Am stat de vorbă cu directorul de marketing SensoDays, unul dintre jucătorii care au mizat devreme pe această direcție, contribuind activ la educarea pieței locale și la consolidarea segmentului high-end.
Cum ați defini piața de „luxury furniture” in 2025? Ce o diferențiază cu adevărat?
Piața de mobilier luxury nu înseamnă doar produse scumpe sau nume de brand. Este vorba despre măiestrie și tradiție, materiale premium și un nivel al designului care creează emoție ce durează. O piesă luxury devine o extensie a identității celui care o achiziționează, fie că vorbim despre o canapea de designer, o masă realizata manual sau o bibliotecă cu design inovator.
Luxul în mobilier îmbină funcționalitatea cu estetica: oferă confort și utilitate, dar și acel sentiment de eleganță și prestigiu pe care consumatorii îl caută tot mai mult. Este o investiție în calitate, durabilitate și un stil de viață sofisticat.
Care este profilul clienților care consumă mobilier luxury în România?
În primul rând, ne face plăcere să constatăm că dinamica tot mai alertă a pieței a avut ca rezultat educarea consumatorilor care sunt tot mai informați, mai exigenți și mai orientați către „a trăi frumos”. Astăzi, piața este mult mai diversificată decât în urmă cu 10–15 ani. În zona premium - luxury identificăm trei segmente importante, relativ echilibrate, astfel:
-
clienții tradiționali, cu gusturi educate în timp, orientați către calitate, istoric de brand și piese cu valoare de patrimoniu;
-
young professionals, tineri cu venituri peste medie, conectați la trenduri internaționale de design, care investesc în locuințe cu personalitate;
-
empty nesters și developerii imobiliari, tineri care își modernizează locuința în funcție de un eveniment important din viața lor, fie dezvoltatori care deservesc proiecte rezidențiale premium și au nevoie de soluții de amenajare sofisticate.
Această distribuție arată un lucru esențial: luxul nu mai este un privilegiu al unei elite restrânse, ci o aspirație culturală, o alegere conștientă pentru un trai de calitate.
Ce stiluri preferă românii atunci când aleg mobilier luxury? Există o direcție dominantă?
Modern Luxury este stilul cel mai căutat pe plan internațional, si am putea spune ca este la fel si in Romania. Vorbim despre linii curate, echilibru vizual, funcționalitate inteligentă și o eleganță subtilă, fără exces. Este un stil potrivit ritmului de viață contemporan.
In acelasi timp, observăm o evoluție, dar și o distincție interesantă între stilul clasic și cel eclectic. Stilul clasic rămâne preferat de clienții care apreciază liniile mai bogate în detalii, aer atemporal și de cele mai multe ori preferă maximalismul. Eclectic Luxury câștigă teren, în special în rândul publicului creativ care caută mixuri de texturi, influențe culturale și piese - statement.
Pe scurt, românii sunt mult mai deschiși decât acum câțiva ani să își asume un stil propriu, nu doar să urmeze un trend.
Materialele par să joace un rol mai important ca oricând în definirea luxului. Cum se reflectă acest lucru în industrie?
Absolut. Materialele sunt fundamentul luxului autentic. Vedem o atenție crescută pentru: lemn masiv, durabil, nobil și cu o frumusețe care devine tot mai valoroasă în timp, metal care aduce modernitate și structură, sticla ce creează lumină, spațiu și rafinament și, nu în ultimul rând țesăturile premium ce sporesc nivelul de confort și eleganță.
Brandurile de top nu doar folosesc materiale naturale, pe care le combină într-un mod creativ și responsabil, deținând controlul asupra surselor de proveniență, dar integrează și noi tehnologii ce permit obținerea de materiale sustenabile. Există o tendință clară spre sustenabilitate, personalizare și producție etică. Consumatorii apreciază tot mai mult piesele cu poveste și cu responsabilitate în spate.
Cum evoluează piața luxury furniture la nivel global și local?
La nivel global, piața mobilierului luxury a fost de 25 miliarde USD în 2024 și va crește până la 45 miliarde USD în 2034, cu un ritm de aproximativ 6% anual. Este o creștere susținută de două forțe majore: 1.creșterea veniturilor disponibile (+13% în rândul gospodăriilor din piețele dezvoltate) și 2. explozia segmentului de „eco-luxury” (+25% vânzări pentru produse sustenabile).
În România, piața home & decor are un potențial considerabil de creștere, estimat la ~4,9% anual între 2025–2030, iar segmentul mobilierului la ~2,5% anual. Această diferență arată clar că zona premium și luxury are loc să se dezvolte în următorii ani
SensoDays a pariat pe acest segment într-o perioadă în care piața nu era atât de matură. De ce?
Pentru noi, luxul nu este despre show-off, ci despre calitate, emoție și autenticitate. Am simțit că România are un public care dorește mai mult decât produse utile: dorește experiență, design, poveste și calitate reală.
Am construit un portofoliu echilibrat de branduri de mobilier luxury europene, printre care branduri italiene, recunoscute pentru creativitate, stil și expresivitate în design și branduri nordice, axate pe simplitate, confort, funcționalitate și naturalețe.
Această combinație a fost intenționată: am vrut să oferim clienților opțiuni care reflectă personalități și stiluri de viață diferite, dar care au în comun confortul, eleganța atemporală și durabilitatea materialelor.
Se apropie Black Friday. Ce înseamnă acest eveniment pentru o companie din zona luxury?
Noi nu privim Black Friday ca pe o cursă a reducerilor, ci ca pe o ocazie rară pentru clienți să acceseze piese speciale la momentul potrivit.
În segmentul luxury, valorile reale sunt durabilitatea, designul și autenticitatea. Black Friday este pentru noi o modalitate de a deschide ușa spre piese exclusive unor clienți care poate așteptau „momentul favorabil” pentru achiziția visată, și de ce nu, este și o ocazie prin care ne exprimăm recunoștința față de un public ce merită mai mult. Este o invitație, nu o „vânătoare de prețuri”.
Dacă ar fi să rezumați în câteva cuvinte filosofia SensoDays în zona luxury furniture, care ar fi aceea?
Aducem în România mobilier cu suflet, creat cu inteligență, măiestrie și respect pentru oameni și pentru spațiul în care trăiesc. Credem în design care îmbogățește viața, nu doar decorează un interior. Luxul adevărat este despre cum te face să te simți ACASĂ: înconjurat de frumos, de armonie și de piese care îți reflectă personalitatea.
Suntem permanent conectați la tendințele internaționale și la evoluțiile din designul contemporan. Participăm constant la cele mai reprezentative târguri de profil din lume, pentru a absorbi tot ceea ce este nou, relevant, apreciat și “must-have” în universul home & living. Ne dorim ca publicul din România să aibă acces la această lume magnifică a designului premium, o lume care transformă casa într-un refugiu, într-un spațiu inspirațional și într-o sursă autentică de stare de bine.
