Majoritatea antreprenorilor români, respectiv 88% din cei intervievați, nu au un plan personal formalizat cu privire la ceea ce vor face după o eventuală ieșire din afacerea curentă, relevă un studiu de piață realizat de firma de consultanță antreprenorială Kapital Minds. Planificarea pentru exit nu se referă doar la aspecte de businsess, ci și la cele personale, în special la cel financiar.
Studiul a fost realizat pe 400 de companii din România, cu cifră de afaceri de peste 500.000 euro, în perioada 1-22 august a.c.
Conform studiului, 80% dintre cei intervievați sunt puțin sau deloc familiarizați cu serviciile de consultanță pentru ieșirea din afacere (exit planning advisory), adică nu cunosc detalii despre ce presupun aceste servicii și care este utilitatea lor.
Antreprenorii cu afaceri mai mari, cu cifra de afaceri de peste 100 milioane de euro, sunt cei mai familiarizați cu acest tip de servicii, unii dintre ei beneficiind la un moment dat de acestea.
2 din 3 respondenți (66%) consideră că o eventuală vânzare a afacerii ar trebui să fie planificată cu cel puțin 6 luni înainte, iar peste jumătate cred că planificarea ar trebui începută cu cel puțin un an înainte, în contextul în care procesul de exit planning poate dura între 1 și 2 ani, uneori chiar 3, în funcție de dimensiunea și complexitatea afacerii.
De asemenea, 2 din 3 antreprenori consideră că vânzarea integrală a afacerii este principala lor opțiune pentru exit. Următoarele opțiuni ar fi vânzarea parțială către un investitor privat (42%), tranziția către familie sau management (33%) și listarea la bursă (12%).
Potrivit fondatorului și CEO Kapital Minds, Laurențiu Stan, preferința relativ ridicată pentru un exit parțial și reticența la lichidarea afacerii pot indica un nivel încă ridicat de atașament al antreprenorilor români față de propria afacere. Totodată, procentul care ar dori listarerea la bursă indică un pontențial foarte important pentru mediul de afaceri.
Studiul a relavat că trei sferturi din antreprenorii intervievați (76%) nu doar că nmu au un plan formalizat cu privire laieșirea lor din propria afacere, ceea ce denotă lipsa unei planificări prealabile în acest sens, dar majoritatea antreprenorilor intervievați (88%) nu au un plan personal formalizat cu privire la ceea ce vor face după un eventual exit.
Potrivit lui Laurențiu Stan, aceste date arată că pentru antreprenorul român afacerea a devenit un stil de viață, spre deosebire de creatorii din mediul de afaceri, care lansează și dezvoltă un business pentru ca apoi să culeagă profitul și să dezvoltte alte afaceri noi.
De altfel, doar 14% dintre antreprenorii intervievați au declarat că au beneficiat de servicii de exit planning advisory, iar 75% au răspuns că nu le-au fost prestate astfel de servicii.
Cea mai mare provocare în planificarea unei ieșiri din afacere constă în stabilirea unui preț corect al afacerii, potrivit 42% dintre respondenți.
Foarte multe tranzacții potențiale nu se realizează din cauza așteptărilor mult diferite ale vânzătorului și cumpărătorului cu privire la preț, arată Kapital Minds. Antreprenorii tind să fie mult prea optimiști în prețuirea propriei afaceri, aceasta având de multe ori o importantă valoare sentimentală. Pe de altă parte, investitorii se așteaptă să plătească un preț mai redus, pentru a compensa riscul pe care și-l asumă când investesc într-o afacere.
Cei mai importanți factori ai creșterii valorii unei afaceri sunt văzuți de antreprenorii români ca fiind cifra de afaceri (35%) și profitul (24%), urmați de relația cu clienții (18%) și capitalu iuman (12%).
STUDIUL POATE FI CONSULTAT AICI
