Pe lângă simpla prezență în cadrul platformei, companiile au la dispoziție o serie întreagă de instrumente prin care își pot folosi creativitatea pentru a-și distribui mesajele și a-și crește expunerea.
Despre cum și ce pot face brandurile pentru a se promova eficient pentru TikTok, am stat de vorbă cu Rafał Drzewiecki, Country Manager TikTok Central Europe.
Ce impact au campaniile publicitare derulate în România pe TikTok și ce așteptări ar trebui să aibă brandurile de la acestea?
Primul lucru pe care ar trebui să îl știe brandurile este că TikTok a devenit una dintre cele mai influente platforme din România la nivel de modelare a culturii și a comportamentului consumatorilor. Campaniile desfășurate pe platforma noastră nu generează doar reach, ci și participare – un element mult mai puternic. Atunci când o idee ajunge pe TikTok, comunitatea o preia, o transformă și o amplifică în moduri pe care publicitatea tradițională pur și simplu nu le poate replica.
Din perspectiva impactului, vedem branduri românești care obțin totul – de la vizibilitate masivă în partea superioară a funnel-ului până la rezultate de performanță foarte solide. Fie că vorbim despre awareness, consideration, lead generation sau trafic, TikTok este acum o platformă full-funnel.
La nivel de așteptări, brandurile ar trebui să anticipeze rezultate măsurabile, dar și un fel de „magie”, să-i spunem așa, care vine din creativitatea comunității. Atunci când campaniile sunt construite special pentru TikTok, nu adaptate, rezultatele depășesc constant ceea ce își imaginează brandurile la început –iar datele confirmă acest lucru. Conform studiului TikTok Marketing Science Global Creative First Study 2022 realizat de Ipsos, trecerea de la materiale creative gândite pentru TV la reclame TikTok-first crește intenția de cumpărare cu +37% și percepția pozitivă față de brand cu +38%. Studii suplimentare arată că reclamele TikTok-first generează rezultate superioare pentru brand: +10% recall, +6% awareness, +17% brand association și +47% actions (TikTok Marketing Science Creative Coding Analysis, Kantar 2022).
Care sunt cele mai remarcabile campanii recente și cu ce rezultate au impresionat?
Când ne uităm la piața din România, ceea ce ne impresionează cu adevărat este curajul cu care brandurile încep să folosească TikTok ca spațiu pentru creativitate autentică și relevanță culturală. Câteva campanii ilustrează perfect acest lucru. De exemplu, campania Doritos #BoldSquad, câștigătoare în categoria Greatest TikTok a competiției TikTok Ad Awards 2024. Am fost cu adevărat impresionați de felul în care brandul a activat participarea comunității folosind funcții precum Stitch și apoi a valorificat acest engagement prin TopView, Top Feed Ads, In-Feed Ads și Spark Ads. Nivelul de engagement și creșterea indicatorilor de brand demonstrează impactul pe care îl pot avea brandurile atunci când adoptă pe deplin limbajul creativ al TikTok.
Și provocarea Kaufland 1 Million Challenge, câștigătoare în categoria Greatest Branding a competiției TikTok Ad Awards 2024, este un exemplu puternic. Prin îmbinarea conținutului generat de creatori cu In-Feed Ads și Spark Ads, au transformat o provocare simplă într-o mișcare națională la care oamenii chiar au vrut să participe. Este o demonstrație clară a felului în care conținutul organic și cel plătit se pot susține perfect reciproc.
Menționăm des și Banca Transilvania, deoarece abordarea lor arată cât de eficient poate fi TikTok pe întregul funnel. Cu un mix strategic de TopView, Traffic Ads, Lead Generation Ads și suita noastră de automatizare Smart+, au transformat storytelling-ul în rezultate de business concrete – de la engagement puternic la generare substanțială de lead-uri.
Ceea ce se remarcă în toate aceste campanii este faptul că brandurile nu s-au limitat la a „rula reclame”. Au construit idei care au părut native pentru TikTok și le-au îmbinat cu instrumentele potrivite. Acest mix de creativitate, claritate strategică și utilizare inteligentă a formatelor noastre publicitare este exact ceea ce continuă să genereze rezultate remarcabile în România.
Cu se s-au diferențiat acestea, din punct de vedere creativ?
Toate aceste campanii au înțeles ceva esențial: TikTok răsplătește autenticitatea, jocul și participarea. Cele mai de succes branduri nu încearcă să „arate perfect”, ci să fie relevante.
Doritos a mizat pe identitate și îndrăzneală, pe ideea de apartenență la un „squad”, ceea ce s-a tradus firesc în momente de co-creație. Kaufland s-a concentrat pe simplitate și apropiere, transformând o provocare de zi cu zi într-un lucru amuzant la care oricine s-ar putea alătura. Iar Banca Transilvania a demonstrat că și sectoarele mai serioase, precum cel bancar, pot comunica prin storytelling interactiv și centrat pe oameni.
Ceea ce diferențiază cu adevărat aceste campanii este faptul că nu s-au limitat la a rula reclame – au construit momente culturale în care oamenii au vrut să se implice.
Ce instrumente au la dispoziție companiile și agențiile pentru implementarea și monitorizarea campaniilor pe TikTok?
Oferim un set foarte solid de instrumente, iar noi credem că brandurile din România devin din ce în ce mai strategice în modul în care le folosesc. Pentru awareness, TopView rămâne formatul nostru premium: este literalmente primul lucru pe care utilizatorii îl văd când deschid aplicația. Brandurile care folosesc constant TopView observă creșteri semnificative în vizibilitate, ad recall și retenția mesajului.
Pentru performanță, Smart+ devine un adevărat game changer. Este o suită de automatizare bazată pe AI care optimizează cap-coadă campaniile (targetare, livrare, mix creativ) și ajută brandurile să ajungă mai eficient la noi clienți. Cei care lucrează în publicitate ne spun că economisește timp, reduce uzura creativă și îmbunătățește rezultatele cu mult mai puțin efort manual.
Avem apoi formate creative, precum In-Feed Ads, Top Feed, Spark Ads, Stitch și Duet, care permit brandurilor să se integreze perfect în comunitate. Și, desigur, totul este susținut de instrumente solide de măsurare, precum Brand Lift Studies și dashboard-uri de analiză în timp real, astfel încât brandurile înțeleg mereu impactul investiției lor.
Ce sfaturi ați oferi pentru campanii viitoare de succes?
Dacă ar fi să oferim un singur sfat esențial, acesta ar fi: creați pentru TikTok, nu în jurul TikTok. Brandurile care au cu adevărat succes pe platformă sunt cele care gândesc într-un mod TikTok-first, integrând sunetul, storytelling-ul, creatorii și limbajul natural al comunității – iar acest lucru contează, deoarece 73% dintre utilizatori spun că simt o conexiune mai profundă cu brandurile cu care interacționează pe TikTok comparativ cu alte platforme (Global Community and Self-Expression Study, realizat de Flamingo). Atunci când conținutul se simte nativ pentru platformă, publicul reacționează imediat.
Un alt principiu important este să fii îndrăzneț. TikTok este un spațiu în care creativitatea prosperă, iar ideile care își asumă riscuri inteligente tind să se evidențieze. Nu ezitați să vă orientați către neașteptat sau neconvențional – adesea, de acolo vin unele dintre cele mai bune rezultate. La fel de important, nu subestimați niciodată rolul creatorilor. Ei generează încredere, familiaritate și autenticitate într-un mod pe care niciun format tradițional nu îl poate reproduce și ajută brandurile să se conecteze cu publicul la un nivel mult mai profund.
Din perspectivă media, cele mai bune campanii îmbină creativitatea organică cu amplificarea plătită. Formatele precum Spark Ads și TopView funcționează excelent împreună, permițând brandurilor să scaleze ceea ce comunitatea apreciază în mod natural. Iar utilizarea automatizării, în special Smart+, economisește timp și îmbunătățește rezultatele. În multe cazuri, automatizarea depășește optimizarea manuală, deoarece aceasta se adaptează continuu la semnalele pe care le primește din întregul volum de date.
În final, încurajăm mereu brandurile să experimenteze. TikTok răsplătește curiozitatea, agilitatea și disponibilitatea de a încerca lucruri noi. Cu cât un brand testează, ajustează și explorează direcții creative, cu atât rezultatele vor fi mai bune. În esență, TikTok este construit pe creativitate, iar brandurile care prosperă sunt cele care abordează platforma cu deschidere, curaj și intenția sinceră de a contribui cu ceva semnificativ pentru comunitate.
