Tranzacția a fost realizată cu fondurile proprii ale BoldMind Capital Partners și ale echipei de management, la care s-a adăugat o componentă importantă de finanțare din partea Băncii Transilvania.
Astfel, BoldMind Capital Partners și membrii echipei de management devin acționarii companiei și pun bazele unui parteneriat care deschide o nouă etapă de dezvoltare pentru companie, prin investiții în tehnologie, digitalizare, extinderea portofoliului de servicii și consolidarea poziției de lider pe piața distribuției expres de mărfuri paletizate. Noua structură de acționariat va permite companiei să accelereze investițiile, să răspundă mai rapid oportunităților din piață și să dezvolte noi servicii cu valoare adăugată pentru membrii rețelei și clienți.
Totodată, conducerea companiei rămâne neschimbată, asigurând continuitatea direcției strategice care a stat la baza dezvoltării Pall-Ex și a poziției sale de lider pe piața transportului paletizat din România.
Prin această tranzacție, Pall-Ex România își propune să continue creșterea standardelor de calitate, oferind clienților servicii logistice tot mai performante și o experiență superioară.
„Decizia BoldMind de a achiziționa Pall-Ex a luat în considerare nu doar calitatea excepțională a activului achiziționat, compania având un istoric de creștere continuă și profitabilă în ultimii zece ani, ci și motivația, implicarea și performanța echipei de management. Aceasta îmbină spiritul antreprenorial specific fondatorilor care construiesc afaceri noi cu rigoarea caracteristică marilor companii internaționale. În același timp, atractivitatea segmentului serviciilor logistice pentru transportul mărfurilor paletizate – unul dintre cele mai dinamice segmente ale pieței europene de transport rutier de mărfuri – a reprezentat un argument important în fundamentarea deciziei de investiție”, a declarat Dragoș Roșca, Managing Partner BoldMind Capital Partners.
Tranzacția marchează prima investiție majoră realizată de BoldMind Fund I și reprezintă un pas important în implementarea strategiei fondului de a susține dezvoltarea companiilor private cu potențial de creștere din România, Bulgaria și Croația, prin investiții de capital și parteneriate pe termen lung cu antreprenorii și echipele de management.
Pall-Ex intră într-o nouă etapă de dezvoltare
Strategia de dezvoltare a Pall-Ex pentru perioada următoare vizează atât consolidarea poziției pe segmentul principal de activitate, transportul paletizat de mărfuri, cât și explorarea unor noi oportunități de dezvoltare și extinderea portofoliului de servicii. Compania urmărește valorificarea potențialului oferit de rețeaua de parteneri din România și o integrare mai bună a operațiunilor cu partenerii din celelalte piețe europene din grupul Pall-Ex, pentru creșterea volumului transporturilor cross-border.
„Finalizarea acestui Management Buy-Out reprezintă unul dintre cele mai importante momente din istoria Pall-Ex România. Este confirmarea maturității companiei pe care am construit-o și a încrederii pe care un investitor precum BoldMind Capital Partners o acordă echipei noastre, modelului de business și direcției strategice pe care am urmat-o în ultimii 15 ani. Intrăm într-o nouă etapă de dezvoltare, în care vom accelera investițiile, digitalizarea și extinderea serviciilor. Ne dorim ca aceste investiții să se traducă prin servicii mai bune, oportunități mai mari pentru membrii rețelei și un avantaj competitiv real pentru clienții noștri. Pall-Ex își propune să rămână standardul național de referință pentru distribuția paletizată”, spune Danor Ionescu, Chief Executive Officer, Pall-Ex România.
Pall-Ex România a făcut parte din grupul internațional Delamode, specializat în logistică și managementul transportului internațional de mărfuri. Înființată în urmă cu 15 ani, la Sibiu, compania a crescut constant și a devenit liderul pieței românești de distribuție de mărfuri paletizate.
În 2025, Pall-Ex a înregistrat o cifră de afaceri de peste 40 de milioane de euro, iar bugetul pentru 2026 prevede continuarea creșterii vânzărilor, în pofida unui context economic dificil pentru mediul de afaceri din România.
BoldMind Capital Partners este un fond regional de Private Equity care administrează BoldMind Fund, un fond de investiții în valoare de 60 de milioane de euro, dedicat companiilor private cu potențial de creștere din România, Bulgaria și Croația. Fondul investește în companii private și sprijină dezvoltarea acestora prin capital, expertiză profesională și parteneriate pe termen lung cu antreprenorii și echipele de management. Echipa BoldMind Capital este formată din patru parteneri cu peste 20 de ani de experiență în investiții și dezvoltarea companiilor.
Pall-Ex România este cea mai mare rețea de distribuție expres de mărfuri paletizate din România, ce accelerează creșterea businessurilor printr-o rețea națională de distribuție paletizată, construită pe încredere, performanță operațională și parteneriate solide, oferind companiilor acces la infrastructură, tehnologie și know-how, fără investiții proprii.
Compania are 120 de angajați, reunește aproape 60 de companii membre și deservește peste 11.000 de clienți activi. Prin investiții constante în tehnologie, digitalizare și calitatea serviciilor, oferă soluții logistice moderne și conectează afacerile din România la rețeaua europeană Pall-Ex.
Fondul de investiții BoldMind Capital Partners a preluat recent pachetul majoritar de acțiuni la Silgimar Prod, spălătorie industrială cu sediul în Tulcea.
BoldMind a preluat 85% din acțiuni, relevă datele analizate de Profit.ro.
Restul acțiunilor au rămas la fondatorii Radu Roatiș (9%) și Angelina Lombardi (5%).
Anul trecut, compania a avut afaceri de 5,8 milioane lei (mai mari cu 15% față de anul precedent) și un profit net de 327.728 lei (în scădere cu 69%), cu 26 angajați.
Are în portofoliu clienți precum Marriott, Hilton, Gral Medical.
Fondul BoldMind Capital Partners a fost lansat în februarie 2024, cu un capital de aproximativ 60 de milioane de euro, este complet operațional și analizează activ oportunități de investiții în România, Bulgaria și Croația, cu un accent major pe piața locală.
Strategia fondului vizează în principal servicii corporate, servicii medicale de nișă, industria alimentară și alte sectoare cu potențial de consolidare.
„România, în mod specific, aș spune că în 2024 a avut un proces de stop în toamnă și, practic, această perioadă de așteptare s-a prelungit un pic până prin luna, a zice, iulie-august, anul trecut, în așteptarea planului de măsuri al Guvernului de a vedea ce se întâmplă, încotro ne îndreptăm”, a declarat Dragoș Roșca, Managing Partner BoldMind Capital Partners, la emisiunea Profit Live, realizată pe Prima News TV de Profit.ro, de luni până joi, de la ora 14.00.
Majorarea unor taxe a fost anticipată de investitori și a fost integrată treptat în planurile de afaceri, însă impactul acesteia se vede în consum, în ajustări de piață și în performanța inegală a companiilor.
Potrivit lui Dragoș Roșca, actuala perioadă este una de „scuturare” a piețelor, un proces care, deși dificil, era previzibil și necesar.
„Cumva, încep așa, un pic, piețele să se scuture, ceea ce eu zic că nici nu-i rău. Adică, din când în când, mai trebuie să se facă curățenie pe anumite segmente unde nu toți performează pentru că sunt buni, dar și pentru că sunt bani aruncați așa, hai să facem, și atunci merge”, a explicat acesta.
Incertitudinile persistă, în special în ceea ce privește direcția politicilor interne și măsurile de reducere a cheltuielilor bugetare, dar efectele sunt deja vizibile în comportamentul antreprenorilor.
Din interacțiunile directe cu fondatori de companii, Dragoș Roșca observă o schimbare clară de mentalitate începând cu finalul lui 2024.
„Am constatat faptul că unii dintre fondatori care înainte poate aveau intenția să mai rămână o perioadă în companii, acum s-ar bucura foarte tare să vândă 100%. Adică să o dea, să-și ia banii și să se retragă”, a spus acesta.
Această tendință reflectă o scădere a încrederii în viitor și o dorință de a transfera riscul către investitori, antreprenorii preferând un exit complet în locul unui parteneriat pe termen lung. În paralel, planurile de investiții sunt mult mai prudente, iar expansiunea agresivă este înlocuită de măsuri de eficientizare operațională.
„Sunt mult mai reticenți. Adică nu mai visează proiecte mari. În general, toți încearcă să se eficientizeze, încearcă să-și pună la punct operațional compania, mai degrabă, decât să-și extindă capacități”, a precizat Dragoș Roșca.
Investițiile sunt orientate către reducerea costurilor, inclusiv prin soluții precum panourile solare, și mai puțin către dezvoltarea de noi capacități de producție.
Această abordare vine după o perioadă în care fondurile europene au alimentat investiții excesive în capacități care, în prezent, depășesc nevoile reale ale pieței.
În acest context, apar multiple oportunități pentru fondurile de investiții, însă structura acestora s-a modificat. Tranzacțiile sunt tot mai frecvent legate de succesiune și exit complet, și mai puțin de finanțarea creșterii.
„Sunt foarte multe care se duc pe zona de succesiune. Adică vând tot și-l las pe altcineva să ducă business-ul mai departe și mai puțin pe zona de growth”, a afirmat Dragoș Roșca.
Pentru investițiile de tip growth, alinierea dintre investitor și fondator devine esențială, în condițiile în care private equity presupune un angajament pe termen lung, de cinci până la zece ani. Relația se bazează pe compatibilitate, transparență și obiective comune, nu doar pe cifre.
„Dacă ai investit odată, 5, 6, 7, 10 ani trebuie să fii cu partenerul ăla. Și asta mai degrabă ține de chimie, de modul în care setezi obiectivele, cum știi să fii sincer și cu partenerul cu care intri în discuții”, a subliniat acesta.
În același timp, Dragoș Roșca remarcă apariția unei noi generații de antreprenori, mai bine pregătiți din punct de vedere educațional și mai familiarizați cu mecanismele investiționale, în special în zone precum IT și tehnologie.
„Sunt oameni mult mai citiți, mult mai educați în domeniul business-ului, oameni care știu, în general, la ce să se aștepte când discută cu un fond de investiții”, a spus Dragoș Roșca.
În ceea ce privește evaluările, acestea nu s-au ajustat complet în private equity, deși în tehnologie corecțiile sunt deja vizibile, după un proces care a durat câțiva ani. La nivel european, multiplii de tranzacționare sunt în scădere, în special în Europa de Vest, iar această tendință este de așteptat să se extindă și în Europa Centrală și de Est.
„În Europa de vest are loc o ajustare clară a multiplilor de tranzacționare. Deci s-au dus în jos, destul de puternic în ultimul an și jumătate”, a explicat el.
Contextul economic afectează puternic mai multe industrii. IT-ul traversează o transformare globală, automotive-ul se confruntă cu presiuni majore generate de tranziția către electrificare, concurența chineză și barierele comerciale, iar în România efectele se resimt mai ales în lanțul de furnizori.
„Problema este la furnizori și tipul de furnizori pe care noi i-am avut în România”, a spus Dragoș Roșca, menționând presiunea salarială acumulată în ultimul deceniu.
Creșterea rapidă a salariului minim a afectat competitivitatea companiilor cu valoare adăugată redusă, care încep să își mute producția în regiuni cu costuri mai mici.
Construcțiile reprezintă un alt sector sub presiune, atât pe zona rezidențială, cât și pe cea de birouri, cu efecte în lanț asupra producătorilor de materiale.
„Sunt deja companii din domeniul construcțiilor la care noi ne-am uitat și care sunt în al treilea an consecutiv de scădere a producției”, a avertizat Dragoș Roșca.
O vulnerabilitate structurală majoră a economiei românești rămâne expunerea ridicată la piața locală și dependența de un număr redus de clienți. Comparativ cu alte țări din regiune, precum Bulgaria, companiile românești exportă puțin și își concentrează vânzările către câțiva retaileri.
„Nu poți să ai producători de industria alimentară care este expus 60% la un retailer și la următorul retailer cu 30% din cifra de afaceri. Este extrem de vulnerabil”, a declarat Roșca.
Exemplele din Bulgaria arată un model diferit, bazat pe diversificare geografică și fragmentarea riscului, inclusiv în industrii precum ambalaje sau alimentară. Lipsa acestei abordări în România este pusă pe seama confortului, a relațiilor personale și a reticenței față de efortul necesar extinderii externe.
„Dacă nu ești hotărât, n-ai cum. Nu poți să faci altfel business”, a concluzionat Dragoș Roșca.
