Compania de servicii și produse energetice Kilowat, specializată pe segmentele industrial, comercial și rezidențial, estimează că va înregistra în acest an o creștere a business-ului de 50%, cu focus pe consolidarea business-ului și extinderea pe noi piețe și domenii conexe.
“Am încheiat anul 2024 cu aproximativ 2.000 de contracte, majoritatea prin programul Casa Verde. Pe lângă cele 1.700 de contracte inițiale, am preluat și clienți abandonați de alți instalatori, care riscau să piardă finanțarea. Continuăm să acceptăm astfel de dosare. (…) Firma noastră principală a înregistrat o cifră de afaceri de 9,6 milioane de euro”, spune pentru Profit.ro Albert Soare, CEO și fondator Kilowat.
13 martie - Maratonul Securitatea Energetică a României. Parteneri: ACUE, Elcen, E-on, OMV Petrom, PPC - Retele Electrice, Romgaz, Suciu Partners, Tinmar
25 martie - Eveniment Profit.ro IMM - Micii antreprenori, prinși în mijlocul tensiunilor economice și sociale
3 aprilie - Eveniment Profit Health.forum - Sănătate nouă
Planurile companiei pentru 2025 includ dezvoltarea departamentelor tehnic și de proiectare, investiții în service și mentenanță și deschiderea cel puțin a unui nou punct de lucru.
Unul dintre obiective vizează dezvoltarea segmentului de clienți care își finanțează investițiile din surse proprii și caută soluții complete, integrate pentru independență energetică, prin care același furnizor să asigure și centrale fotovoltaice, pompe de căldură și alte echipamente dar și servicii de mentenanță.
De asemenea, internaționalizarea rămâne un obiectiv strategic pentru Kilowat, pentru că infrastructura de management al sistemelor fotovoltaice și serviciile conexe de suport pentru beneficiari pot fi aplicate cu succes și pe alte piețe, unde compania poate concura eficient cu firmele locale, apreciază Soare.
“Concurența în domeniul fotovoltaic este intensă, iar prețurile sistemelor au scăzut considerabil, ceea ce le face mai accesibile pentru români. Totuși, nu toți jucătorii din piață respectă aceleași standarde, iar calitatea generală a sistemelor rezidențiale a scăzut semnificativ. Se fac concesii la componente esențiale pentru siguranță, ceea ce poate avea consecințe grave pe termen lung”, atenționează Soare.
Creșterea acestui sector este susținută în mare parte de programele de finanțare, dar CEO-ul Kilowat se așteaptă ca multe dintre firmele care au intrat în acest domeniu doar pentru accesul la fonduri se vor retrage sau se vor reprofila, pe măsură ce finanțările vor deveni mai puține.
Antreprenorul apreciază că plafonarea prețurilor la energie nu aduce niciun beneficiu real pentru piață, dincolo de protejarea consumatorilor vulnerabili, și că practic statul plătește parțial facturile cu banii contribuabililor, dar prin această măsură au de suferit atât bugetul de stat cât și consumatorul, care nu ia măsuri pentru a se adapta la noua realitate a pieței.
“Din moment ce am trecut la o piață liberalizată a energiei este crucial să finalizăm acest proces de liberalizare și să ne adresăm problemelor și oportunităților unei astfel de piețe pentru a beneficia de avantajele ei. În acest moment, sunt două realități paralele - una în care se află producătorii și distribuitorii, iar cea de-a doua unde se află consumatorii, iar acest lucru trebuie corectat deoarece generează costuri mari, care nu rezolvă în esență nimic”, spune Soare (foto).
Perioada de plafonare a prețurilor trebuie folosită pentru încurajarea într-o măsură mai mare a investițiilor în energie verde, dar și pentru a susține prosumatorii, indiferent că locuiesc la case sau în blocuri, completează Albert Soare.
În ceea ce privește prețurile centralelor fotovoltaice, aflate acum la un minim istoric, în condițiile în care România are cele mai mici prețuri la nivel european, CEO-ul și fondatorul Kilowat anticipează o scădere în ceea ce privește sistemele de stocare dar per ansamblu o ușoară creștere în acest an.
Astfel, dacă programul RePower va începe conform anunțului oficial și plafonarea prețurilor la energia electrică nu va mai fi prelungită suplimentar, cel mai probabil prețurile vor crește cu 5%-10%.
Soare atenționează însă că prețurile foarte mici practicate de mulți instalatori ascund riscuri considerabile, deoarece se face rabat la calitatea produselor folosite și a montajului.
“Unul dintre marile probleme ale industriei este tendința de a încerca să facem de toate. Ar fi mult mai eficient ca fiecare companie să își asume exact ceea ce poate face bine, ceea ce ar duce la o colaborare mai eficientă între firme. Nu poți, cu doar 3-5 angajați și un inginer part-time angajat doar pentru autorizația ANRE, să acoperi toate aspectele – proiectare, instalare, monitorizare, suport și mentenanță – fără să compromiți calitatea. Mai degrabă, este recomandabil să te specializezi pe o nișă, să o stăpânești bine și abia apoi să îți extinzi activitatea în mod organic”, le transmite Soare celor care intenționează să intre în acest domeniu.
Interesul românilor pentru sistemele fotovoltaice a explodat în ultimii ani, indiferent de sursa de finanțare aleasă (prin programe de tipul Casa Verde sau cu finanțare proprie), astfel că pentru mulți nu se pune problema dacă ci când vor instala astfel de echipamente.
Cei mai mulți cumpărători persoane fizice gândesc pe termen lung și aleg echipamente în sistem hibrid, care permit funcționarea atât în regim rețea cât și în mod independent, și sisteme care pot fi ulterior accesorizate cu soluții de stocare și adaptate la schimbări de consum, achiziția de mașini electrice etc.
Pentru un sistem de 5-6 kW fotovoltaic cu 5 kW stocare, care oferă autonomie totală unei gospodării cu un consum mediu de 300-500 kW/lună, prețul pornește de la aproximativ 20.000 de lei.
Pentru firme, costurile cu sistemele mari montate pe hale sau similar pornesc de la 550 de euro/kW instalat, iar randamentul financiar al unei investiții în energie fotovoltaică depinde în mare măsură de gradul de autoconsum: cu cât mai multă energie este produsă și utilizată pe loc, cu atât investiția devine mai rentabilă. “Sistemul actual de compensare pentru prosumatori nu este, însă, unul echitabil din punctul meu de vedere – pentru energia injectată în rețea, remunerația este calculată la kilowatt, dar utilizatorii suportă costuri suplimentare, precum transportul energiei și diverse taxe”, apreciază Soare.
El aduce ca exemplu un operator economic din Slatina, care în aprilie 2023 a instalat un sistem fotovoltaic de 50 kW. Până în prezent, acesta a produs peste 136 MWh, cu un grad de autoconsum de 82,3%, astfel că în mai puțin de un an peste 70% din costurile investiției au fost deja amortizate. În trei ani, întreaga investiție va fi recuperată, iar sistemul fotovoltaic va continua să genereze energie gratuită pentru încă aproximativ 20 de ani.
Anterior lansării Kilowat, în 2022, Soare a făcut parte din managementul SanoVita, unul dintre cei mai mari jucători din piața produselor naturale, unde familia sa era la acea dată și acționar. Compania a fost preluată, în anul 2020, de fondul american Highlander Partners.
