Interviu oferit de către Dan Ciobanu, Deputy Managing Partner SUCIU Partners
“Calea unui avocat este adesea descrisă ca o linie dreaptă, dar călătoria mea m-a învățat că întorsăturile neașteptate sunt cele care ne modelează cel mai profund. În calitate de Managing Partner adjunct la Suciu Partners, am avut șansa să observ direct cum expertiza juridică poate transforma afacerile din România.
Ceea ce mă motivează nu este doar complexitatea dreptului afacerilor, ci faptul că viziunile clienților noștri prind viață. În fiecare dimineață, intru în birou știind că undeva în România, un antreprenor face un pas îndrăzneț înainte pentru că are încredere în îndrumarea noastră. Această încredere este ceea ce face profesia mea cu adevărat semnificativă.
La Suciu Partners am construit mai mult decât firme importante de Business Legal din România. Am creat o comunitate în care excelența juridică se întâlnește cu înțelegerea umană. Echipa noastră nu rezolvă doar probleme juridice; construim parteneriate de durată care ajută companiile să prospere într-un peisaj în continuă evoluție.
Privind înapoi la călătoria mea, ceea ce mă umple de mândrie nu sunt doar cazurile de referință sau tranzacțiile complexe, ci sunt relațiile pe care le-am construit și afacerile pe care le-am ajutat să devină de la idei ambițioase, la lideri de piață.
Profesia de avocat se schimbă, la fel și mediul de afaceri din România. La Suciu Partners, nu doar ținem pasul, ci contribuim la modelarea acestui viitor. Atunci când construiești ceva semnificativ în peisajul afacerilor din România, trebuie să fii conectat. Împreună, putem transforma provocările juridice în pietre de treaptă pentru creștere.” Dan Ciobanu, Deputy Managing Partner SUCIU Partners.
Ați menționat mai sus despre mediul de afaceri, nucleul sau, mai concret spus, motorul activității Suciu Partners. Analizând acest mediu și ecosistemele în care el s-a creat și dezvoltat, care este poza de moment în percepția dumneavoastră?
Mediul de afaceri din România traversează o perioadă de transformare accelerată. Observăm o maturizare vizibilă a ecosistemului antreprenorial, cu accent pe inovație și sustenabilitate. Companiile românești devin tot mai competitive la nivel regional, iar investitorii străini continuă să vadă potențial în piața locală. Totuși, provocările nu lipsesc – de la instabilitatea legislativă până la presiunile inflaționiste. Ca firmă de avocatură, rolul nostru este să oferim clienților instrumentele juridice necesare pentru a naviga cu succes în acest context dinamic.
Cu ce responsabilități vine la pachet noua poziție de Deputy Managing Partner? O creștere organică, pe care echipa a îmbrățișat-o natural.
Poziția de Deputy Managing Partner vine cu responsabilitatea de a contribui la direcția strategică a firmei și de a asigura excelența serviciilor juridice pentru clienții noștri. Este o evoluție naturală care reflectă nu doar dezvoltarea mea profesională, ci și creșterea organică a Suciu Partners. Principalele mele priorități sunt consolidarea echipei, dezvoltarea de noi arii de expertiză și menținerea standardelor înalte care ne-au consacrat în piață.
Marile case de avocatură în care ați activat în trecut au adăugat cărămidă cu cărămidă la baza activității dumneavoastră profesionale. În curând celebrați 10 ani în cadrul Suciu Partners. Cum a fost călătoria de început de drum și cum vi se înfățișează prezentul?
Călătoria la Suciu Partners a fost una de creștere continuă. Acești aproape 10 ani reprezintă perioada cea mai dinamică din cariera mea. Am pornit cu ambiția de a construi ceva diferit în piața de avocatură de business, iar astăzi suntem o echipă consolidată care gestionează unele dintre cele mai complexe proiecte din România. Experiența acumulată în marile case de avocatură mi-a oferit fundația necesară, dar la Suciu Partners am avut libertatea de a inova și de a construi relații autentice cu clienții noștri.
Schimb de energie …între oameni, între entități juridice. Sub o altă formă, domeniul energiei s-a dezvoltat rapid, iar dinamica sa vine la pachet cu proiecte. Care sunt proiectele etalon în care v-ați implicat și cu ce provocări au venit la pachet?
În domeniul energiei, am coordonat proiecte majore, de la distribuție și furnizare, până la producție și dezvoltare a parcurilor fotovoltaice și eoliene, precum și tranzacții complexe de M&A în sectorul energetic. Provocările au fost extrem de diverse – de la aspecte de reglementare și autorizare până la structurarea finanțărilor și negocierea contractelor de vânzare-cumpărare și acorduri complexe ale acționarilor. Un proiect reprezentativ a fost asistarea unui investitor major în dezvoltarea unui parc fotovoltaic de peste 100 MW, unde am coordonat întregul proces, de la achiziția terenului până la încheierea contractelor de vânzare a energiei atât pe piața reglementată, cât și prin contracte de vânzare pe termen lung – PPA.
În urmă cu doi ani afirmați faptul că proiectele axate pe energia fotovoltaică au un pas de dezvoltare și finalizare mult mai alert decât cele din energia clasică. Cum se poziționează în acest context în prezent autoritățile în fața investitorilor?
Observăm o deschidere mai mare din partea autorităților față de proiectele de energie regenerabilă. Procesele de autorizare s-au eficientizat, iar cadrul legislativ s-a îmbunătățit intr-o anumită măsură. Bineînțeles că mai există loc de progres în ceea ce privește predictibilitatea și coerența reglementărilor. Investitorii apreciază potențialul României în acest sector, dar au nevoie de mai multă stabilitate și claritate legislativă pentru a-și planifica investițiile pe termen lung.
Având în vedere peisajele economic și sociopolitic, care sunt predicțiile raportate la mediul de business și, punctual apoi, la avocatura de business pentru 2025?
Pentru 2025, anticipăm o consolidare a pieței de M&A, cu accent pe sectoarele tehnologie, energie și infrastructură. Contextul geopolitic actual va continua să influențeze deciziile de investiții, dar România rămâne atractivă pentru investitori datorită poziției strategice și potențialului de creștere. În avocatura de business, vedem o tendință de specializare tot mai accentuată și o cerere crescută pentru servicii juridice integrate.
Suciu Partners este un actor important pe segmentul de business legal. Își manifestă un interes viitor de a se extinde și dincolo de granițe?
Suciu Partners își concentrează în prezent resursele pe piața din România, unde vedem încă multe oportunități de creștere. Deși nu excludem o extindere regională în viitor, prioritatea noastră este să continuăm să oferim servicii de cea mai înaltă calitate clienților noștri actuali și să ne consolidăm poziția de lider în sectoarele strategice pe care le acoperim.
În paralel, țintim perspectivele de expansiune internațională, având în vedere maturitatea și expertiza pe care le-am dobândit pe piața din România. Succesul nostru în gestionarea proiectelor transfrontaliere și relațiile solide pe care le-am dezvoltat cu parteneri internaționali ne-au poziționat excelent pentru o extindere naturală dincolo de granițele țării.
Vedem oportunități semnificative în special în Europa Centrală și de Est, unde putem valorifica experiența noastră vastă în domenii precum energie regenerabilă, M&A și real estate. Țări precum Polonia, Ungaria și Bulgaria prezintă similarități în ceea ce privește dinamica pieței și cadrul legislativ, ceea ce ne permite să ne adaptăm rapid și să oferim valoare adăugată clienților din aceste regiuni.
În plus, rețeaua noastră extinsă de parteneri internaționali și experiența în proiecte cross-border ne-au ajutat să înțelegem în profunzime specificul diferitelor piețe. Acest lucru ne oferă un avantaj competitiv important în perspectiva unei extinderi regionale.
Planurile noastre de expansiune sunt atent structurate și vor urma un model organic de creștere, similar cu cel care ne-a adus succesul în România.
În paralel, continuăm să investim în dezvoltarea echipei noastre cu profesioniști care au experiență locală și internațională și înțeleg specificul piețelor regionale. Această abordare ne va permite să menținem standardele înalte de calitate care ne definesc, în timp ce ne extindem prezența geografică.
Suciu Partners are potențialul și ambiția de a deveni un jucător regional important în domeniul serviciilor juridice de business. Experiența noastră, împreună cu înțelegerea profundă a piețelor din Europa Centrală și de Est, ne oferă fundamentul solid necesar pentru această expansiune strategică.
Urmărim cu atenție evoluțiile din regiune și ne pregătim să facem pași strategici când contextul va fi favorabil. În același timp, consolidăm parteneriatele existente cu firme de avocatură din țările vecine, ceea ce ne permite să oferim clienților noștri asistență juridică integrată la nivel regional.
Credem că prezența noastră în regiune poate contribui la stabilitatea și predictibilitatea mediului de afaceri, oferind companiilor suportul juridic necesar pentru a naviga prin complexitatea actuală. Expertiza noastră în sectoare strategice precum energie, infrastructură și securitate cibernetică devine tot mai relevantă în contextul actual și ne poziționează favorabil pentru o expansiune sustenabilă în regiune.
În final, deși contextul geopolitic actual prezintă provocări semnificative, rămânem optimiști cu privire la potențialul de creștere al Suciu Partners la nivel regional. Continuăm să ne adaptăm strategiile și să identificăm oportunități care să ne permită să ne extindem prezența într-un mod responsabil și sustenabil, contribuind în același timp la reziliența și dezvoltarea economică a regiunii.
Un material Legal Marketing
