Într-o piață juridică tot mai sofisticată, mai competitivă și mai expusă presiunilor economice și tehnologice, Managing Partner-ul TheAssociates nu se vede doar ca avocat, ci ca antreprenor, lider și arhitect al unui business construit pe încredere, rigoare și responsabilitate. Nu vorbește în formule juridice reci, ci în lecții de business, asumare și maturitate profesională. În acest cadru, The Associates s-a poziționat ca un jucător relevant pe piața juridică românească, nu doar prin expertiză tehnică, ci și printr-o abordare antreprenorială asupra propriului model de business.
Într-un interviu acordat în exclusivitate, Bogdan Ilie, Managing Partner TheAssociates, vorbește despre provocările conducerii unui business juridic în 2026, impactul tehnologiei asupra profesiei de avocat, vulnerabilitățile companiilor în actualul context legislativ și modul în care departamentele juridice pot deveni motoare reale de creștere pentru companii. Discuția oferă o perspectivă pragmatică asupra relației dintre drept și business, evidențiind evoluția pieței juridice și rolul strategic al avocaților în economia modernă.
The Associates nu este doar o casă de avocatură, ci un business în sine. A existat un moment în care ați început să vă priviți nu doar ca și avocat, ci și din perspectiva unui antreprenor. Ce anume s-a schimbat de atunci la modul în care luați decizii?
Bună Alexandra, îți mulțumesc pentru oportunitatea acestui interviu. Într-adevăr, TheAsscoiates este un business în sine și ca orice altă casă de avocatură, avem o serie de costuri operaționale pe care trebuie să le acoperim din activitatea curentă pentru ca mai apoi să generăm și venituri suplimentare pentru a putea fi distribuite partenerilor. În calitate de partener coordonator, am fost nevoit să privesc activitatea noastră dincolo de specificul atribuțiilor de avocat, ca atare să fiu focusat pe ceea ce înseamnă buna desfășurare a activității în cadrul societății, în ceea ce înseamnă partea de promovare, de identificare a unor noi clienți, practic tot ce implică procesul de creștere si evoluție a unei afaceri.
Ce înseamnă în mod real și pragmatic, să conduci un business în 2026? Care sunt provocările care, nu întotdeauna se observă din exterior?
Cred că cel mai important aspect al conducerii unui business în domeniul nostru este acela de a rămâne în permanență conectat la evoluția lucrurilor din afara societății, fie că vorbim de modificări legislative de natură a impacta buna desfășurare a afacerii, ori de noutățile tehnologice în vederea adaptării la evoluția firească a vremurilor.
Spre ce direcție se îndreaptă business-ul juridic: volum, nișare, tehnologie, integrare cu (,) consultanța de business?
Odată cu evoluția tehnologică, și aici ne gândim cu toții la AI, care probabil va ajunge în următorii ani să înlocuiască o mare parte din procedurile de bază ale activității noastre, cum ar fi spre exemplu un research legislativ ori redactarea unor cereri simple, avocații vor tinde să se specializeze din ce în ce mai mult pe diverse arii de nișă sau să ofere consultanță aplicată pe specificul fiecărei afaceri în parte. Mai devreme sau mai târziu orice business juridic care își dorește să fie competitiv, va trebui să își integreze în activitatea curentă procese automatizate sau de inteligență artificială cu ajutorul cărora să își eficientizeze procesul de lucru, toate acestea în beneficiul final al clientului care va putea astfel primi consultanță specializată la costuri mult mai mici.
Cum poate deveni legalul un motor de creștere și nu doar un departament de avarie?
Prin educație și conștientizarea faptului că orice business sănătos nu poate să funcționeze și să crească fără pioni esențiali, cum sunt: un contabil profesionist și un avocat specializat. Din nefericire, am ajuns să întâlnim prea des afaceri care ajung în situații critice ca urmare a refuzului colaborării încă de la început cu un avocat care să le protejeze din punct de vedere juridic afacerile sau pentru că au ales să lucreze cu contabil așa zis mai ieftin, care nu le-a depus declarațiile la timp sau le-a depus cu erori, ori nu le-au mai răspuns deloc la telefon. Dacă ar fi să ne referim la afaceri trecute de perioada de început, acestea cu atât mai mult au nevoie de partea de legal, având în vedere multitudinea de situații de natură juridică cu care se confruntă în activitatea de zi de zi, fie că vorbim de relația cu angajații, unde se impun reglementari specifice în contractele individuale de muncă, redactarea regulamentului de ordine interioară și a altor proceduri prevăzute de normele legale sau de relația cu mediul extern, în interacțiunile cu clienții, parteneri de afaceri sau autoritățile statului.
Ce tip ce companii sunt cele mai vulnerabile juridic în această perioada? Startup-urile, companiile mature, investitorii…?
Una din cele mai mari probleme cu care se confruntă orice business este lipsa de predictibilitate legislativă și, din păcate, în România legislația fiscală a fost modificată de nenumărate ori în ultimi ani, cu impact semnificativ asupra mediului de business, în special fiind afectate companiile mici și mijlocii. Companiile mature și investitorii se adaptează legislației în continuă schimbare și devin mai precauți, ceea ce poate avea ca efect înfrânarea investițiilor și a creșterii pe termen scurt.
Cum gestionați riscul într-un business care, paradoxal vorbind, este construit tocmai pe gestionarea riscului altora?
Riscul este prezent la orice pas, ca atare trebuie să te obișnuiești cu această idee și să îl privești ca pe o posibilitate. Evident, nu este ușor să dobândești o astfel de perspectivă, dar cred ca este dezirabil, în contextul în care conștientizezi că ești o verigă a unui lanț cauzal, orice risc produs asupra afacerii unui client reprezentând o amenințare directă asupra propriei afaceri. Ca atare, depunem toate eforturile pentru ca ai noștri clienții să evite cât mai multe situații riscante, protejându-ne astfel propria afacere.
Ați observat schimbări majore în comportamentul companiilor românești în ultimii 5 ani? Iar aici mă refer la cum privesc ele asocierea cu un organ juridic (în rol de consultant).
Mediul de business din România a evoluat foarte mult în ultimii ani și ce mă bucură este să vad antreprenori din ce in ce mai tineri care dezvoltă afaceri de succes. Din fericire, odată cu trecerea timpului, ca orice evoluție firească, antreprenorii români conștientizează beneficiile colaborării timpurii cu consultanți juridici sau avocați, ca și componentă necesară în evoluția sănătoasă a oricărei afaceri.
Este România un mediu prietenos pentru investiții, din punct de vedere juridic? Care sunt punctele slabe și …unde avem un avantaj
Faptul că din ce în ce mai mulți investitori străini își îndreaptă privirile către Romania, spune multe. Noi, ca și societate de avocați, colaborăm cu multe companii străine care au investiții importante în România, atrași de potențialul de creștere al economiei noastre, dar îngrijorați pe de altă parte, de lipsa predictibilității în ceea ce privește actul de legiferare.
Ce ați învățat despre bani, putere și control, conducând un business juridic?
Ca probabil mulți dintre antreprenorii de vârsta mea și nu numai, am fost mânat o bună vreme de dorințe egocentrice, însă vreau să cred că m-am detașat destul de mult de acestea. În prezent, pun foarte mult preț pe relații sincere și autentice, atât în interacțiunea cu colegii, cât și în cea cu clienții, unde componenta umană este mult mai apreciată.
Dacă v-aș cere să reduceți tot parcursul dumneavoastră la o singură lecție de business pentru un antreprenor român, care ar fi aceea?
Urmează-ți calea și nu te abate de la ea, apreciază tot ce întâlnești pe parcurs și privește orice întâmplare ca pe o situație care nu se putea întâmpla altfel și care s-a produs în scopul evoluției tale interioare, dar și exterioare, prin ceea ce manifești în lume.
Dincolo de tehnologie, legislație sau strategie de business, mesajul care se desprinde din acest interviu este unul clar: succesul în avocatură și în business, în general, nu mai ține doar de competență tehnică, ci de viziune, responsabilitate și capacitatea de a construi relații autentice. Bogdan Ilie vorbește despre o nouă generație de lideri în drept, pentru care firma de avocatură nu este doar un birou juridic, ci un organism antreprenorial care trebuie să fie agil, inovator și conectat la realitatea economică.
Într-o Românie marcată de schimbări legislative frecvente, de digitalizare accelerată și de presiune investițională tot mai mare, rolul avocatului devine unul esențial nu doar în gestionarea riscului, ci în construirea unui cadru de încredere pentru dezvoltare. Iar dacă există o lecție centrală în parcursul său profesional, ea pare să fie aceea că adevărata putere în business nu vine din control, ci din coerență, integritate și capacitatea de a rămâne fidel propriei căi.
Un material Legal Marketing
