Vlad Mihălăchioiu a intrat în antreprenoriat încă din perioada facultății, iar în 2016 a lansat primul business construit integral pe cont propriu. Experiența acumulată l-a condus rapid la concluzia că succesul unei afaceri nu ține exclusiv de produs sau idee, ci de oamenii din jur.
Din această nevoie a apărut Romanian Business Club, inițial ca o întâlnire săptămânală informală între antreprenori, începută în martie 2018 și continuată constant până în prezent.
„Mi-am dat seama că rețeta succesului în orice business sunt persoanele cu care te înconjori. Networking-ul. Nu știam despre ce vorbesc la momentul respectiv, știam doar că trebuie să cunosc cât mai multe persoane și să le povestesc de cât mai multe ori că, în afară de ceea ce fac eu acum, aș vrea să fac și asta”, a declarat Vlad Mihălăchioiu, fondator Romanian Business Club, la emisiunea Educație cu Profit de la Profit.ro TV.
În perioada pandemiei, comunitatea a căpătat un rol critic pentru antreprenorii implicați, funcționând ca un mecanism de sprijin și schimb rapid de informații. Întâlnirile zilnice au facilitat adaptarea, colaborările și dezvoltarea de proiecte comune într-un context economic extrem de instabil.
„Am făcut ca un fel de celulă de criză a antreprenorilor și ne vedeam în fiecare seară. Ne întâlneam și povesteam ce a mai aflat fiecare și cum putem să ne redresăm. Asta ne-a ținut foarte mult în viață și foarte conectați”, a explicat Vlad Mihălăchioiu.
În viziunea sa, networking-ul nu este socializare informală, ci o interacțiune cu un obiectiv clar, mai ales într-un context post-pandemic marcat de reticență și izolare. Rolul principal al acestor întâlniri este schimbul de informație relevantă, care poate genera avantaje competitive sau soluții la probleme nedefinite anterior.
„Networking-ul practic e o socializare cu scop. Scopul final este clar de a avea mai multe cunoștințe de business, de a genera mai mult venit pentru compania noastră sau de a afla mai multe informații care ne pot pune într-o poziție mai bună”, a spus fondatorul Romanian Business Club.
Pe baza experienței acumulate în peste 380 de ediții ale întâlnirilor, el observă tipare clare de comportament în rândul participanților și subliniază că abordarea agresivă de vânzare, mai ales la prima interacțiune, este una dintre cele mai mari greșeli.
„La networking, dacă ai venit la prima întâlnire și te-ai apucat de vânzare, este cea mai mare greșeală pe care o faci. Networking-ul e pe termen lung. Vii, plantezi o sămânță, mai plantezi o sămânță și, ulterior, devii top of mind în mintea oamenilor”, a precizat el.
Comunitatea a generat, în timp, oportunități de business, de la furnizori de servicii recurente până la companii construite aproape integral pe baza relațiilor formate în interiorul clubului. Vlad Mihălăchioiu consideră că valoarea reală apare atunci când strategiile sunt discutate și validate într-un grup de antreprenori cu experiențe similare.
„Una e să faci un brainstorming cu angajații și alta e să faci cu 40 de antreprenori care fac același lucru ca tine. Soluțiile sunt mult mai bune”, a afirmat acesta.
Pentru antreprenorii aflați la început de drum, recomandarea principală este investiția timpurie în consultanță specializată. Accesul la decidenți cu experiență practică este, în opinia sa, cea mai eficientă formă de învățare.
„Dacă aș face acum un business de la zero, primul lucru pe care l-aș face este să plătesc un consultant care să știe foarte bine domeniul. Foarte, foarte bine. Aia sunt cei mai buni bani investiți”, a spus Mihălăchioiu.
În ceea ce privește tehnologia, fondatorul Romanian Business Club consideră că inteligența artificială a devenit un instrument indispensabil pentru companiile aflate în faza de creștere, mai ales în contextul deficitului de forță de muncă calificată.
„Mi se pare că fără AI acum rămânem în urmă. Trebuie folosit în direcția business-ului. Cine nu se adaptează devine irelevant”, a declarat acesta.
El observă o deschidere crescută către digitalizare în rândul antreprenorilor care au depășit pragul de microbusiness și care se apropie de o cifră de afaceri de un milion de euro, unde scalarea devine imposibilă fără automatizare.
Vlad Mihălăchioiu mai subliniază și că antreprenoriatul presupune o presiune psihologică permanentă și fluctuații financiare extreme, iar diferența este făcută de capacitatea de a gestiona aceste variații.
„Antreprenoriatul înseamnă luni să ai 250.000 de euro în cont, marți să ai 8 euro, miercuri minus 12.000, vineri să termini cu 700 de euro și sâmbătă, de fapt, ți-a intrat un proiect și s-a ajuns din nou la 100.000. Toată lumea are probleme la orice nivel, toate business-urile au suișuri și coborâșuri. Cel mai important lucru este felul în care noi ducem aceste suișuri, coborâșuri și probleme, psihic, ca și antreprenor. Ai probleme tu în interiorul tău, au și business-urile tale probleme”, a spus el.
Fondatorul Romanian Business Club atrage atenția și asupra nivelului scăzut de educație financiară, în special în rândul celor care fac tranziția din corporații către antreprenoriat, fără o înțelegere clară a riscurilor și a mecanismelor de piață.
„Fac un produs în care ei cred, dar nu există studiu de piață. Produc, investesc tot și apoi se întreabă de ce nu se vinde. Lucrurile se fac invers”, a declarat Vlad Mihălăchioiu.
„Sunt două lucruri pe care trebuie să le ai ca antreprenor: perseverență și reziliență. În rest, nimic. Ăsta e antreprenoriatul”, a concluzionat acesta.
