Strategia de expansiune XXXLutz, al doilea cel mai mare retailer de mobilier din lume, după IKEA, este dinamică și ambițioasă, având un accent puternic pe creștere în toate cele 14 țări în care operează, spune, pentru Profit.ro, Frédéric Lamy, CEO-ul XXXLutz România, care a preluat actuala poziție în octombrie 2024, după ce anterior a condus timp de 9 ani, până în iunie 2023, operațiunile retailer-ului francez specializat în construcții, decorațiuni și grădinărit Leroy Merlin România.
“România este o piață cheie pentru noi, caracterizată printr-un potențial de dezvoltare semnificativ și o cerere tot mai mare pentru mobilier de casă de înaltă calitate și accesibil. Prin urmare, această piață rămâne o prioritate strategică în viziunea noastră pe termen lung”, spune acesta.
13 martie - Maraton Securitate energetică
25 martie - Eveniment Profit.ro IMM - Micii antreprenori, prinși în mijlocul tensiunilor economice și sociale
3 aprilie - Eveniment Profit Health.forum - Sănătate nouă
XXXLutz România, prin cele două magazine fizice ale sale din București (fostele locații Kika), dar și prin magazinul său online, a avut în 2023 afaceri de circa 100 de milioane de lei.
Grupul XXXLutz a preluat în decembrie 2019 toate filialele Kika din Europa de Est.
“Până în prezent, eforturile noastre în România s-au concentrat pe implementarea unui model de afaceri inteligent pentru clienții români, cu două magazine, care au înregistrat o creștere solidă și o recepție pozitivă din partea clienților. Cu toate acestea, pe viitor, ne angajăm să ne consolidăm și mai mult prezența pe piață prin accelerarea dezvoltării brandului XXXLutz.
În 2025, ne vom concentra pe implementarea acestei direcții strategice, asigurându-ne că ambele branduri continuă să se extindă și să ofere consumatorilor români soluții excepționale pentru casă, la prețuri competitive, în cele mai mari orașe ale României. Deși analizăm în mod activ oportunitățile pentru deschiderea de noi magazine, rămânem dedicați unei strategii de creștere atent planificate și sustenabile.
Vom anunța locațiile specifice și calendarul de deschidere imediat ce planurile noastre vor fi finalizate, asigurându-ne că fiecare nou magazin este în concordanță cu obiectivele noastre pe termen lung și cu așteptările clienților”, precizează Frederic Lamy.
Grupul XXXLutz mai este prezent pe piața locală și cu brandul Momax, având 6 magazine în Arad, Oradea, Ploiești, Pitești, Cluj și Timișoara.
CEO-ul companiei mai afirmă și că România este o piață dinamică și promițătoare, cu un interes puternic pentru mobilierul de casă.
În România, piața de retail mobilier se ridica în 2023, ultimul an pentru care există date financiare disponibile, la aproape 3,5 miliarde de lei, IKEA fiind cel mai mare jucător din această industrie, cu afaceri de circa 1,2 miliarde de lei. În primii 10 cei mai mari retaileri de mobilier prezenți pe piața locală se regăsesc și cele două branduri ale grupului XXXLutz, Moemax pe locul 5, cu 105 milioane și XXXLutz pe locul 7, cu aproape 99 de milioane de lei.
“Pasiunea și dedicarea consumatorilor români față de casele și familiile lor fac ca designul interior să fie o parte esențială a culturii locale. Recunoscând acest lucru, obiectivul nostru este să aducem produsele și serviciile noastre mai aproape de clienți, printr-o expansiune strategică în marile orașe din țară.
În paralel, vom continua să ne consolidăm prezența în e-commerce, asigurând accesibilitatea produselor noastre la nivel național. Ne concentrăm pe extinderea ofertei de servicii și îmbogățirea sortimentului online, făcând soluțiile de amenajare a locuinței mai convenabile și mai accesibile pentru toți.
În următorii 3–5 ani, ne angajăm să devenim o destinație de referință pentru mobilier și decorațiuni interioare. Expansiunea noastră va include un mix echilibrat de deschideri de magazine fizice în zone urbane cheie și o prezență digitală extinsă, asigurându-ne că răspundem nevoilor în continuă schimbare ale clienților noștri, consolidându-ne în același timp poziția pe piața din România”, afirmă Frédéric Lamy.
Despre 2024, CEO-ul XXXLutz România spune că l-a încheiat “într-o notă foarte pozitivă”, înregistrând o creștere solidă atât în magazinele fizice, cât și pe platforma online.
“Privind spre viitor, suntem optimiști în ceea ce privește 2025 și ne așteptăm să menținem traiectoria de creștere. Un obiectiv principal pentru acest an este corectarea percepției că suntem un brand exclusivist. În realitate, oferim o gamă variată de produse pentru toate bugetele, făcând mobilierul de calitate accesibil tuturor.
În același timp, vom continua să ne îmbunătățim și să ne extindem serviciile, asigurându-ne că satisfacția clienților rămâne prioritatea noastră principală. În plus, recunoaștem că echipa noastră este fundamentul succesului nostru.
Prin urmare, investim în dezvoltarea și creșterea resurselor noastre umane, pentru a construi o echipă puternică, stabilă și performantă. Cu aceste priorități strategice în vigoare, avem încredere că 2025 va fi un alt an de succes, marcat de expansiune și consolidare pe piață”, mai spune acesta.
La nivelul întregii industrii, numărul angajaților se ridică la 6.600.
Grupul XXXLutz ar avea în România circa 270 de angajați, dintre care 110 în cadrul companiei XXXLutz, 160 în cadrul Moemax, potrivit datelor de pe platforma Termene.ro, disponibile pentru anul financiar 2023.
“Deși magazinele fizice rămân nucleul afacerii noastre, oferindu-le clienților experiența completă a produselor și serviciilor noastre, platforma online joacă un rol din ce în ce mai important în strategia noastră generală de vânzări. Conveniența și accesibilitatea cumpărăturilor online, alături de investițiile continue în expansiunea digitală, au contribuit la o tendință ascendentă puternică a vânzărilor prin e-commerce.
De obicei, atunci când se lansează o platformă de e-commerce alături de un business de retail offline bine stabilit, obiectivul inițial este de a atinge un procent de 5% din venituri din vânzările online în primii trei ani. Suntem încântați să spunem că platforma noastră de e-commerce a depășit acest prag încă din al doilea an de funcționare și a continuat să crească constant de atunci”, mai spune Frédéric Lamy.
Brandul XXXLutz a fost lansat chiar după al doilea război mondial, în toamna anului 1945, la doi ani după apariția IKEA, printr-un mic centru comercial în Austria deschis de Gertrude Seifert, fiica cea mică a familiei de doctori Lutz.
Expansiunea a fost declanșată din 1973, astăzi grupul XXXLutz având peste 370 de magazine în Austria, Germania, Elveția, Cehia, Slovacia, Ungaria, Suedia, Slovenia, Polonia, Bulgaria, Croația, Serbia și România și circa 25.700 de angajați, cu o cifră de afaceri anuală de 5,34 miliarde euro.
Grupul deține mărcile Mömax, Möbelix, Kranz, Neubert, Rück, Aiko, Möma, Lesnina, Emslander, Bierstorfer, Mann Mobilia, Sparkauf, Gamerdinger.
