Compania a semnat deja pentru două spații în Praga, în zone premium de retail, situate în mall-uri cu trafic ridicat.
Deschiderea oficială a punctelor de vânzare este estimată pentru luna martie 2026.
„Am ales Cehia ca punct de extindere a activității Contakt în urma unei analize atente a pieței pe care am făcut-o în teren, în decursul mai multor vizite pe care le-am făcut acolo.
Am observat că există o cerere mai mare decât oferta pentru produse premium acolo. Echipa Contakt a evaluat mai multe centre comerciale din Praga și a descoperit un nivel redus al concurenței în raport cu potențialul de consum, comparativ cu piața românească, unde oferta de accesorii de telefon este mult mai densă. Cehia s-a dovedit o piață matură, stabilă, cu putere de cumpărare ridicată și cu consumatori deschiși către produse premium. A
naliza concurenței a confirmat că principalii jucători existenți se poziționează în zona economică sau medie, lăsând un spațiu semnificativ pentru oferta Contakt, orientată către segmentul mediu-premium și premium”, spune Marcel Ioftor, cofondator Contakt.
În paralel, compania a demarat procesul de recrutare a primilor angajați locali. Responsabilii cehi de managementul operațiunilor vor trece printr-un program de formare în România timp de 3 luni, pentru a prelua integral modelul de business utilizat cu succes pe piața locală.
Ulterior, echipa de management din România va asista direct primele șase luni de activitate în Praga, inclusiv prin prezență fizică, pentru a înțelege piața, a calibra cererea și pentru a adapta portofoliul de produse.
Pentru primul an de activitate, compania își propune o extindere accelerată, cu un obiectiv de minim 10 magazine în Cehia până la finalul lui 2026. Expansiunea va începe în Praga și va continua în principalele orașe ale țării. În baza analizelor deja realizate, extinderea este considerată fezabilă, cu riscuri reduse și cu un potențial ridicat de scalabilitate.
Conducerea companiei se așteaptă la o cifră de afaceri de 600.000 - 800.000 de euro pentru primul an de activitate în Cehia.
În Cehia va fi replicat modelul operațional utilizat cu succes în România, în care punctele de vânzare aparțin Contakt, iar dezvoltarea rețelei se realizează în regim de parteneriat. Acest sistem a generat o creștere rapidă pe piața din România și a validat modelul de extindere prin parteneriat. Contakt pune la dispoziția partenerilor un model de business clar definit, contribuind la formarea și consolidarea competențelor lor antreprenoriale.
„Noi considerăm că suntem ca o școală de antreprenoriat pentru cei care înțeleg că au această șansă de a face business, de a lua o afacere de la zero, de a o gândi, construi și crește, având în tot acest timp un partener care îi susține chiar și în momentele mai delicate, prin care trebuie să trecem pe urmă cu toții, ca antreprenori”, adaugă Marcel Ioftor.
Portofoliul care va fi introdus în Cehia include produsele cu cel mai mare succes în România, în special soluțiile de protecție premium pentru ecran, precum foliile PanzerGlass, brand cu notorietate globală, alături de foliile de silicon premium dezvoltate sub brand propriu. Acestea vor fi completate de gama extinsă de huse de telefon, accesorii de fashion și business, precum și de portofoliul partenerului ceh Swissten, un avantaj important având în vedere preferința consumatorilor locali pentru branduri naționale.
Contakt își continuă astfel direcția strategică de dezvoltare europeană, consolidându-și poziția ca un brand regional de referință în zona de accesorii pentru telefoane și servicii conexe. În paralel, compania poartă discuții avansate cu alte țări din Europa, precum Bulgaria, pentru extindere pe piețe străine.
Operațiunea de piață, în cazul unei subscrieri integrale, poate fi între 16,83 milioane lei (3,30 milioane euro) și 19,03 milioane lei (3,74 milioane euro), în funcție de prețul final al ofertei, care ar urma să dea companiei o capitalizare între 157,38 milioane lei (30,92 milioane euro) și 190,32 milioane lei (37,40 milioane euro).
Flavian Cătălin Pah de la Pah & Investments spune că preocuparea a fost ca evaluarea să fie una realistă, astfel încât să existe spațiu de apreciere a acțiunilor în piață și potențial de câștig pentru investitorii care vor participa la exercițiul primar.
Indicatorii sunt conservatori și indicatorii au fost luați din piața AeRO. Indicatorul P/E (care raportează prețul la câștigul companiei) viitor este, în funcție de palierele de cotare din ofertă între 8 și 11 cu bază de plecare rezultatele anualizate din iulie și la estimarea de profit pe anul în curs.
Pah spune că oferta a fost concepută în sensul unui câștig mutual al investitorilor și companiei, a căutat să îi protejeze pe investitorii de retail de provocarea de a găsi evaluarea corectă, așa încât a fost stabilită o bandă de preț confortabilă pentru aceștia.
La prețul minim de 4,30 lei/acțiune discountul este de 18% față de prețul de 5,24 lei/acțiune rezultat dintr-o evaluare realizată în vederea listării. „Nu vrem să fie prima și ultima listare”, spune consultantul făcând trimitere la faptul că vor să creeze încredere pentru investitori astfel încât să listeze în viitor și alte companii pe AeRO.
Subscrierea minimă este de 200 de acțiuni, ceea ce este echivalentul unui minim de 860 de lei. Intenția emitentului, a consultantului și a intermediarului SSIF Goldring a fost ca să nu existe o sumă prohibitivă pentru investitorul mic de retail care, de multe ori, este și clientul Contakt. Pe de altă parte, oferta programată a se derula până pe data de 3 decembrie poate fi închisă anticipat în cazul unei suprasubscrieri mari.
Asumările de creștere sunt conservatoare, includ asumări doar pentru o creștere organică și limitată doar la piața din România, spune consultantul Dragoș Cabat. El consideră că mai degrabă este bine ca surprizele plăcute să vină ulterior și să dea acțiunii argumente de creștere în piața secundară.
Totuși, este, Contakt vine și cu o poveste de creștere. Aceasta este legată de o expansiune internațională. Deja 2 puncte de vânzare au fost deschise în Cehia. Aceasta este prima piață atacată, dar interesul merge pentru Bulgaria, Ungaria, Serbia și, în general, pentru regiune.
Darius Petric, unul din fondatorii companiei lansată în anul 2002 la Timișoara și președinte al Consiliului de Administrație, spune într-o discuție cu Profit.ro că, acolo unde avea oportunitrate de business în România, compania este deja prezentă, iar nivelul de maturitate este atins. Spațiul de creștere este în exteriorul țării.
Aici, compania vrea să promoveze un model deja consacrat la cucerirea pieței românești, prin dezvoltarea de parteneriate. „Insulele” de Contakt din incinta mall-urilor sunt încredințate în gestiune unor persoane care în trecut au fost angajați ai firmei și care au arătat apetit antreprenorial. Ei sunt stimulați prin co-participarea la profit.
Este un mod de operare care îl are și OMV Petrom pentru operarea rețelei de benzinării. Nu este propriu-zis o franciză, pentru că nu iau un cuantum aferent utilizării numelui. Implementarea a fost realizată urmărind modelul companiei Lagardère. Ei schimbă partenerii în funcție de performanța pe care o are în vânzări respectiva „insulă” din centrul comercial.
Cu această expertiză, Contakt vrea să atace o piață europeană dispersată.
De fapt, compania care derulează ofertă pentru intrarea pe Sistemul Multilateral de Tranzacționare AeRO este a 2-a din Europa, fiind depășită doar de Casa de las Carcasas, societate din Spania cu un fond de investiții în spate și care are peste 800 de puncte de vânzare.
