În acest interviu, Attila Beer, CEO ALUKÖNIGSTAHL România și Republica Moldova, vorbește despre maturizarea pieței, presiunea costurilor în proiectele imobiliare, rolul sustenabilității în valoarea de piață a clădirilor și de ce investiția în calitate rămâne, pe termen lung, cea mai sigură decizie pentru un activ performant.
Domnule Beer, ALUKÖNIGSTAHL marchează peste 30 de ani de activitate pe piața românească, timp în care a devenit un reper în soluții tehnice pentru anvelopele clădirilor. Cum a evoluat rolul companiei dvs. între furnizor de materiale și partener strategic pentru dezvoltatorii și arhitecții din România?
Privind în urmă, cei peste 30 de ani ai Alukönigstahl în România sunt un motiv real de mândrie. Îmi amintesc cu nostalgie începuturile, când piața era abia în formare, iar rolul nostru nu era doar acela de furnizor de sisteme pentru ferestre, uși și pereți cortină, ci și de a contribui activ la dezvoltarea acestei piețe.
La acel moment existau doar câțiva furnizori, în principal din Grecia și Italia, iar noi ne-am diferențiat prin capacitatea de a oferi soluții pentru cerințe tehnice complexe. Acest lucru ne-a oferit un avantaj competitiv, chiar dacă, în multe situații, pierdeam proiecte din considerente de preț.
Fără să exagerez, am avut și un rol important de educare a pieței. Am crescut și am învățat împreună cu clienții noștri, contribuind la înțelegerea și implementarea unor standarde tehnice tot mai ridicate în domeniul fațadelor.
În timp, am evoluat natural spre rolul de partener de încredere pentru arhitecți, dezvoltatori și constructori. Astăzi suntem implicați încă din fazele incipiente ale proiectelor, contribuim cu expertiză tehnică și soluții adaptate fiecărei clădiri.
Unele dintre cele mai importante clădiri realizate în România în ultimele decenii integrează sistemele noastre. Pentru noi, aceste proiecte sunt o confirmare a calității soluțiilor oferite și a colaborării strânse cu toți partenerii din industrie. La fel de important este faptul că relațiile construite încă de la începuturile pieței continuă să dea roade și astăzi, inclusiv prin colaborări care merg deja în a doua generație de clienți.
Într-o piață care pune tot mai mult accent pe eficiență energetică și sustenabilitate, cum vă diferențiați de alte soluții tehnice pentru ferestre, uși și fațade și ce avantaj competitiv consideră partenerii că aduce ALUKÖNIGSTAHL?
Eficiența energetică și sustenabilitatea sunt subiecte pe care le tratăm de mulți ani cu seriozitate și responsabilitate, inclusiv din perioada anterioară momentului în care aceste cerințe au devenit standard sau obligatorii în piață. Cerințele pentru clădiri performante au crescut semnificativ, iar portofoliul nostru include sisteme care răspund atât standardelor nZEB, cât și cerințelor pentru case pasive.
Un avantaj competitiv important este faptul că suntem singurul brand care produce, spre exemplu, toate componentele unei ferestre, inclusiv propria feronerie. În majoritatea cazurilor din piață, aceste componente provin de la producători diferiți, ceea ce poate duce la variații de calitate și performanță.
Prin dezvoltarea și controlul tuturor elementelor, putem gestiona mult mai bine calitatea și putem garanta performanța reală și certificată a ferestrei ca sistem unitar, în ceea ce privește eficiența energetică, etanșeitatea, siguranța și durabilitatea în timp. Această abordare ne permite să oferim o garanție de sistem ca întreg, nu pe elemente individuale.
În plus, un aspect apreciat de partenerii noștri este durabilitatea pe termen lung: putem furniza, la cerere, piese de schimb pentru feroneria noastră chiar și după 20 de ani. Pentru clienți, acest lucru înseamnă nu doar calitate inițială, ci și continuitate, siguranță și investiții protejate în timp.
Precizia costurilor și volatilitatea prețurilor materialelor rămân o presiune majoră pentru dezvoltatori. Cum influențează aceste dinamici deciziile de achiziție ale clienților dvs. și ce soluții propuneți pentru a menține predictibilitatea proiectelor?
Într-adevăr, volatilitatea prețurilor materialelor și presiunea pe costuri au devenit o realitate în ultimii ani, iar dezvoltatorii sunt mult mai atenți la deciziile de achiziție. Vedem proiecte care se analizează mai riguros, unele care se amână sau se ajustează în funcție de contextul economic.
În același timp, trebuie spus că în ceea ce privește materia primă, vorbim despre un context pe care nu îl putem controla. Achizițiile noastre sunt direct influențate de cotațiile bursiere, în special de evoluțiile de pe LME, precum și de cursul valutar, de prețul energiei și de cantitatea disponibilă în piață.
De exemplu, acum prin prisma situației din Golful Persic, extruderele nu pot trimite marfă la destinație. Să reținem că, circa 30% din consumul global de aluminiu vine din această zonă. Din cauza blocajului, topitoriile nu primesc bauxită si nici nu pot trimite aluminiul brut spre extrudere. Neavând posibilitate de stocarea, topitoriile își vor opri activitatea până la deblocarea traficului naval din golf. Prin urmare, în acest moment avem creștere de preț din cauza energiei (gaz), avem speculație la bursă și vom avea și lipsă de materiale.
Ceea ce putem face însă este să fim transparenți și corecți în relația cu partenerii noștri. Este clar că amânarea deciziilor de ajustare a prețurilor, într-un context în care costurile de achiziție cresc, generează pierderi care se acoperă din marjele companiilor, iar acest lucru este valabil nu doar pentru noi, ci pentru întregul lanț economic, inclusiv pentru clienții noștri.
În acest context, cred că devine și mai importantă perspectiva pe termen lung. O investiție corectă în sisteme de calitate înseamnă, în final, economii reale, fie că vorbim despre eficiență energetică, costuri mai mici de operare sau durabilitatea soluțiilor instalate. Predictibilitatea nu vine neapărat din controlul prețului de achiziție, ci din alegerea unor soluții fiabile, care reduc riscurile și costurile pe durata de viață a clădirii.
În ce măsură soluțiile pe care le promovați, de exemplu sisteme certificate precum Schüco Carbon Control, pot influența valoarea de piață a unei clădiri pe termen lung, din perspectiva investitorilor imobiliari?
Conceptul Schüco Carbon Control permite reducerea și controlul amprentei de CO₂ a anvelopei clădirii încă din faza de proiectare și pe tot parcursul ciclului de viață al acesteia. De exemplu, amprenta de CO₂ poate fi redusă semnificativ încă din faza de concept, prin forma clădirii, alegerea materialelor și a suprafețelor, dimensiunea unităților sau utilizarea tehnologiilor inteligente de construcție.
În faza de proiectare și construcție, Schüco Carbon Control oferă instrumente concrete pentru a controla aceste valori. Programul de calcul SchüCal permite calculul și monitorizarea amprentei de CO₂ a soluțiilor utilizate, afișată ca valoare CO₂e, facilitând astfel o proiectare mult mai eficientă și informată.
Practic, investitorii, arhitecții și constructorii pot adapta și optimiza amprenta de carbon în funcție de fiecare proiect în parte. În acest fel, clădirile devin mai bine pregătite pentru cerințele de sustenabilitate ale pieței, pentru certificări precum LEED sau BREEAM și pentru obiectivul mai amplu de decarbonizare a sectorului construcțiilor.
Din perspectiva investitorilor imobiliari, acest lucru se traduce direct în valoare. Clădirile cu performanțe mai bune din punct de vedere al sustenabilității sunt mai atractive în piață și implicit, mai vandabile la un preț superior. În același timp, dezvoltatorii beneficiază de o poziționare mai bună a proiectelor, iar investitorii de un randament mai stabil și de riscuri reduse pe termen lung.
Mai mult, direcția legislativă este clară: politicile de taxare vor ține tot mai mult cont de performanța energetică și de amprenta de carbon. În acest context, clădirile cu emisii reduse vor avea un avantaj inclusiv din perspectiva fiscală, prin costuri mai mici de operare și impozite mai reduse.
Din ce ați observat, românii încep să înțeleagă faptul că renovarea unui imobil este o investiție, nu o cheltuială. Care este nivelul de maturitate al pieței locale în privința renovării eficiente din punct de vedere energetic?
Observăm într-adevăr o schimbare treptată de mentalitate, dar piața din România este încă într-o etapă incipientă, cu potențial mare, în ceea ce privește renovarea energetică a clădirilor.
Realitatea este că acest subiect nu este la nivelul de interes sau de prioritate pe care îl vedem în alte piețe europene. Există proiecte și inițiative foarte bune și se vede o evoluție în ultimii ani, însă ritmul este sub nivelul necesar, mai ales dacă ne gândim la fondul construit existent și la potențialul mare de îmbunătățire a performanței energetice.
Cred că, pe măsură ce costurile cu energia, reglementările și standardele de eficiență devin tot mai stricte, tot mai mulți proprietari vor înțelege că renovarea corectă, făcută cu soluții de calitate, nu este doar o modernizare a clădirii, ci o investiție reală în valoarea și performanța ei pe termen lung.
În afara relațiilor comerciale, cum sprijiniți educarea pieței în ceea ce privește avantajele sistemelor tehnice pentru clădiri performante și rolul lor în dezvoltări durabile?
Cu siguranță rolul nostru în piață nu se oprește la relația comercială. Considerăm că este important să contribuim activ la educarea pieței și la promovarea unor standarde mai ridicate în ceea ce privește performanța clădirilor.
Facem acest lucru prin colaborarea constantă cu arhitecți, proiectanți, dezvoltatori, prin sesiuni tehnice, prezentări de produse, workshop-uri sau implicarea în evenimente dedicate industriei.
În același timp, încercăm să aducem în piață exemple și bune practici din proiecte internaționale, Schüco și Jansen, astfel încât partenerii noștri să aibă cât mai multe surse de inspirație și acces la cele mai noi soluții și tendințe.
Pe măsură ce industria construcțiilor se aliniază la obiectivele europene privind eficiența energetică și economia circulară, cum vedeți rolul ALUKÖNIGSTAHL în următorii 3 ani? Ce segmente de piață sunt cele mai atractive pentru extindere?
Industria construcțiilor evoluează rapid, iar rolul nostru rămâne acela de a o susține prin soluții tehnice performante pentru anvelopa clădirilor și prin consultanță de specialitate pentru partenerii noștri.
În ceea ce privește segmentele de piață, vom continua să fim implicați în proiecte de clădiri de birouri, un sector care rămâne relevant, în special prin dezvoltările cu funcțiuni mixte, care au câștigat tot mai mult teren în ultimii ani. În paralel, segmentul rezidențial rămâne unul important pentru noi, în special în zona proiectelor orientate către calitate, eficiență energetică și confort pe termen lung.
De asemenea, vedem oportunități în zona clădirilor publice, unde investițiile în modernizare vor deveni tot mai vizibile în perioada următoare. Nu în ultimul rând, așa cum am menționat anterior, suntem încrezători în potențialul segmentului de renovări.
Într-o piață din ce în ce mai competitivă, ce elemente credeți că vor face diferența pentru companiile din domeniul soluțiilor pentru clădiri: prețul, tehnologia, parteneriatele sau serviciile integrate?
Consider că diferența va fi făcută de modul în care companiile reușesc să combine toate aceste elemente: prețul, tehnologia, parteneriatele și serviciile integrate. Însă răspunsul depinde foarte mult și de segmentul de piață la care ne raportăm.
Dacă împărțim piața în trei segmente, de bază, mediu și premium, observăm că prioritățile clienților diferă de la un segment la altul. În zona de bază, prețul rămâne criteriul dominant, în timp ce în segmentul mediu începe să crească importanța echilibrului între cost și performanță. În segmentul premium, unde activăm în principal, accentul se mută clar către brand, tehnologie, performanță, sustenabilitate și fiabilitate pe termen lung.
În acest context, prețul rămâne, desigur, un criteriu important, dar pe termen lung cred că tehnologia și performanța reală a sistemelor vor cântări tot mai mult, în special în proiectele complexe și în investițiile orientate spre durabilitate.
În același timp, parteneriatele solide și suportul tehnic au fost dintotdeauna esențiale. Proiectele sunt din ce în ce mai complexe, iar colaborarea strânsă între furnizori, arhitecți și dezvoltatori este obligatorie și face diferența în succesul unui proiect.
Din acest motiv, cred că în viitor vor avea un avantaj companiile care pot oferi, pe lângă produse, soluții complete și servicii integrate, adaptate fiecărui segment de piață. Noi cunoaștem foarte bine segmentul premium și începem să înțelegem tot mai bine și dinamica segmentului mediu, ceea ce ne permite să ne adaptăm abordarea în funcție de nevoile specifice ale fiecărui tip de client.
Domnule Beer, într-o industrie în transformare, marcată de sustenabilitate, digitalizare și cerințe crescute de eficiență energetică, care ar fi principala lecție pe care ați vrea ca piața românească să o învețe în următorii ani?
Cei peste 30 de ani de experiență în această industrie mi-au arătat că este un domeniu în care nu te oprești niciodată din învățat. Construcțiile sunt un sector extraordinar de dinamic, pe cât de frumos și provocator, pe atât de complex și exigent.
În același timp, cred că este și responsabilitatea noastră, ca specialiști, să contribuim la educarea pieței și la creșterea nivelului de înțelegere privind importanța soluțiilor tehnice pentru clădiri performante.
Privind înainte, digitalizarea și deciziile bazate pe inteligență artificială vor avea un impact major asupra întregului lanț, de la proiectare până la execuție și mentenanță. În același timp, nu trebuie să uităm realitatea din teren: cineva trebuie în continuare să monteze o fereastră în mod correct, pentru ca performanța să fie atinsă în practică.
Eficiența energetică reprezintă, în același timp, un potențial uriaș de dezvoltare pentru industrie. Există sute de mii de locuințe care au nevoie de ferestre noi, de izolații moderne și de instalații mai performante. Totuși, va mai dura până când dorința de a avea clădiri eficiente energetic va fi pe deplin corelată cu posibilitățile financiare ale pieței.
Poate cea mai importantă lecție este că performanța unei clădiri se decide încă din faza de proiectare. Este esențial să pornim cu un buget de investiții cât mai corect și realist, având în vedere că, de la proiectare până la recepție, trec de regulă 18–24 de luni, perioadă în care bugetele trebuie adaptate constant la realitățile din piață.
În final, investiția în calitate rămâne cea mai sigură decizie, presupune un efort inițial mai mare, dar generează valoare reală, sustenabilă, pe termen lung.
Un material Investing in Property
