EXCLUSIV FOTO Posibilă fabrică străină în România. Planul Kormotech: Top 3 pe piața pet food, vânzări de 5 ori mai mari, plan agresiv de marketing și o premieră

România este cea mai mare piață de export a Kormotech, generând aproximativ 20% din totalul exporturilor, și una dintre piețele-cheie pentru creșterea pe termen lung în Europa Centrală și de Est.

Înainte de a fi prezentată aici, informația a fost anunțată cu mult înainte pe Profit Insider

De asemenea, este analizată o posibilă fabrică, iar Rostyslav Vovk, CEO și co-fondator Kormotech, coordonează dezvoltarea în România ca business unit separat, o implicare care nu este regăsită pe celelalte piețe pe care compania este prezentă.

CITEȘTE ȘI SURPRIZĂ FOTO eMAG schimbă sistemul Genius. Vor fi 3 tipuri de abonamente

"Avem câteva premise pentru o creștere stabile (în România, n.r.). În primul rând, formăm în prezent o echipă comercială puternică, cu echipe separate pentru fiecare canal de vânzări, ceea ce va crește viteza și calitatea muncii cu clienții B2B. În al doilea rând, plănuim să lucrăm mult mai activ cu canalul Modern Trade.

În România, retailul organizat reprezintă 60% din piață, în timp ce în structura noastră de vânzări acesta reprezintă deocamdată doar 10%", explică Rostyslav Vovk (foto) într-o discuție cu Profit.ro.

CEO-ul argumentează că nu a fost valorificat încă potențialul brandurilor proprii Kormotech, în special Club 4 Paws.

CITEȘTE ȘI FOTO Hornbach investește în România 70 milioane euro și extinde rețeaua cu două noi magazine

În paralel cu dezvoltarea distribuției, va fi implementat un marketing agresiv al brandurilor în România prin toate canalele disponibile: televiziune, radio, digital, publicitate outdoor și PR.

Pentru 2026 este urmărită, în România, o creștere a vânzărilor de 35% față de 2025, la peste 10 milioane de euro. Până la acest moment, avansul obținut este unul de doar 25%, dar perioada de vârf a vânzărilor în acest domeniu urmează, iar așteptările lui Rostyslav Vovk arată o reducere a decalajului până la sfârșitul anului.

România este cea mai importantă piață pentru Kormotech în afara piețelor de origine, Ucraina și Lituania, și generează circa 20% din totalul exporturilor, pondere care o plasează pe primul loc în acest clasament.

CITEȘTE ȘI SURPRIZĂ Efectul vânzării magazinelor Carrefour România. Familia Pavăl devine cel mai mare angajator din România

În același timp, este una dintre piețele-cheie pentru creșterea pe termen lung a Kormotech în Europa Centrală și de Est. Obiectivul strategic este obținerea unei cifre de afaceri de aproximativ 50 de milioane de euro, în România, până în 2029.

Kormotech urmărește, totodată, intrarea în top 3 jucători de pe piața românească, până în 2028.

"Obiectivul nostru strategic (top 3, anunțat anterior, n.r.) rămâne neschimbat. Totuși, potrivit datelor Euromonitor, piața de de pet food de companie din România este estimată să înregistreze o ușoară scădere în acest an.

Prin urmare, în mod realist, considerăm că atingerea acestui obiectiv s-ar putea decala cu unul sau doi ani. Ținta pe care ne-am stabilit-o este să ajungem la o cotă de aproximativ 10% din piața românească.

CITEȘTE ȘI EXCLUSIV Primele imagini cu investiția fostului ministru Ilan Laufer. Vrea să extindă conceptul de mall în aer liber realizat în Otopeni, alături de investitori implicați în politica din Azerbaidjan VIDEO&FOTO

Pentru noi, nu este important doar să creștem vânzările, ci să creștem mai repede decât piața și să majorăm constant cota de piață a propriilor branduri Kormotech", explică CEO-ul.

Cel mai mare producător de hrană pentru animale de companie din Ucraina a anunțat în iulie că înființează în România o unitate de afaceri separată, coordonată direct de Rostyslav Vovk, CEO și co-fondator al companiei. Totodată, Vovk conduce, de la începutul anului, Consulatul de Onoare al României în orașul ucrainean Lviv.

"Faptul că eu coordonez dezvoltarea Kormotech în România ca business unit separat este, într-adevăr, un caz unic. Asta nu înseamnă că preiau managementul operațional. Rolul meu este să apropii echipa locală de managementul Grupului și să ne ajute să aliniem mai rapid prioritățile. Ne dorim să construim o echipă locală puternică, care să înțeleagă foarte bine piața românească și să ia decizii în linie cu strategia generală a Kormotech", este explicația managerului.

CITEȘTE ȘI VIDEO Frații Pavăl, proprietarii Dedeman, pregătesc extinderea magazinelor cu produse pentru copii. Bebe Tei vine la Iași, în Iulius Mall

În privința deschiderii unei noi fabrici, Rostyslav Vovk a arătat că grupul analizează acum mai multe scenarii pentru dezvoltarea în continuare a capacităților de producție ale Kormotech în Europa, iar unul dintre acestea implică posibilitatea unei fabrici în România.

Produsele companiei sunt disponibile, printre altele, în magazinele Lidl, Hornbach, Animax și Fressnapf.

Compania are în prezent două fabrici în Ucraina, una pentru hrană umedă, cu o capacitate anuală de 27.000 de tone, și alta pentru hrană uscată, de 55.000 de tone, precum și o fabrică în Lituania, cu o capacitate de 22.000 de tone.

CITEȘTE ȘI Mierea, inundată de falsuri. Cum recunoști mierea falsificată. Apicultorii români reclamă că nu mai pot exporta. Producția de miere a României s-a prăbușit

Anul trecut a început construcția unei noi fabrici în Lituania, care îi va tripla producția în țară și va crea aproximativ 200 de locuri de muncă.

Kormotech, pe piață din 2003, are în portofoliu branduri precum  Optimeal, Club 4 Paws, Hav!, Miau! și Delickcious, cu peste 650 de articole.

Produsele companiei ajung în 50 de țări, atât sub brandurile proprii, cât și ca mărci private ale partenerilor.