Startup-ul Alt.Real, primul marketplace pentru soluții fotovoltaice din România, fondat în toamna anului trecut de către Lucian Toader și Michel Cojocaru, vizează extinderea atât pe plan local, cât și în afara granițelor țării.
„Oportunitatea e una clară. În România vorbim de o piață foarte tânără în ceea ce privește energia regenerabilă și, în speță, energia solară față de Europa de Vest și de America. Avem o creștere exponențială. Am ajuns deja la peste 62.000 de prosumatori la ultima estimare, ne îndreptăm către sute de mii până în 2030.
Și, fiind o piață tânără evident că sunt și multe provocări. Lucrurile încă nu sunt complet stabilite, prețurile nu sunt foarte bine cunoscute. Și atunci, am văzut o oportunitate să venim să aducem o fundație de încredere pe piața aceasta a energiei solare”, spune, la emisiunea Antreprenor de România de la PROFIT NEWS TV, Lucian Alexandru Toader, fondator Alt.Real.
Platforma Alt.Real, dezvoltată în urma unor investiții de câteva sute de mii de euro, oferă informații, consultanță și listează furnizori de servicii verificați.
„Nu avem blocaje specifice în momentul de față. Focusul principal e scalarea. Ne dorim să ne extindem. Operăm momentan la nivel național, dar dorim să creștem capacitatea de instalare cu partenerii pe care îi avem și, în același timp, ne dorim ca în următorii 2 ani să ne extindem și în Europa de Sud-Est, adică în Bulgaria, Ungaria, Slovacia etc..
Competiție există în SUA, în Europa lucrurile sunt cumva mai la început. Și chiar dacă avem competiție, noi venim cu o soluție completă. Adică suntem un hub în care integrăm nu doar segmentul de instalare, dar și opțiuni de finanțare, unde colaborăm cu una din cele mai mari bănci din România, avem și consultanță pe fonduri europene și, începând cu luna august, o să venim și cu produse de asigurare pentru sisteme fotovoltaice. Intenția este să oferim o soluție completă, nu doar să ajutăm la instalarea unui sistem”, mai spune acesta.
Startup-ul oferă serviciile gratuit către consumatori, comisionând momentan doar firmele de instalare colaboratoare.
„Noi ducem către ei proiectele complet validate, cu toate datele tehnice, ne ocupăm de toată comunicarea, practic îi aducem până în punctul implementării. Avem însă un plan pe termen mediu și lung să creăm un sistem hibrid în care probabil va fi și o subscripție alături de acest comision”, afirmă antreprenorul.
„Ne-am dezvoltat foarte bine, începem să fim cunoscuți, am făcut un set de proiecte, ne creștem și numărul de parteneri validați, adăugăm și colaborări. În fiecare lună avem ceva nou de adus pe piață. Faptul că ne-am sincronizat foarte bine lansarea proiectului și cu lansarea programului Casa Verde este un ajutor. În momentul de față cererea e foarte mare”, mai adaugă el.
