Acceleratorul de Performanță în Imobiliare, un program de educație gândit să ofere antreprenorilor în imobiliare sau celor care vor să activeze în acest domeniu tot ce au nevoie pentru a dezvolta un model de afacere de succes, a fost lansat recent pe piața locală de către Răzvan Marinescu și Alex Printz, doi profesioniști cu vastă experiență în domeniul imobiliar.
„Programul a luat ființă din dorința noastră de a educa piața imobiliară. Impactul a fost excepțional. Lucrăm de 2-3 ani la acest proiect și ne-am dat seama din experiența pe care o avem că un simplu curs nu ar ajuta. Și atunci, am gândit totul ca un program în care suntem alături de cursanți și avem niște piloni pe care ne-am bazat programul.
Este partea de comunitate, partea de mentorat și partea de educație. Și aici există foarte multe cursuri pe care le-am pus în cadrul programului, astfel încât să răspundă tuturor provocărilor pe care le-ar putea întâmpina un agent imobiliar pe parcursul derulării procesului de vânzare sau activității sale”, spune, la Profit.ro TV, Răzvan Marinescu, co-fondator Acceleratorul de Performanță în Imobiliare.
13 martie - Maratonul Securitatea Energetică a României. Parteneri: ACUE, Elcen, E-on, OMV Petrom, PPC - Retele Electrice, Romgaz, Suciu Partners, Tinmar
25 martie - Eveniment Profit.ro IMM - Micii antreprenori, prinși în mijlocul tensiunilor economice și sociale
3 aprilie - Eveniment Profit Health.forum - Sănătate nouă
Programul se adresează tuturor celor care activează deja în domeniul imobiliar sau vor să facă pasul către o astfel de meserie.
„Avem oameni din toate colțurile țării, avem inclusiv din Republica Moldova și ne-am dat seama că, indiferent de localitatea în care ești, dacă reușești să aplici lucrurile, să faci lucrurile în așa fel încât să excelezi în domeniul acela, nu ai cum să nu ai succes. Și asta oferim noi prin acest program.
Asta cred că este de fapt provocarea majoră pentru următorii ani, să reușești să fii profesionist în orice domeniu, să reușești să aplici noutățile care apar constant”, spune Răzvan Marinescu.
Doar 2% dintre agenții imobiliari rămân mai mult de un an să profeseze în acest domeniu.
„Profilul este extrem de interesant pentru că activitatea imobiliară vizează oameni cu abilități de vânzare mult peste medie. Cu cât ești un antreprenor mai bun în imobiliare, cu atât abilitățile tale de vânzare trebuie să fie mai cizelate”, precizează Alex Printz, co-fondator Acceleratorul de Performanță în Imobiliare.
Și atunci, adaugă el, oportunitățile pentru 2025 vin din zona de educare a agențiilor imobiliari în așa fel încât să utilizeze toate pârghiile pe care le au la dispoziție în activitatea lor.
„În mare parte agenții imobiliari sunt blocați în paradigma social media și astăzi, pe lângă social media, au apărut și aplicațiile de AI care te ajută să faci un conținut mai bun. Și probabil că astăzi una dintre cele mai mari provocări este cum să folosești tehnologia mai bine în așa fel încât să reușești să și vinzi proprietățile.
În acest moment trecem prin una dintre cele mai mari perioade de oportunitate pentru agenții imobiliari care vor să își facă o carieră în acest domeniu. Abundă de tehnologie pe lângă noi, avem toate pârghiile necesare pentru a ne diferenția. O mare parte dintre ele sunt gratuite. Important este să știm să le utilizăm”, completează Alex Printz.
Răzvan Marinescu subliniază importanța educației pentru cei care vor cu adevărat să devină profesioniști în domeniul imobiliar, dar și să se diferențieze în piață.
„Toată lumea vede domeniul imobiliar ca o Fata Morgana. Totul e perfect, este minunat, dai de două ori din mâini și ți-au venit miile de euro și la final de lună ești fericit. Cred că asta e principala greșeală pe care o fac majoritate antreprenorilor care intră sau își doresc să intre în domeniul ăsta. Au impresia că va fi ușor, că este o îmbogățire peste noapte, că dacă au lucrat în vânzări, este suficient să performeze aici și cumva, de aici pleacă totul.
Așteptările sunt mai mari decât ceea ce se întâmplă și majoritatea intră cumva într-o vale a dezamăgirii. Și aici majoritatea cedează pentru că e un domeniu greu. Prima chestie pe care aș recomanda-o este ca așteptările să fie realiste cu ceea ce se întâmplă. Apoi, este partea de educație.
Nepunând accent pe partea asta de educație, cumva nu poți să evoluezi, nu devii un profesionist, devii un simplu agent imobiliar clasic. Însă, este o diferență majoră între un agent imobiliar clasic și cineva care face asta ca o meserie, fiind profesionist, mergând pe recomandări, venind tot timpul cu partea aceasta de a crește constant și de a educa piața”, mai spune Răzvan Marinescu.
