Prin noua companie, fondatorii își propun să poziționeze Pinwell Realty, divizia de brokeraj rezidențial coordonată de Răzvan Crăiniceanu, în Top 3 jucători din piață în primele 18 luni, atingând un market share de 20%.
Pentru a atinge acest obiectiv, Pinwell Realty vizează deschiderea a cinci sucursale în București în primul an și jumătate și dezvoltarea unei rețele naționale de afiliați.
Mai mult, această divizie va integra și o școală proprie de brokeri.
Razvan Crainiceanu, Gabriel Voicu, Victor Vremera
„Activez în industria imobiliară de aproape 20 de ani, perioadă în care am ocupat atât roluri de consultanță în cadrul Colliers, cât și poziții de management în Coldwell Banker și SVN România. Prin experiența acumulată în diferite segmente ale pieței și în contexte economice delicate, am descoperit unde sunt blocajele industriei: lipsa unor standarde reale, procese importate care nu se aplică pe piața locală și o resursă umană insuficient pregătită”, declară Gabriel Voicu, Co-CEO și cofondator Pinwell.
Ecosistemul Pinwell: cinci divizii interconectate
Pinwell este structurat ca un ecosistem cu cinci divizii complementare, fiecare adresând un segment distinct al pieței, toate conectate printr-un sistem operațional comun.
- Pinwell Realty este divizia dedicată pieței libere, operând printr-o rețea de sucursale și brokeri afiliați, în intermediere și reprezentare exclusivă. Divizia integrează și o componentă de educație de specialitate, în cadrul căreia membrii seniori ai echipei vor instrui agenți imobiliari la standardele Pinwell, aceștia având deja experiența formării a minimum trei generații de profesioniști activi astăzi în piață.
- Pinwell New Homes Advisers susține dezvoltatorii rezidențiali în toate etapele unui proiect, de la definirea produsului și consultanța pentru mixul de unități, până la managementul echipei de vânzări și consultanța de marketing. Modelul este unul exhaustiv, adaptat nevoilor specifice: know-how și training pentru echipele interne ale dezvoltatorilor mai mici, echipe dedicate pentru proiectele de anvergură sau un format hibrid.
- Pinwell Development & Contractors asigură execuția proiectelor prin management în construcții, coordonarea subcontractorilor, echipe specializate și controlul calității execuției.
- Pinwell Finance integrează finanțarea direct în procesul de vânzare, prin credite și leasing, finanțare directă prin IFN, structurare de tranzacții și colaborare în timp real cu brokerii activi în ecosistem.
- Pinwell Investment conectează capitalul cu oportunitățile generate intern, prin selecția și validarea proiectelor, plasarea capitalului și structurarea investițiilor pentru investitori care caută acces la oportunități verificate înainte să ajungă pe piața deschisă.
"Am construit Pinwell ca un ansamblu funcțional, pe baza unei arhitecturi în care fiecare componentă are un rol precis și toate funcționează împreună, un adevărat ecosistem. Practic, avem un sistem centralizat pentru toate diviziile, cu standarde și KPI comuni, în care execuția nu depinde de context sau de oameni. Cu alte cuvinte, construim un model în care consistența vine din sistem, nu din excepții”, declară Victor Vremera, Co-CEO și cofondator Pinwell.
Cei doi co-CEO, Gabriel Voicu și Victor Vremera, și-au împărțit responsabilitățile într-un model complementar, bazat pe zonele de expertiză și abilități individuale. În completare, Răzvan Crăiniceanu gestionează operațiunile diviziei Pinwell Realty, folosindu-și expertiza în piață liberă.
Ținte și planuri de expansiune
În primele 18 luni de activitate, Pinwell Realty, divizia de brokeraj a grupului, vizează deschiderea a 5 sucursale în București, poziționate în zonele cu cel mai activ volum de tranzacții.
Pe termen mediu, prin dizivia Realty, grupul urmărește atingerea unui market share de 20% prin rețeaua de afiliați, lansarea unei rețele de școli de real estate și dezvoltarea unei divizii de marketing specializată pentru piața imobiliară.
Divizia Pinwell Realty este motorul grupului și va fi gestionată de Răzvan Crăiniceanu, Managing Partner Pinwell Realty.
