El spune că fenomenul a început deja în unele sate din județul Sibiu, unde s-au mutat bucureșteni cu venituri ridicate: avocați, notari, oameni de afaceri care caută zone rurale mai calme, dar conectate.
„În momentul în care oamenii vor dori să iasă din București, își vor reanaliza opțiunile. Văzând că vor avea o autostradă directă până la Sibiu și, practic, acces facil mai departe spre Europa, cred că lucrurile se vor schimba. Am făcut niște calcule și, în anumite condiții, se ajunge mai repede la Sibiu decât la Brașov, dinspre București”, a spus, Dan Kelp, reprezentant în Sibiu al Keller Williams, citat de Transilvania Business.
Un exemplu este Ilimbav, sat din comuna Marpod, unde, potrivit lui Kelp, o parte importantă a caselor a ajuns la proprietari veniți din București, care le-au renovat și transformat. Dacă drumul dintre București și Sibiu va putea fi parcurs în una-două ore, mulți cumpărători își vor reevalua opțiunile, a explicat el.
„Cu siguranță va crește cererea”, a spus Dan Kelp.
Cine cumpără acum locuințe, când puterea de cumpărare scade
Creșterea prețurilor și scăderea puterii de cumpărare nu au blocat piața, dar au schimbat profilul cumpărătorului. Potrivit lui Kelp, cererea există în continuare, însă cumpărătorii sunt mai atenți, mai calculați și mai puțin dispuși să ia decizii rapide.
În piață sunt mai multe categorii de cumpărători. Prima este formată din tineri căsătoriți sau familii la început de drum, care vor prima locuință. Mulți sunt ajutați de părinți, iar majoritatea se orientează spre garsoniere sau apartamente cu două camere. În peste 60% dintre cazuri, achizițiile sunt făcute prin credit.
A doua categorie este cea a cumpărătorilor care fac „downgrade”. Sunt persoane care au avut locuințe mari, dar ai căror copii au plecat de acasă și care nu mai vor costurile și întreținerea unui apartament cu patru camere sau ale unei case mari. Ei vând și cumpără ceva mai mic.
A treia categorie este formată din familii care fac „upgrade”: au început cu o locuință mică, iar apariția copiilor le împinge spre apartamente mai mari sau case.
Ultima categorie este cea a investitorilor. Aceștia nu au dispărut, dar analizează mai dur zona, randamentul, potențialul de dezvoltare și evoluția valorii proprietății în timp.
De ce nu ar urma să scadă prețurile: Ucraina și materialele de construcții
Mulți cumpărători așteaptă o corecție a prețurilor, dar Dan Kelp nu crede că acest scenariu este realist în perioada următoare. „Din punctul meu de vedere, nu. Nu cred că prețurile vor scădea nici în perioada următoare”, a spus el.
Argumentul său este legat de costurile de construcție și de presiunea care ar putea veni din reconstrucția Ucrainei. În momentul în care reconstrucția va începe efectiv, o parte importantă a materialelor de construcții ar putea fi direcționată spre acea piață.
„Capacitățile de producție nu pot fi crescute peste noapte. Dezvoltarea unor noi linii de producție pentru cărămidă, țiglă, fier-beton și alte materiale necesită timp. În consecință, presiunea se va transfera în prețuri”, a explicat Dan Kelp.
În paralel, dezvoltatorii sunt mai prudenți. Unele proiecte începute vor fi finalizate, dar există reținere în pornirea unor proiecte noi, pe fondul modificărilor legislative, al creșterii TVA și al incertitudinii privind recuperarea capitalului investit.
„Vor dispărea unele agenții imobiliare”
Piața mai selectivă nu pune presiune doar pe dezvoltatori și cumpărători, ci și pe agențiile imobiliare. Dan Kelp estimează că unele agenții vor ieși din piață, la nivel național.
„Eu estimez că în perioada următoare vor dispărea unele agenții imobiliare, la nivel național. Este un fenomen care s-a mai întâmplat și în trecut, inclusiv în piețele mature din Europa de Vest”, a spus el.
Explicația ține de profesionalizare. Cumpărătorii și vânzătorii devin mai selectivi, iar agențiile care se limitează la intermediere simplă și la listări pe platforme clasice vor avea tot mai puțin spațiu.
Kelp spune că diferența va fi făcută de pregătirea agentului, brandul personal, capacitatea de promovare, tehnologia folosită și consultanța reală oferită clientului. În lipsa unei legi a agentului imobiliar, piața funcționează încă fără standarde profesionale clare, dar tocmai această selecție poate elimina actorii slabi.
„Altfel, nu ai nicio șansă pe termen lung”, a spus Dan Kelp.
