Altamira Software a fost fondată în 2019, cu scopul de a dezvolta un sistem complet pentru managementul parcărilor, care să permită utilizatorilor să vadă în timp real locurile disponibile, să le rezerve și să facă plăți fără interacțiuni suplimentare.
„Am plecat cu un vis la început de a revoluționa modul în care gestionăm parcările. Ne-am gândit la un sistem complet în care să putem să vedem în real-time ce parcări sunt disponibile, cum le rezervăm, să putem să parcăm și să plecăm imediat”, a declarat George Panainte, fondator Altamira Software, la emisiunea Educație cu Profit de la Profit.ro TV.
Compania a pornit cu capital propriu, însă direcția inițială s-a dovedit dificil de susținut. Echipa a ajuns să dezvolte inclusiv componente hardware, precum senzori de parcare, ceea ce a dus la o complexitate excesivă a produsului.
„Pe parcurs am făcut greșeala pe care o face orice inginer, aceea de a face overengineering”, a explicat George Panainte.
În acest context, fondatorii au decis să pivoteze către zona de servicii de dezvoltare software, unde aveau deja experiență. Trecerea a fost determinată și de identificarea unei nevoi insuficient acoperite în piață, cea a digitalizării reale a companiilor.
Potrivit antreprenorului, digitalizarea este frecvent confundată cu achiziția de echipamente sau implementarea unor soluții standard, fără a schimba modul de funcționare al business-ului.
„Pentru mulți, digitalizare înseamnă să cumpăr niște laptopuri sau să implementez un ERP. De fapt, digitalizare înseamnă transformarea modelului de business folosind tehnologii digitale”, a declarat George Panainte.
Altamira Software încearcă să se poziționeze ca partener pentru antreprenorii care vor să înțeleagă digitalizarea ca proiect strategic, nu ca inițiativă punctuală. Compania dezvoltă aplicații mobile, platforme software și soluții de integrare între sisteme.
Printre proiectele realizate se numără o platformă socială românească destinată învățării, care a ajuns la aproximativ 10.000 de utilizatori, dar și o aplicație mobilă pentru un furnizor de energie, care acoperă întreg fluxul de relație cu clientul, de la înrolare la facturare și plată.
„Am dezvoltat aplicația mobilă care îi permitea înrolarea de noi clienți până la plată, factură și așa mai departe”, a precizat fondatorul Altamira Software.
De asemenea, compania dezvoltă aplicații intermediare care conectează sisteme diferite din interiorul organizațiilor, pentru a elimina blocajele de date și incompatibilitățile dintre platforme.
Modelul de business rămâne, în mare parte, unul de outsourcing, o realitate generală a industriei IT din România. George Panainte spune că inclusiv Altamira funcționează ca furnizor extern pentru companii care nu au departamente interne de IT.
„Problema cu industria IT din România este că, în mare parte, este axată pe servicii de outsourcing”, a spus el.
În paralel, compania încearcă să dezvolte produse proprii, în special în zona AI. Un prim produs bazat pe modele LLM se află în prezent în versiune beta și urmează să fie lansat.
„Am încercat să găsim aplicabilitate de business a acestor modele LLM. Am făcut deja primul produs, încă e în sistem beta”, a afirmat George Panainte.
Produsul vizează companiile care gestionează volume mari de documente și informații dispersate în sisteme diferite, oferind posibilitatea interogării rapide a acestora.
„Multe companii au multe documente, PDF-uri, Excel-uri și așa mai departe și sunt undeva pe un server și nimeni nu știe de ele”, a explicat antreprenorul.
În ceea ce privește finanțarea, Altamira a ales o creștere organică, bazată pe reinvestirea profitului. Dezvoltarea de produse este susținută din capital propriu, iar fondatorul urmărește posibilitatea accesării fondurilor europene dedicate companiilor de software.
„Zona aceasta de dezvoltare de produs, momentan, folosind propriul capital, îl reinvestim în dezvoltare de produs”, a spus George Panainte.
Acesta critică însă modul în care fondurile publice au fost utilizate până acum, considerând că au încurajat mai degrabă outsourcing-ul decât dezvoltarea de proprietate intelectuală.
„N-au făcut decât să stimuleze tot outsourcing-ul și mai puțin proprietatea intelectuală”, a precizat el.
Dependința de exportul de ore de muncă face industria IT vulnerabilă la șocuri economice și la competiția de preț din alte regiuni.
„Vom fi ca industrie tot timpul fragili în fața oricăror probleme economice globale sau locale”, a avertizat fondatorul Altamira Software.
Contextul economic recent a accentuat aceste riscuri. Potrivit lui George Panainte, indecizia privind politicile fiscale a blocat proiecte și a determinat companiile să fie mult mai prudente.
„Indecizia n-a făcut decât să blocheze toate proiectele”, a spus el.
Diferențele dintre companii sunt vizibile și în ceea ce privește nivelul de maturitate digitală. Multinaționalele au procese și infrastructură, dar se confruntă cu probleme de complexitate și silozuri interne. Companiile medii nu înțeleg întotdeauna beneficiile digitalizării strategice, iar cele mici nu au resursele financiare necesare.
Toate aceste probleme se reflectă și asupra pieței muncii. Companiile românești concurează pentru specialiști cu angajatori internaționali, în condițiile unei piețe locale limitate.
„Din perspectiva resursei umane, concurăm cu toată lumea pentru că este foarte ușor din Anglia, din Germania sau orice altă companie care are capital mai puternic să vină în România, să-și deschidă un birou sau să angajeze 2-3 developeri remote și atunci tu ca companie românească, care deja ești într-o zonă de luptă și de extindere, trebuie să concurezi pentru resursa umană și atunci este o zonă foarte dificilă”, a mai spus George Panainte.
