INTERVIU: Printre primii care au introdus soluții de property management în sectorul rezidențial de închirieri din România: “În următorii 5 ani, avem planuri ambițioase de extindere”

Interviu oferit echipei Investing in Property de către Eduard Ancuța, fondatorul RentGuard.

Domnule Ancuța, care sunt principalele obiective de extindere pe care le aveți pentru RentGuard în următorii 5 ani? Există piețe internaționale în vizorul dumneavoastră?

Ultimii ani ne-au arătat că piața imobiliară este extrem de dinamică, iar nevoile utilizatorilor se schimbă constant. La RentGuard, suntem dedicați să identificăm și să răspundem acestor nevoi în evoluție. Flexibilitatea și adaptabilitatea stau la baza strategiei noastre de creștere.

În următorii 5 ani, avem planuri ambițioase de extindere. Am primit deja interes din țări precum Republica Moldova, Bulgaria și Ungaria, unde potențiali parteneri și utilizatori și-au exprimat dorința de a vedea serviciile noastre implementate. Acest feedback pozitiv ne încurajează și ne confirmă că soluțiile noastre răspund unor nevoi reale și dincolo de granițele României. Pe lângă aceste țări, analizăm și alte piețe internaționale cu o dinamică imobiliară puternică și cu potențial de creștere.

Cu toate acestea, prioritatea noastră imediată este să ne consolidăm poziția pe piața din România. Dorim să demonstrăm valoarea și eficiența soluțiilor RentGuard pentru clienții noștri locali. Odată ce ne-am asigurat că am adus beneficii concrete și tangibile în România, vom explora cu atenție și determinare oportunitățile de extindere pe piețele internaționale.”

Ce strategii utilizați pentru a parcurge piețele noi și pentru a atrage utilizatorii noi? Cum se diferențiază din punctul dumneavoastră de vedere RentGuard de concurența națională?

Strategiile noastre pentru a accesa piețe noi și a atrage utilizatori noi se bazează pe două direcții principale: inovație continuă și înțelegerea profundă a nevoilor clienților.

În primul rând, ne concentrăm pe dezvoltarea și promovarea beneficiilor aduse de automatizarea proceselor repetitive. Automatizarea nu doar că reduce erorile și economisește timp, dar îmbunătățește semnificativ eficiența operațională. Pentru a atrage utilizatori noi, investim în educarea pieței despre aceste avantaje și demonstrăm, prin exemple concrete, cum RentGuard poate transforma modul de gestionare a proprietăților.

În al doilea rând, ne diferențiem prin adaptabilitatea noastră la schimbările din piață și prin capacitatea de a inova constant. Deși piața imobiliară din România este în general conservatoare, am observat o creștere semnificativă în adoptarea tehnologiilor noi în ultimele șase luni, ceea ce ne oferă încrederea că suntem pe calea cea bună.

Suntem printre primii care au introdus soluții de property management în sectorul rezidențial de închirieri din România. Avem o abordare centrată pe client, ceea ce ne permite să răspundem rapid și eficient la nevoile specifice ale utilizatorilor noștri. În plus, considerăm competiția ca pe un stimulent pentru a continua să ne îmbunătățim produsele și serviciile.

Cum ați reușit să atrageți investitori pentru companie și ce tip de asistență ați primit de la aceștia, dincolo de aspectul financiar?

Până în prezent, RentGuard a funcționat exclusiv pe baza resurselor proprii. Deși nu am căutat activ investitori, nu excludem posibilitatea unei colaborări cu parteneri care împărtășesc viziunea noastră și recunosc potențialul pe termen lung al pieței imobiliare din România. Este esențial să găsim un investitor care să creadă în viitorul nostru comun și să înțeleagă că succesul nostru va fi unul organic, nu instantaneu.

Asistența pe care o așteptăm de la un investitor trebuie să depășească sfera financiară. Ne dorim un partener strategic care să aducă valoare prin expertiză, know-how și o rețea de contacte relevante în industrie. O astfel de colaborare ar putea accelera dezvoltarea RentGuard, permițându-ne să inovăm mai rapid și să atingem obiectivele noastre ambițioase pe termen lung.

Puteți detalia cum au influențat investițiile făcute creșterile și dezvoltarea comapaniei, dar și în ce sectoare specifice ați investit cel mai mult?

Investițiile realizate până acum au fost esențiale pentru creșterea și dezvoltarea RentGuard. Ne-am concentrat pe dezvoltarea tehnologică, asigurând o platformă robustă și scalabilă, capabilă să răspundă cerințelor unei piețe dinamice. Aceste investiții ne-au permis să ne consolidăm poziția și să ne pregătim pentru viitoare oportunități de expansiune.

Dacă la un moment dat va apărea un investitor, resursele financiare vor fi distribuite strategic pentru a maximiza creșterea și dezvoltarea RentGuard. Aproximativ 30% din aceste resurse ar fi alocate pentru continuarea dezvoltării și inovării platformei, asigurându-ne că utilizatorii noștri beneficiază de cea mai bună experiență posibilă. Aceasta include îmbunătățirea funcționalităților existente, introducerea de noi caracteristici și optimizarea continuă a serviciilor noastre.

Restul de 70% ar fi investite în marketing, cu scopul de a crește vizibilitatea și accesibilitatea soluției noastre. Investițiile în marketing sunt esențiale pentru a ajunge la un public mai larg și pentru a educa potențialii utilizatori despre beneficiile platformei RentGuard.

Cum reușiți să mențineți identitatea unică a RentGuard în fața competiției? Care sunt elementele cheie care diferențiază piața?

Menținerea identității RentGuard în peisajul competitiv implică o combinație între principii fundamentale și acțiuni concrete. Ne bazăm pe o cultură organizațională solidă, unde munca în echipă și dedicarea indivizilor sunt aspecte fundamentale. Fiecare membru al echipei aduce cu sine expertiză și pasiune si contribuie la crearea unei platforme inovatoare și eficiente.

Pe lângă cultura noastră, accentuăm dezvoltarea continuă și investițiile în tehnologie. Suntem permanent în căutarea celor mai noi soluții și tendințe din industrie, pentru a ne asigura că rămânem la vârful competiției și că oferim clienților noștri o experiență superioară.

În plus, ne propunem să aducem mai multă responsabilitate și transparență în piața imobiliară. Ne concentrăm pe creșterea eficienței și pe consolidarea încrederii între toți cei implicați în procesul de administrare a proprietăților. Prin soluții inovatoare și transparente, construim un mediu de afaceri bazat pe profesionalism și încredere.

În comparație cu alți competitori, cum reușește compania dumneavoastră să crească organic? Ce strategii specifice folosiți pentru a asigura o creștere sănătoasă și durabilă?

La RentGuard, ne bazăm creșterea organică pe doi piloni strategici: dezvoltarea continuă și inovația, pe de o parte, și menținerea unei relații apropiate cu utilizatorii, pe de altă parte.

În ceea ce privește inovația, ne angajăm să fim mereu actualizați cu evoluțiile tehnologice și nevoile pieței imobiliare. Investim în dezvoltarea continuă a platformei noastre, adăugând funcționalități noi și îmbunătățind cele existente pentru a oferi o experiență de utilizare superioară.

Pe de altă parte, relația cu utilizatorii noștri este esențială. Ascultăm activ feedback-ul clienților și ne adaptăm serviciile în funcție de nevoile lor. Această interacțiune constantă ne permite să menținem o relație solidă și de încredere cu utilizatorii noștri, construind astfel o bază loială de clienți.

Prin combinarea acestor două aspecte – inovația tehnologică și relațiile autentice cu clienții – reușim să creștem organic într-un mod sănătos și durabil, diferențiindu-ne în mod clar pe piața imobiliară și oferind valoare adăugată clienților noștri.

Cum vă asigurați că rămâneți inovativi și vă adaptați la schimbările rapide din piața de închirieri? Puteți da câteva exemple recente de inovare în cadrul companiei?

Dacă privim tabloul în ansamblu, RentGuard reprezintă o inovație cheie pentru piața imobiliară, pentru segmentul închirierilor. Într-adevăr, sectorul comercial a cunoscut numeroase soluții tehnologice avansate, însă cel rezidențial a fost adesea neglijat. Odată cu apariția RentGuard, am observat o creștere semnificativă a cererii pentru serviciile de property management.

Pentru a rămâne inovativi și a ne adapta rapid la schimbările pieței, investim constant în îmbunătățirea platformei noastre. Printre ultimele funcționalități lansate se numără facilitarea plății utilităților și a chiriei direct din platformă, implementarea unui sistem de ticketing pentru reparații și mentenanță și introducerea contractelor digitale.

Prin aceste inovații și printr-o monitorizare constantă a tendințelor pieței, ne asigurăm că RentGuard rămâne un lider în sectorul rezidențial de închirieri și continuă să aducă valoare adăugată utilizatorilor săi.

În final, care sunt planurile dumneavoastră pe termen lung pentru RentGuard? Cum vedeți compania evoluând în următorii 10 ani și ce provocări anticipate considerați că vor apărea în acest timp?

Privind pe termen lung, 5 ani, 10 ani, câți vor fi nevoie, un lucru e cert: ne dorim să ne consolidăm poziția ca unul dintre principalii furnizori de soluții de property management pe piața locală. În următorii ani, ne așteptăm să continuăm să ne extindem, să ne îmbunătățim constant serviciile prin adaptarea permanentă a platformei la nevoile clienților.

În același timp, recunoaștem că vor apărea și provocări în această perioadă. Nevoia de a fi mereu în pas cu evoluția tehnologică, concurența din piață și schimbările legislative pot fi doar câteva dintre acestea. De asemenea, incertitudinea economică și impactul potențial al evenimentelor externe, precum conflictele geopolitice, reprezintă provocări anticipate.

Cu toate acestea, suntem pregătiți să facem față acestor provocări și să le transformăm în oportunități de creștere și dezvoltare. Avem încredere că, cu o echipă dedicată și o abordare strategică centrată pe inovare și adaptabilitate, RentGuard va continua să evolueze și să ofere servicii de calitate superioară clienților noștri, contribuind în mod semnificativ la modernizarea și eficientizarea pieței de închirieri.

Un material Investing in Property