"În ultimii 10 ani, gradul de intermedere prin brokeri a crescut de la circa 60% la aproape 80%. Aceasta creștere dinamică semnifică importanța din ce în ce mai mare a brokerului de asigurare, cu precădere după falimentele răsunătoare din piața de asigurări din România. Nu cunosc nicio altă piață de asigurări în care, în decurs de 7 ani, trei lideri de piață să falimenteze.
Cu toate acestea, brokerii de asigurare au continuat să se dezvolte, să aducă prin serviciile de intermediere și consultanță plus valoare clienților, astfel încât azi am ajuns la acest grad de intermediere.
Mai mult, aș putea spune că activitatea brokerilor de asigurare a avut și un impact social pozitiv. Ca urmare a crizei financiare dar si a reorganizărilor, societățile de asigurare au renunțat la circa 90% din forta proprie de vânzări, astfel încât aproximativ 30.000 de persoane au fost absorbite de către brokerii de asigurare, care le-au oferit șansa continuării carierei", a afirmat reprezentantul companiei.
Șeful Asigest este convins că rolul brokerilor de asigurare va continua să crească, mai ales în contextul economic și social actual, care pare să nu se echilibreze prea curând.
"Prin extinderea și creșterea calității serviciilor de intermediere și consultanță, prin extinderea și diversificarea produselor create dar și aduse din piețele externe, brokerii de asigurare vor consolida piața de asigurări din România", a afirmat Souvannasouck.
El a adăugat că, în ultimii ani, se observă o evoluție pozitivă în ponderea intermedierii asigurărilor non-auto.
"Sunt convins că această evoluție va fi mult mai dinamică în următorii ani, datorită în primul rând scăderii veniturilor din asigurările auto dar și a dorinței brokerilor de a-și diversifica și consolida portofoliul. Un alt argument este creșterea constantă a gradului de profesionalizare atât prin programele de pregătire profesională obligatorii, dar mai ales prin seminariile organizate de către societățile de asigurare și cele proprii ale brokerilor de asigurare. Cred că, în urmatorii 10 ani, gradul de intermediere al asigurarilor non-auto va scădea cel puțin la 60%", a anticipat reprezentantul Asigest.
Souvannasouck apreciază că asigurările de viață vor deveni un segment important al pieței de profil.
"Aici, brokerii sunt mai puțin activi deoarece intermedierea acestui segment de asigurări implică investiții foarte mari în forța de vânzări, din câteva motive. Asigurările de viață au o componentă a vânzării orientată preponderent pe empatie și nu se găsesc ușor persoane pe care să le formezi.
Maturitatea unei forțe de vânzări de asigurări de viață se obține după 2-3 ani. De asemenea, intermedierea asigurărilor de viață are un termen de finalizare a vânzării mult mai lung decât cel al asigurărilor non-viață. Educația financiara a românilor nu este la cel mai înalt nivel, astfel încât asigurările de viață nu sunt o prioritate.
Nu în ultimul rând, asigurările de viață se încheie pe termene lungi și foarte lungi, nu suntem obișnuiți să gândim astfel. Nu cred că gradul de intermediere al asigurărilor de viață va depăși 20% în următorii ani, de la 13-14% în prezent", a mai spus șeful brokerului.
Întrebat de dinamica numărului de brokeri, Souvannasouck a spus că în următorii 10 ani acest indicator va continua să scadă destul de abrupt, cauzele fiind reducerea dramatică a profitabilității brokerilor, suprareglementarea sau overregulation (despre care se discută la Bruxelles că este imperios necesar sa fie diminuată), noile reguli fiscale care elimină intermedierea asigurărilor din categoria activităților unei microîntreprinderi, creșterea taxelor, impozitelor și, în general, al costului vieții, precum și neîmprospătarea forței de vânzări, pe fondul lipsei de atractivitate a domeniului în rândul tinerilor.
"Totuși, activitatea de brokeraj în asigurări va continua să se consolideze. Cu siguranță fenomenul de concentrare se va accentua. La finele anului 2024, top 50 brokeri reprezenta 87% din primele intermediate, iar top 100 se apropia de 96%. Astfel, în pofida tuturor vicisitudinilor trecute dar și viitoare, nevoia clienților de servicii de asigurare de calitate, de intermediere si consultanță, de dialog și empatie va continua să fie suportul de bază pentru creșterea și consolidarea pieței de brokeraj", a mai spus Souvannasouck.
Cu sediul în București, Asigest și-a început activitatea în anul 1994 și a încheiat anul 2024 pe locul 15 după nivelul primelor intermediate, cu o cotă de 1,36%, conform datelor Autorității de Supravghere Financiară (ASF) remise la solicitarea Profit.ro.
Acționarii Asigest sunt Asigest Holding SPA Italia – 70%, Antonio Khonkham Souvannasouck – 15%, Daniela Tănase - 6,75%, Cristian Ștefan Tănase – 3,5%, West Insurance Group SRL București – 3,5% și Rifil SA Săvinești (județul Neamț) – 1,25%.
Compania este parte a Asigest Holding, un broker de asigurare internațional și independent, cu sediul central în Biella (Italia) și prezență directă în mai multe state europene.
Veniturile companiei din distribuția polițelor s-au dublat în 2024, la 30,11 milioane de lei, iar rezultatul net a revenit pe plus, depășind 500.000 lei.
