VIDEO „Real, nu există școală pentru așa ceva!”. Profit.ro TV Educație cu Profit – Începuturile în afaceri ale lui Ionuț Nicolescu, care a co-fondat SVN România, Meta Estate Trust și, cel mai recent proiect al său, Grand Development

Ionuț Nicolescu povestește cum a transformat o franciză de imobiliare preluată în criză într-o afacere de succes, cum educația antreprenorială și financiară din România rămâne încă deficitară, și cum proiectul său recent – Radisson Blu Grand Mountain Resort lângă Brașov – marchează extinderea spre segmentul premium, cu exituri semnificative de la SVN Romania și Meta Estate Trust.
Alatura-te Profit InsiderJoin Profit Insider
VIDEO „Real, nu există școală pentru așa ceva!”. Profit.ro TV Educație cu Profit – Începuturile în afaceri ale lui Ionuț Nicolescu, care a co-fondat SVN România, Meta Estate Trust și, cel mai recent proiect al său, Grand Development

Prima lui experiență antreprenorială datează din 2009, când, lucrând atunci la Porsche Inter Auto, a decis să facă o schimbare în urma crizei din sectorul auto.

„Venise criza în 2008, la mașini chiar din 2007 la sfârșit se simțea criza. Evident că nu mai câștigam atât de bine ca pe vremuri și atunci era clar că trebuie să fac o schimbare.” Așa că împreună cu trei prieteni a preluat franciza de imobiliare Coldwell Banker Moșilor, o afacere aflată sub presiunea crizei, dar pe care au reușit să o dezvolte spectaculos.

În acei ani 2009-2010, spune el, provocările au fost numeroase, dar experiența acumulată în domeniul auto și în mediul corporativ s-a reflectat în capacitatea de a salva proiecte rezidențiale aflate în dificultate și de a le vinde integral.

Nicolescu subliniază că domeniul educației financiare și al business-ului era în România abia la început: „N-a avut nimeni experiență și probabil acolo și-au clădit experiența cu toții. Dacă vorbim de educație financiară și de business, consider că la vremea aceea lumea nu avea așa ceva și abia își forma experiență în domeniu, nici decum școală în domeniu.”

Generația 2009-2010, spune el, cei care au rezistat atunci, sunt cei care se regăsesc și azi în afaceri.

Tentația de a lucra pe cont propriu. Profit.ro TV Educație cu Profit – Marius Alexe, investitor și antreprenor: Diversificarea e pentru cei care nu știu ce fac. Probabil va trebui să avem iarăși o criză globală CITEȘTE ȘI Tentația de a lucra pe cont propriu. Profit.ro TV Educație cu Profit – Marius Alexe, investitor și antreprenor: Diversificarea e pentru cei care nu știu ce fac. Probabil va trebui să avem iarăși o criză globală

Pornind de la sume modeste — aproximativ 40.000 de euro — au început activitatea, într-un spațiu în care chiria era de circa 6.500 de euro pe lună, un cost greu de susținut într-o piață aproape blocată, unde agenția reușea să facă doar două tranzacții pe lună.

„Sfârșitul anului 2009, la șapte luni, după am început să scoatem capul la lumină. 2010 a fost un an n-aș spune bun, ci semi-bun, iar 2011 a fost anul în care am început să lucrăm cu proiecte mari ca Rose Garden în Colentina, proiect dezvoltat de GTC, Cosmopolis, Felicity, tot la GTC. … Sunt proiecte care erau oarecum foarte mari și care aveau probleme în a vinde apartamente, vindeau între 3 și 4 unități și am reușit ușor, ușor să ajungem la 10, 15, 20 de unități lună de lună doar printr-o strategie și un suflu nou și cu dorință foarte mare pentru că piața era blocată.”

Abordarea lui Nicolescu a inclus nu doar vânzarea, ci și consultanță de proiect: elaborarea strategiei de marketing, organizarea echipelor de vânzări dedicate fiecărui proiect, numirea de project manageri, toate acestea cu o cultură de vânzări învățată din experiența de la Porsche România.

El spune că succesul în proiectele noi s-a datorat în mare măsură capacității de a trata proiectele ca showroom-uri, unde prezentarea, marketingul și relația cu clientul erau decisive.

VIDEO Profit.ro TV Educație cu Profit – Cosmin Mălureanu, co-fondator Ascendia: Educația este oaia neagră în România. Nu este gratuită și cu toții plătim pentru ea. Școala nu poate ține pasul cu tehnologia modernă CITEȘTE ȘI VIDEO Profit.ro TV Educație cu Profit – Cosmin Mălureanu, co-fondator Ascendia: Educația este oaia neagră în România. Nu este gratuită și cu toții plătim pentru ea. Școala nu poate ține pasul cu tehnologia modernă

Privind înapoi, Nicolescu nu crede că ar fi făcut ceva fundamental diferit în ceea ce privește consultanța: „Nu. Nici astăzi nu se poate face diferit din punct de vedere al consultanței. Lăsând la o parte AI și poate alte tool-uri de marketing, dar în vânzare ține foarte mult de persoana care face vânzarea efectivă, de omul din showroom. Și evident dacă aș face altceva aș putea să recomand dezvoltatorilor alt gen de proiect. Pentru că piața a suferit modificări față de 2009 și așteptările clienților sunt altele.”

El amintește și de alte companii pe care le-a cofondat – SVN România, în 2019 și Meta Estate Trust, în 2021 și din al căror acționariat a ieșit în 2023. 

„SVN, de exemplu, a venit ca o evoluție de la a avea o franciză la a avea o master franciză. Pentru că atunci eram o sucursală a unui master francizor. În 2019 am devenit master francizor pe România”, mai precizează acesta.

În 2020, în timpul pandemiei, Nicolescu spune că citea un articol în Financial Times despre trendul “branded residence” și a înțeles potențialul unui nou model de business imobiliar - locuințe operate de un brand, cu administrare profesionistă, care oferă clientului predictibilitate, evitarea problemelor uzuale ale chiriașilor, renovării, întreținerii – fondând astfel compania de dezvoltări imobiliare Grand Development.

VIDEO Profit.ro TV Educație cu Profit - Cosmin Mălureanu, co-fondator Ascendia: Bursa și-a pierdut, practic, obiectul muncii. Trebuia să fie motorul finanțărilor companiilor private în România. În acest moment nu mai este CITEȘTE ȘI VIDEO Profit.ro TV Educație cu Profit - Cosmin Mălureanu, co-fondator Ascendia: Bursa și-a pierdut, practic, obiectul muncii. Trebuia să fie motorul finanțărilor companiilor private în România. În acest moment nu mai este

El spune că un branded residence presupune ca dezvoltatorul și firma de operare să administreze proprietatea clientului contra unui comision, iar clientul să primească un venit dintr-un pool stabilit prin contract.

Cele mai recente proiecte ale lui Nicolescu reflectă această viziune. Grand Development, firma pe care o conduce, a încheiat un parteneriat cu Radisson Hotel Group pentru Radisson Blu Grand Mountain Resort lângă Brașov, primul resort cu vile de cinci stele din România.

Proiectul cuprinde 46 de vile tip chalet scandinav și 20 de camere de hotel, dar și facilități premium. Deschiderea este programată pentru trimestrul IV din 2026.

Despre educația antreprenorială și financiară din România, Nicolescu spune că progresul este lent. Atunci când vorbește despre întreaga generație a celor de vârstă mai mare, crede că mulți antreprenori „doar au făcut bani și încearcă cumva să se educe financiar, dar nu sunt educați financiari.”

În ceea ce privește generația tânără (20-25 de ani), el observă diferențe notabile: sunt mult mai atenți la investiții, iar România de azi oferă resurse și oportunități pe care nu le-am avut noi la 25-30 de ani.

Întrebat dacă ar trebui integrată educația financiară în școli, Nicolescu spune: “Consider că ar trebui scoase anumite materii și introduce alte materii care să fie aplicate pe business. Că atunci când ești din facultate, efectiv, nu ai nicio experiență despre nimic, indiferent ce facultate termini.”

Despre educația pentru antreprenorii care aspiră la succes pe piața imobiliară, Nicolescu este categoric: “Sistemul nu pregătește absolut nimic. Real, nu există școală pentru așa ceva, toată lumea merge din recomandare în recomandare. Își trimite copilul lângă un dezvoltator, lângă un proprietar de agenție imobiliară începe de undeva și după dacă îi place domeniul foarte tare, se dezvoltă.”

VIDEO Profit.ro TV Educație cu Profit – Bogdan Albu, consultant în strategie: Viitorul piețelor financiare este on-chain, iar dobânda compusă rămâne cea mai puternică forță din univers. Aurul devine garantul unor tokeni digitali CITEȘTE ȘI VIDEO Profit.ro TV Educație cu Profit – Bogdan Albu, consultant în strategie: Viitorul piețelor financiare este on-chain, iar dobânda compusă rămâne cea mai puternică forță din univers. Aurul devine garantul unor tokeni digitali

El adaugă că, din păcate, ceea ce se numește cursuri în domeniu sunt „abecedare”.

Ca sfat pentru tineri: “Orice business, nu doar real estate, de care vrei să te apuci astăzi, pregătirea mi se pare mai importantă decât startul. Multă lume zice, apucă-te și vezi cum faci pe parcurs. Astăzi nu mai sunt de acord, deși și eu am făcut aceeași chestie. Întâi m-am apucat și după am văzut pe parcurs cum o redresez. Astăzi văd că e mai importantă pregătirea decât startul.”

viewscnt
Urmărește-ne și pe Google News
NewsLetter

Pentru o sinteza cu cele mai importante evenimente economice ale zilei te rugam sa te abonezi la newsletter:

Citeste in continuare
Imobil de prestigiu situat pe strada Emanoil Porumbaru
  • {literal}{/literal} băi

De vânzare
2.600.000 €
Ultimele ştiri
De weekend
Curs BNR
1 EUR5.0927 -0.0026-0.05 %
1 USD4.3982 +0.0134+0.31 %
1 GBP5.8456 -0.0208-0.35 %
1 CHF5.4605 -0.0118-0.22 %

Curs BNR oferit de cursvalutar.ro

News.ro
Playtech.ro
APARTAMENT 2 CAMERE - FLOREASCA - GRADINA INTERIOARA - COMISION 0%
  • {literal}{/literal} dormitor
  • {literal}{/literal} baie

De vânzare
216.408 €
Cele mai citite