentru analize", a afirmat el.
Acesta spune că platforma este deja integrată într-un CRM bazat pe date și inteligență artificială, iar toate clasificările și recomandările pentru clienți sunt generate folosind informațiile colectate prin imo360.
În ceea ce privește acuratețea evaluărilor, antreprenorul afirmă că acestea au fost validate în principal de agenții imobiliari, iar în ultimul an precizia analizelor a crescut.
„Aș spune că, în general, suntem destul de ok cu intervalul de preț pe care îl oferim față de ce se așteaptă fiecare proprietar. Soluția a fost validată mai mult de agenți, care au experiență în piață mult mai mare și știu cam ce prețuri sunt relevante. În ultimul an, un an și jumătate, analizele au fost din ce în ce mai exacte", a declarat acesta.
Compania urmărește extinderea colaborării cu cât mai multe agenții imobiliare, considerând că un număr mai mare de parteneri va conduce la îmbunătățirea calității datelor și a evaluărilor.
Fondatorul imo360 consideră că digitalizarea redusă din domeniu este influențată atât de lipsa unui cadru legislativ clar pentru profesia de agent imobiliar, cât și de reticența unei părți din industrie față de noile tehnologii.
„Cred că mulți agenți lucrează încă așa cum lucrau și acum 10-15 ani, dar piața s-a schimbat. Parte din ei se tem să introducă AI și alte lucruri mai moderne pentru că poate cred că vor fi înlocuiți. Din punctul meu de vedere, un agent care are datele la îndemână și toate lucrurile necesare poate să fie mai performant și să aducă un profit mai bun", a spus acesta.
În opinia sa, piața ar beneficia de reglementarea profesiei de agent imobiliar și de o implicare mai mare a statului în digitalizarea informațiilor privind tranzacțiile.
„Cred că ar ajuta ca agenții imobiliari să aibă, totuși, o licență sau să existe un cadru legal. Mai departe, cred că ar ajuta și dacă statul român ar investi în digitalizarea contractelor notariale, a ceea ce se vinde și se cumpără și atunci ar fi o transparență și din partea statului asupra prețurilor de vânzare și asupra cifrelor reale", a afirmat fondatorul imo360.
Deși lansarea a început în București, platforma acoperă întreaga țară și colaborează deja cu agenții din orașe precum Cluj-Napoca, Timișoara și Baia Mare. Potrivit antreprenorului, dezvoltarea la nivel național a impus inclusiv adaptarea algoritmilor la particularitățile fiecărei piețe locale.
