Platforma de licitații online azitis.com, destinată vânzării de active provenite de la companii în dificultate, a înregistrat în 2024, primul de funcționare, bunuri listate de peste 40 de milioane de euro. Pentru 2025, unul dintre obiective este extinderea în Republica Moldova, iar pentru anul viitor înființarea unui vehicul de investiții în active de distress.
“azitis.com a început ca o platformă de licitații a bunurilor în distress din România – un produs care provoacă piața și schimbă paradigma acestui tip de tranzacție, însă gândurile de dezvoltare ne duc spre o extindere regională - anul acesta, ne-am setat ca obiectiv extinderea în Republica Moldova. Pe plan intern, ne propunem înființarea unui vehicul care va investi în active din distress, (…) cu finanțatori interni care au apetit și cunoștinte legate de această zonă”, a declarat pentru Profit.ro Vasile Godîncă-Herlea (foto), CEO și fondator azitis.com.
Platforma are peste 2.800 de conturi active și a organizat peste 800 de licitații, dintre care au fost câștigate 230, pentru bunuri în valoare de peste 23 de milioane de euro, cel mai important fiind o bază de producție industrială situată în Baciu, județul Cluj, vândută pentru 2,6 milioane euro.
Business-ul lansat de Godîncă-Herlea (cofondator Impetum Group și managing partner CITR) răspunde unei nevoi concrete în piață, aceea de a avea acces rapid și transparent la bunuri care provin de la companii aflate în dificultate. Piața este estimată la peste 1,4 miliarde de euro pe an, din care circa 500 de milioane de euro doar din procedurile de insolvență.
Platforma își propune să democratizeze accesul la oportunitățile din distress, să simplifice procesul de achiziție și să organizeze licitații transparente și competitive, fără birocrație.
“De câte ori ați auzit despre terenuri, clădiri, mașini, utilaje etc. vândute în insolvență sau alte forme de executare, la preț special și nu știați unde să le căutați? Noi aducem cât mai mulți astfel de vânzători pe platformă și standardizăm procesul de achiziție, astfel încât orice persoană interesată să aibă acces facil la aceste oportunități. (…)
Am încheiat anul trecut cu rezultate de patru ori peste estimări, semn că atât vânzătorii, cât și cumpărătorii s-au bucurat să scape de dosarele cu șină, prezențele fizice și termenele fixe cu care operau licitațiile până acum”, spune el.
Pentru 2025, platforma urmărește diversificarea bunurilor listate, simplificarea în continuare a interacțiunilor și tranzacțiilor, respectiv securizarea unui model de bune practici în ceea ce privește vânzarea bunurilor în piața de distress.
“Prin modul în care am gândit licitațiile pe azitis.com – cu termen mai lung de licitare, cu publicitate și demersuri de marketing semnificative și preturi de pornire setate diferit de cutumă – ne dorim ca platforma să devina un benchmark, un punct de referință în sensul că prin prețurile pe care le obținem să reclădim încrederea că ele reflecta valoarea bunului la momentul licitației. Cu alte cuvinte, vom putea da prețul de piață real al acestor bunuri”, completează Godîncă-Herlea.
Atât cutumele din domeniul insolvenței cât și prevederile legale au creat așteptări de ieftinire a bunurilor scoase la vânzare și de scădere a prețului de pornire, întrucât se stipulează că dacă un bun nu se vinde la valoarea inițială ar urma să fie scos la vânzare la licitațiile ulterioare la un pret scăzut cu 25%, 50% sau chiar și mai mult, astfel încât valorile la care se adjudecă bunurile nu prezintă un grad ridicat de încredere, cum că acela ar fi cu adevărat prețul de piață, pentru că este încurajată scăderea prețului și se „premiază” așteptarea scăderilor, conform sursei citate.
Estimări privind evoluția insolvențelor în 2025 și trenduri
Godîncă-Herlea spune că avansul accelerat al insolvențelor, de 17% în 2024, comparativ cu 2023, nu este un fenomen nou și nici surprinzător, ci doar întârziat.
“Dacă ne uităm peste radiografia stării companiilor românești și evoluția acestora, prezentată în mai multe studii CITR, observăm precaritatea, deci intrarea în proceduri de prevenție a insolvențelor, restructurare sau chiar faliment nu este o veste proastă ci o măsură de însănătoșire a mediul economic românesc prin restructurarea a ce este restructurabil și reconversia a ceea ce nu mai are utilitate și credibilitate economică”, afirmă managing partnerul CITR, liderul pieței de insolvență și restructurare.
Mai departe, el atrage din nou atenția asupra prevenției: faptul că aceste companii nu apelează din timp la o procedură de însănătoșire (acum sunt reglementate proceduri de prevenție a insolvenței și mecanisme de avertizare timpurie) determină scăderea șanselor de redresare prin procedură și intrarea în faliment cu efectul dispariției din viața economică.
Anul trecut au intrat în insolvență circa 8.000 de firme, o treime față de vârfurile din 2013 – 2014, cu peste 25.000 de insolvențe anual.
Întrebat dacă numărul tot mai mare al insolvențelor reprezintă o oportunitate pentru persoanele fizice și firmele care caută în piață active la prețuri reduse, el spune că răspunsul “da” ar însemna o suprasimplificare a problemei și că în realitate ceea ce iese din circuitul economic sunt active sau business-uri care nu s-au adaptat realităților pieței și, prin urmare, nu au produs suficient, astfel că oportunitatea nu reiese din prețul lor redus, ci din ideile și viziunea celui care investește în ele: “A te ghida în achiziții doar după criteriul prețului unui activ sau produs te poate aduce pe tine însuți în stare de distress, trezindu-te cu o serie de active ieftine cu care nu ai ce face în piață”.
